涼茶市場(chǎng)三國演義，王者寶座鹿死誰(shuí)手

加多寶——涼茶王座第一候選人

加多寶之所以是涼茶王座第一候選人，因為加多寶目前離王座最近。加多寶的優(yōu)勢在于這個(gè)王座原本就是自己的，所有的改變就是改變了一個(gè)品牌名稱(chēng)。資金實(shí)力、渠道、生產(chǎn)布局、團隊、成熟的品牌運作思路、經(jīng)驗等等都是加多寶手里的好牌。

目前，加多寶需要做的，是將王老吉的品牌勢能轉換為加多寶的品牌勢能，讓消費者意識到加多寶就是先前王老吉。而從加多寶目前的市場(chǎng)推廣來(lái)看，基本是沿著(zhù)這一思路在運作。另外，由于廣藥受制于團隊、產(chǎn)能、渠道等因素，罐裝王老吉短期內不可能全面覆蓋市場(chǎng)，給加多寶留下了寶貴的緩沖時(shí)間。所以，在短期內，涼茶王座還將由加多寶占據。

加多寶的挑戰在于，一旦廣藥的罐裝王老吉全面滲透到市場(chǎng)中，勢必給加多寶帶來(lái)沖擊。而就品牌認知度與購買(mǎi)意向而言，加多寶要超越王老吉，非一夕之功。加多寶唯有通過(guò)聚焦涼茶品類(lèi)，少失誤，等待對手不斷犯錯，在這種品牌運營(yíng)的反差中一點(diǎn)點(diǎn)彌補改名帶來(lái)的不利影響。所以，從中長(cháng)期來(lái)看，加多寶涼茶的市場(chǎng)份額不僅取決自己，還取決對手的能力。其市場(chǎng)份額很可能是一個(gè)U型曲線(xiàn)，在涼茶王座的候選人中排名第一。

和其正——涼茶寶座第二候選人

2006年，福建達利集團推出了和其正涼茶與一系列飲料產(chǎn)品，筆者袁修梁也參與了前期的命名工作。在推出和其正涼茶之前，達利食品已經(jīng)成功運作了可比克薯片、好吃點(diǎn)餅干、達利園蛋黃派等等品牌，在快銷(xiāo)領(lǐng)域有著(zhù)成熟的品牌運營(yíng)經(jīng)驗。

和其正涼茶以專(zhuān)業(yè)有素的品牌推廣，稍低于王老吉的價(jià)格，差異化的PET瓶包裝，成熟的渠道，成功在涼茶市場(chǎng)分得一杯羹。如今，面對加多寶與廣藥之爭，和其正涼茶無(wú)疑是最大的受益者。

短期內，和其正的對手從王老吉變成加多寶，由于加多寶的品牌認知度遠低于王老吉，和其正的市場(chǎng)空間將得會(huì )更大。

中長(cháng)期來(lái)看，與加多寶、王老吉相比，和其正在快銷(xiāo)領(lǐng)域的品牌運營(yíng)經(jīng)驗比廣藥成熟，渠道滲透力強于競手，無(wú)疑將會(huì )是加多寶與王老吉的有力競爭者。綜合以上考量，和其正的市場(chǎng)份額將是一條向右逐漸爬升的曲線(xiàn)，成為逐鹿涼茶市場(chǎng)王座的第二候選人。

王老吉——涼茶寶座第三候選人

隨著(zhù)廣藥收回王老吉商標，王老吉就像一個(gè)失去了領(lǐng)地的國王，面臨的是重拾版圖的任務(wù)。而這個(gè)國王能否再次坐上涼茶市場(chǎng)王座，前面的道路并非一片坦途。

短期內，受制于團隊、渠道、產(chǎn)能等因素，王老吉銷(xiāo)量不敵加多寶基本沒(méi)有懸念。從中長(cháng)期來(lái)看，王老吉能否重現往日的輝煌，取決于廣藥的品牌運營(yíng)能力。

根據廣藥的大健康產(chǎn)業(yè)思路，王老吉品牌將向藥酒、藥妝、保健品、食品、運動(dòng)器械等多個(gè)領(lǐng)域擴張。隨著(zhù)王老吉涉足品類(lèi)的擴張，消費者對王老吉的品牌印象會(huì )逐漸模糊，王老吉等同于涼茶的品牌印記只會(huì )淡化，這將消弱王老吉在涼茶市場(chǎng)的品牌影響力。

王老吉的品類(lèi)擴張，很大程度是通過(guò)品牌授權方式實(shí)現。如市面上見(jiàn)到的王老吉“固元粥”和“蓮子綠豆爽”等產(chǎn)品，就是授權其它食品企業(yè)生產(chǎn)。這種方式短期內會(huì )讓品牌效益最大化，但也會(huì )帶來(lái)品牌管理難度加大等一系列挑戰。隨著(zhù)產(chǎn)品線(xiàn)的拉長(cháng)，如果王老吉的某個(gè)產(chǎn)品出現問(wèn)題，勢必會(huì )對整個(gè)王老吉品牌造成不良影響。

就王老吉涼茶而言，由于王老吉品牌的影響主要依靠紅罐王老吉帶動(dòng)。短期內，受制產(chǎn)能，罐裝王老吉的生產(chǎn)需要外包，如何保證穩定的產(chǎn)品品質(zhì)是不容忽視的問(wèn)題。中長(cháng)期，由于飲料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，傳播對品牌的重要性很大，廣藥今后如何操刀罐裝王老吉涼茶的傳播，是一個(gè)不小的挑戰。而從最近播出的盒裝王老吉廣告來(lái)看，山寨的調性很難讓人覺(jué)得這是一線(xiàn)大品牌的風(fēng)范。

綜合這些來(lái)看，王老吉的銷(xiāo)量可能是一個(gè)到U型的曲線(xiàn)，在問(wèn)鼎涼茶銷(xiāo)量王座的候選人中排名第三。