供應鏈協(xié)同采購議價(jià)及其沖突消解策略研究
摘要：文章討論了供應鏈核心制造企業(yè)主導的協(xié)同采購“三階段”議價(jià)機制,構建層次約束網(wǎng)絡(luò )模型與沖突檢測機制,提出了不存在完全滿(mǎn)足預期目標的議價(jià)方案時(shí)的兩步?jīng)_突消解策略。首先通過(guò)多目標決策方法,充分考慮供應商的合作積極性,篩選出剩余最滿(mǎn)意議價(jià)方案;其次針對篩選方案的短板,進(jìn)行滿(mǎn)意度協(xié)商讓步討論確定議價(jià)方案;通過(guò)案例論證了在信息不完全的情況下,該策略有利于形成“共贏(yíng)”結果。
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