溫州電工行業(yè)如何再突圍

一、 電工行業(yè)的市場(chǎng)前景

電工行業(yè)是房地產(chǎn)龍頭行業(yè)帶動(dòng)的一個(gè)小的行業(yè)領(lǐng)域，在過(guò)去的十年中伴隨中國房地產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)起伏中快速發(fā)展。過(guò)去的十年中國房地產(chǎn)的市場(chǎng)主要是集中在城市，并隨著(zhù)中國城市發(fā)展的差異性而呈現市場(chǎng)的梯田狀的不平衡。在以城市為目標市場(chǎng)的空間中孵化、培育了一批具備一定規模的電工品牌，并引領(lǐng)了電工行業(yè)的發(fā)展。城市化為中國電工行業(yè)提供了巨大的空間，也為這些品牌的成長(cháng)提供了肥沃的土壤。一些抓住城市化節奏的企業(yè)迅速成長(cháng)起來(lái)。近年來(lái)，隨著(zhù)中國城市房地產(chǎn)的供需的平衡并伴隨泡沫傾向，電工行業(yè)也面臨到市場(chǎng)調整的壓力不斷增加。十八大提出城鎮化和農業(yè)現代化，實(shí)際上給我們對電工行業(yè)的未來(lái)開(kāi)辟了一個(gè)新增空間市場(chǎng)。政府將以城鎮為中心集中提供教育、醫療、衛生等公共服務(wù)，同時(shí)將土地流轉出來(lái)，提高土地的利用效率，推動(dòng)農業(yè)現代化。這將促使城鎮居民集中居住，城鎮人口的增加。無(wú)論各地政府采取怎樣的因地制宜方式的推動(dòng)城鎮化進(jìn)程，都必然要解決一個(gè)核心的問(wèn)題即新增人口空間上聚集，必然要建房子。

中國城鎮化預測

全國總人口（萬(wàn)人） 城鎮人口（萬(wàn)人） 農村人口（萬(wàn)人） 城鎮化水平(%)

2010年10月 133972 66557 67415 49.7

2020年年末 按年平均增長(cháng)1% 147200 84036 63164 57.1

按年平均增長(cháng)1.5% 147200 97299 49901 66.1

從以上數據可分析得出結論過(guò)去十年城市化給電工行業(yè)帶來(lái)了快遞發(fā)展的紅利，今后二十年是中國的城鎮化發(fā)展的高峰期，也將給中國電工行業(yè)帶來(lái)一巨大的市場(chǎng)機遇。必將在這個(gè)空間中成長(cháng)一批規?；钠放?。所以電工行業(yè)從宏觀(guān)上來(lái)看發(fā)展空間是巨大的。

二、 溫州電工行業(yè)的現狀

自2005年6月8日中國股票市場(chǎng)拉開(kāi)回暖的大幕，至2007年10月16日的6124.04頂點(diǎn)，最后又在2008年10月28日創(chuàng )出本輪投資最低點(diǎn)1665，四年間，一些也在這場(chǎng)波瀾壯闊的財富游戲中無(wú)論成與敗得與失均給溫州電工制造業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。與此同步的房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮更是給溫州電工行業(yè)帶來(lái)了最致命的沖擊，有實(shí)力的企業(yè)各地圈地，造樓賣(mài)，不具備造樓能力的中小企業(yè)主紛紛買(mǎi)樓炒樓。企業(yè)發(fā)展的流動(dòng)資產(chǎn)變成了隨中國樓市起伏的固定資產(chǎn)。由此造成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入、產(chǎn)品創(chuàng )新投入的減少?？陀^(guān)上嚴重的阻礙了溫州電工行業(yè)的升級。一批原來(lái)初具規模的企業(yè)競爭力變弱，小的企業(yè)則愈小。一些企業(yè)只是在M2 的推動(dòng)下看似銷(xiāo)售額在增長(cháng)，橫向對比起來(lái)實(shí)質(zhì)是在倒退。但是不能否認這些年溫州電工行業(yè)在品質(zhì)的提升、和品牌形象意識上有了快速的發(fā)展。但筆者認為是制造業(yè)受到?jīng)_擊后導致社會(huì )協(xié)作分工的結果，為什么，很多規模企業(yè)投入的減少，產(chǎn)品的創(chuàng )新就落在以代工模式發(fā)展的企業(yè)身上，這批代工企業(yè)基本上是原來(lái)電工制造環(huán)節中較重要或者投入較大的價(jià)值鏈環(huán)。所以今天在溫州提供代工的工廠(chǎng)老板大多是模具出身，工于制造。一批具備營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力的企業(yè)專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)，將制造外包，形成合作共生的格局。但是總體上這一部分的群體是資源實(shí)力比較弱的，人才的制約也導致近年來(lái)溫州電工行業(yè)沒(méi)有突出的品牌出現在市場(chǎng)上。歷經(jīng)中國股市、樓市洗禮的溫州電工制造業(yè)，歷經(jīng)浮華方淡然。筆者認為暴利、投機的機會(huì )在今后市場(chǎng)愈加規范的前提下將越來(lái)越少，市場(chǎng)愈加回歸正常理性，回歸制造業(yè)之本。面臨高人力成本、原料成本的電工制造業(yè)，若要長(cháng)遠發(fā)展做品牌將是必經(jīng)之路，做品牌則要在產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上進(jìn)行突破。更重要的是需要耐心與耐力去走好每一步，去浮躁而為。

三、 行業(yè)面臨的機遇與對策

中國城鎮化進(jìn)程帶來(lái)的市場(chǎng)空間為電工行業(yè)的市場(chǎng)競爭帶來(lái)了一個(gè)新的舞臺，把握好這個(gè)空間的企業(yè)需要針對城鎮化的市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，營(yíng)銷(xiāo)要素的戰術(shù)組合，過(guò)去的幾年中也有意識到這個(gè)市場(chǎng)的機遇，眾多的企業(yè)在城市、城鎮市場(chǎng)中搖擺，嘴上喊下鄉，心中依然惦記著(zhù)城市市場(chǎng)的那塊肉。當城市的那塊肉已經(jīng)被行業(yè)的大鱷啃的只剩下骨頭的時(shí)候，而且今天就已經(jīng)可以看到城市市場(chǎng)的疲軟。溫州電工行業(yè)下一個(gè)目標市場(chǎng)將是城鎮化帶來(lái)的機遇。

當然今天我們不能回避一個(gè)現實(shí)，當中國電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展帶來(lái)的渠道變革，2012年淘寶系銷(xiāo)售突破1萬(wàn)億，距筆者所知在淘寶年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的電工企業(yè)不少于10家，面對累計銷(xiāo)售數據的刺激，不少溫州電工企業(yè)也加入了淘寶的大軍。筆者所在的團隊2012年策劃運營(yíng)了兩個(gè)非電工淘品牌，其中一個(gè)品牌已經(jīng)做到淘寶類(lèi)目前三名。溫州電工企業(yè)自我評價(jià)如果你的品牌不是“小而美”，如果你的品牌不是線(xiàn)下知名品牌，請繞行淘寶。因為電工產(chǎn)品是低消費頻率的產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性弱、黏度低?；仡^客基本可以忽略不計。新品牌在淘寶的銷(xiāo)售數據是幕后你想象不到的推廣費用投入。當街頭老太太都在談?wù)摼W(wǎng)上購物的時(shí)候，可能是機遇，但也有可能是泡沫陷阱，只因主體不同。不具備“小而美”或知名品牌的中小電工企業(yè)找準自己的空間，腳踏實(shí)地的做好實(shí)體渠道是王道。

綜上所述：八年前的2005年進(jìn)入投機時(shí)代的前夜，溫州電工行業(yè)面臨的危機來(lái)臨，相信處于這個(gè)時(shí)代背景下的每個(gè)溫州電工企業(yè)都沒(méi)有獨善其身，堅守者與放棄者也就促成今天中國電工行業(yè)格局的形成。也值得我們每個(gè)溫州電工企業(yè)反思這逝去的八年。時(shí)代在前行，市場(chǎng)在變革，需要更多的去思考自己企業(yè)如何適應新的環(huán)境。