分析：互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司迎來(lái)最好時(shí)代

(網(wǎng)經(jīng)社訊)

鄉村是一個(gè)大有作為的廣闊天地。實(shí)施鄉村振興戰略不僅為鄉村帶來(lái)了難得的發(fā)展機遇， 也為互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司帶來(lái)了千載難逢的契機。

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司四大模式

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)是實(shí)施“鄉村戰略”的重要抓手。黨的十九大報告提出要實(shí)施鄉村振興戰略， 2018年1號文件指出， 我國發(fā)展不平衡不充分的問(wèn)題在鄉村表現最為突出。實(shí)現鄉村振興， 破解不平衡不充分問(wèn)題， 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有可為。近年來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”正與農業(yè)生產(chǎn)、農村發(fā)展、農民生活實(shí)現全面深度融合， 阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭以及互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司紛紛涉足， 智慧農業(yè)、農村電子商務(wù)等蓬勃發(fā)展， 已經(jīng)成為促進(jìn)“三農”發(fā)展的新動(dòng)力， 為解決鄉村不平衡不充分問(wèn)題提供了新的解決方案。

當前， 一畝田、惠農網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司正在從不同角度涉足， 成為融合發(fā)展的主力軍， 加速了農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和農村生活方式的轉變， 推進(jìn)了農業(yè)和農村存在形態(tài)的持續改善。綜合來(lái)看， 目前互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司主要有以下幾種模式。

農產(chǎn)品電商模式。農產(chǎn)品是涉農領(lǐng)域最早觸網(wǎng)的， 也是互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司最集中的領(lǐng)域， 特別是2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃出臺后， 互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品細分領(lǐng)域創(chuàng )新更加活躍， 出現了新的商業(yè)模式。

一是生鮮農產(chǎn)品電商模式。生鮮農產(chǎn)品電商屬于小眾的商業(yè)模式， 專(zhuān)注于細分市場(chǎng)和細分人群， 特別是高端人群， 但生鮮農產(chǎn)品電商的在冷鏈保鮮、運輸等環(huán)節存在一定的弱點(diǎn)。近年來(lái)， 除天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購等綜合性電商平臺進(jìn)入生鮮領(lǐng)域， 已經(jīng)有美菜網(wǎng)、本來(lái)生活網(wǎng)、食行生鮮等采用垂直型、O2O等模式的致力于生鮮農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司。實(shí)際上生鮮農產(chǎn)品電商在世紀之初就已經(jīng)有發(fā)展的苗頭， 只不過(guò)在2015年以后， 隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略的深入推進(jìn)， 居民消費水平的提高， 對農產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高， 生鮮農產(chǎn)品電商模式也越來(lái)越受到消費者青睞， 在一定程度上改變了部分消費者的消費習慣， 特別是一些80后、90后逐漸不再去超市或農貿市場(chǎng)， 轉而在生鮮農產(chǎn)品電商平臺上采購。

二是互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈模式。這類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司不僅僅是涉足農產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)配送環(huán)節， 而且涉足農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節， 有自己的生產(chǎn)種植基地， 實(shí)現了從田間到餐桌的全程控制。像春播網(wǎng)這樣的農產(chǎn)品電商， 已經(jīng)建立了自有種植基地。

三是特色農產(chǎn)品電商模式。特色農產(chǎn)品一般具有品質(zhì)高、產(chǎn)量少、地域特色明顯等特征， 決定了特色農產(chǎn)品電商具有其他農產(chǎn)品電商不具備的優(yōu)勢， 特別是像三只松鼠、褚橙等還通過(guò)天貓、京東等大型電子商務(wù)平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 提高了產(chǎn)品的影響力和滲透力， 在消費者中具有較高的美譽(yù)度。特色農產(chǎn)品電商的目標人群一般受教育程度高、收入高、生活品質(zhì)要求也高， 對商品價(jià)格不敏感， 發(fā)展潛力巨大。

四是互聯(lián)網(wǎng)+農資模式?；ヂ?lián)網(wǎng)+農資集中在農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前環(huán)節， 該模式不僅在于通過(guò)電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新業(yè)態(tài)， 減少農資采購等中間環(huán)節， 實(shí)現農資市場(chǎng)和終端農戶(hù)的有效對接， 從而降低農業(yè)生產(chǎn)成本， 更重要的是通過(guò)減少中間環(huán)節， 降低農民購買(mǎi)成本， 實(shí)現對農民的返利， 反哺農民， 有效降低農民的種地成本。同時(shí)， 農資電商平臺還可以實(shí)現比傳統農資銷(xiāo)售模式更高的收益。農資市場(chǎng)商機巨大， 已經(jīng)涌現出了云農場(chǎng)、農一網(wǎng)、農醫生、六畜興旺、農淘網(wǎng)等創(chuàng )業(yè)公司。像云農場(chǎng)已經(jīng)成為中國農資電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

圖1 農業(yè)現代化的四大支撐要素

五是互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)生產(chǎn)模式。該模式實(shí)際上不是狹義上的實(shí)現精準化的農業(yè)生產(chǎn)方式。我國幅員遼闊， 地區發(fā)展不平衡， 不同地區和農業(yè)領(lǐng)域發(fā)展情況千差萬(wàn)別， 不適合大規模普遍推廣精準化農業(yè)生產(chǎn)方式。因此， 從廣泛的意義上看， 互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)生產(chǎn)模式以互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)新業(yè)態(tài)與傳統農業(yè)生產(chǎn)相結合， 打通農業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節， 構建完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)， 幫助某一農業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域或農戶(hù)實(shí)現生產(chǎn)和運營(yíng)， 發(fā)展精準和綠色農業(yè)， 不僅能幫助農民實(shí)現輕資創(chuàng )業(yè)， 實(shí)現增收， 同時(shí)也產(chǎn)生正向溢出效應， 改善農村生態(tài)環(huán)境。近年來(lái)， 互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新頻繁， 涌現出了樂(lè )農之家等互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)公司。

六是互聯(lián)網(wǎng)+農村金融模式。融資等農村普惠金融問(wèn)題一直是“三農”發(fā)展的短板， 制約著(zhù)“三農”發(fā)展， 當然對于目前正在大力實(shí)施的鄉村振興戰略產(chǎn)生不利的影響。近年來(lái)， 隨著(zhù)鄉村互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及提速， 以及消費金融正日益成為“紅?！敝H， 越來(lái)越多的金融機構、非金融機構都將目光聚焦在農村金融上來(lái)， 力推互聯(lián)網(wǎng)與農村金融聯(lián)姻， 并將其作為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍?！?。尤其是京東、螞蟻金服等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和宜信、翼龍貸等P2P網(wǎng)貸公司以及大北農等農業(yè)龍頭企業(yè)紛紛跑馬圈地， 力求分得農村金融市場(chǎng)一杯羹。如農分期以互聯(lián)網(wǎng)金融為核心工具， 以農業(yè)服務(wù)為產(chǎn)品， 整合農機、種子、農藥、化肥、農技、糧食流通、農業(yè)金融、信息服務(wù)等農業(yè)生產(chǎn)要素， 為產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶(hù)提供支付、融資等多元金融服務(wù)。

典型創(chuàng )業(yè)企業(yè)發(fā)展勢頭良好

農產(chǎn)品電商領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司發(fā)力的主要領(lǐng)域之一， 已產(chǎn)生了美菜網(wǎng)、一畝田、惠農網(wǎng)等眾多的創(chuàng )業(yè)公司， 取得了不錯的發(fā)展業(yè)績(jì)。如創(chuàng )立于2014年的美菜網(wǎng)， 通過(guò)自建倉儲、物流和配送體系， 創(chuàng )新升級農產(chǎn)品供應鏈， 實(shí)現田間地頭和城市的兩端互聯(lián)， 從而將千家萬(wàn)戶(hù)的農產(chǎn)品與城市中數千萬(wàn)中小餐廳連接在一起， 砍掉了中間環(huán)節， 縮小了農產(chǎn)品到餐桌的距離， 某種程度上解決了千萬(wàn)農戶(hù)農產(chǎn)品滯銷(xiāo)和價(jià)格低廉兩大難題， 同時(shí)也利用大數據技術(shù)解決貨不對市的問(wèn)題。發(fā)展至今， 美菜網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了全國近100個(gè)城市， 估值超過(guò)30億美元， 自建的物流美鮮送團隊， 日處理包裹數超過(guò)200萬(wàn)個(gè)， 每天累計8000輛運輸車(chē)跑在送貨的路上， 配送總里程已經(jīng)超過(guò)2億公里。2017年， “美菜網(wǎng)”榮登2017年中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TOP100排行榜。

一畝田是農產(chǎn)品電商B2B模式的代表， 主要是為具有一定規模農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體提供交易撮合服務(wù)， 因此平臺供需雙方都是成規模的市場(chǎng)主體， 供應商方面主要是農村合作社、種植大戶(hù)、家庭農場(chǎng)等， 采購方則是農產(chǎn)品批發(fā)商、加工企業(yè)、超市、餐飲連鎖企業(yè)、出口貿易企業(yè)等。目前， 平臺已經(jīng)有超過(guò)900萬(wàn)的用戶(hù)， 銷(xiāo)售的農產(chǎn)品種類(lèi)達到1.2萬(wàn)余種， 產(chǎn)品來(lái)源于全國2500多個(gè)縣。移動(dòng)端， 根據易觀(guān)2017年度APP排行榜顯示， 截至2017年底， 一畝田APP用戶(hù)總數超過(guò)800萬(wàn)， 是移動(dòng)端APP用戶(hù)數量最多的農業(yè)電商平臺。

表上市公司對于農業(yè)電商的布局

惠農網(wǎng)是專(zhuān)門(mén)從事農村電子商務(wù)和農業(yè)信息化服務(wù)的農業(yè)電商。平臺產(chǎn)品包括水果、蔬菜、畜牧水產(chǎn)、農副加工、糧油米面、苗木花草、農資農機、中藥材、包裝、倉儲十大類(lèi)超過(guò)1.4萬(wàn)個(gè)常見(jiàn)農產(chǎn)品品種。同時(shí)， 孵化了“惠農優(yōu)選”、“委托采購”、“真源碼”、“惠農電商研究院”、“縣域電商服務(wù)”等服務(wù)項目， 創(chuàng )造了“培訓中心+產(chǎn)業(yè)帶+農產(chǎn)品采購節+溯源平臺”的落地方式。2017年9月， 惠農網(wǎng)在共青團中央、農業(yè)部、商務(wù)部等八部委共同主辦的第四屆“創(chuàng )青春”中國青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽APP專(zhuān)項賽獲得了總決賽金獎。目前， 惠農網(wǎng)APP已覆蓋全國31個(gè)省市自治區2086個(gè)縣市， 用戶(hù)規模已經(jīng)達到300萬(wàn)， 成為農業(yè)從業(yè)者和采購商的必備工具之一。

互聯(lián)網(wǎng)+農資模式領(lǐng)域的代表企業(yè)主要是云農場(chǎng)。2014年云農場(chǎng)上線(xiàn)， 到當年9月其化肥銷(xiāo)售額就已經(jīng)是阿里巴巴的658倍、京東的446倍。到2015年底， 云農場(chǎng)注冊用戶(hù)規模已達到2000萬(wàn)戶(hù)， 服務(wù)土地面積約3億畝。同時(shí)， 云農場(chǎng)先后與商務(wù)部、首農集團、中國農業(yè)大學(xué)等機構建立合作關(guān)系， 同羅素施、大恩、凱瑞德等全球農資企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系， 已經(jīng)成為中國農資電商領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)生產(chǎn)模式方面， 樂(lè )農之家是典型代表。樂(lè )農之家2016年上線(xiàn)， 2017年用戶(hù)規模突破1萬(wàn)人， 是云聯(lián)樂(lè )農農牧科技有限公司打造的生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)農牧業(yè)養殖平臺， 山西省發(fā)改委備案的重點(diǎn)項目， 還計劃投資5000萬(wàn)元在山西建設總占地面積3.5萬(wàn)畝的云眾生態(tài)循環(huán)農場(chǎng)。樂(lè )農之家以互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體農場(chǎng)+電子商務(wù)+社區服務(wù)的發(fā)展模式， 服務(wù)對象包括種養殖企業(yè)、合作社以及個(gè)體農戶(hù)等， 平臺通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與設備和傳統農畜牧業(yè)養殖相結合， 將融資、生產(chǎn)、管理、加工、銷(xiāo)售、溯源等農牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節全部打通， 構建了完整的生態(tài)養殖產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。同時(shí)， 樂(lè )農之家還為用戶(hù)甄選優(yōu)質(zhì)的養殖項目， 采用線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式鼓勵農戶(hù)參與， 從而為用戶(hù)構建了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農牧圈。

圖2 中國農業(yè)電商市場(chǎng)AMC發(fā)展模型

互聯(lián)網(wǎng)+農村金融模式方面的代表性創(chuàng )業(yè)公司之一的農分期。誕生于2013年的農分期是國內第一家以金融為切入口， 進(jìn)入農業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)公司， 是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+農村金融”的農業(yè)服務(wù)平臺。目前， 農分期已經(jīng)實(shí)現四輪融資， 先后參與投資的企業(yè)包括貝塔斯曼亞洲投資基金、涌鏵投資、順為資本、源碼資本、真格基金等。在金融服務(wù)環(huán)節， 農分期業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋河南、河北、山東等7個(gè)農業(yè)大省， 50萬(wàn)種植大戶(hù)， 2017年提供的金融服務(wù)規模近20億元;同時(shí)與農機企業(yè)東方紅、沃德， 與化肥品牌金正大、中化化肥、隆平農合， 與金融企業(yè)云南信托、蘇寧金融、眾安保險、小米金融等建立合作關(guān)系， 為千萬(wàn)農民提供低成本資金服務(wù)。

未來(lái)市場(chǎng)快速顯現

近年來(lái)， 國家制定實(shí)施的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃、國家大數據戰略、國家信息化規劃、網(wǎng)絡(luò )強國戰略、電商扶貧等政策都將與“三農”融合發(fā)展擺在了更加重要的位置。政府文件也曾多次強調， 要讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農村深度緊密結合， 充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在助推脫貧攻堅中的作用， 推進(jìn)精準扶貧、精準脫貧， 讓更多困難群眾用上互聯(lián)網(wǎng)， 讓農產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走出鄉村， 對互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)融合發(fā)展指明了方向。

鄉村振興戰略的提出， 進(jìn)一步開(kāi)啟了農業(yè)農村農民發(fā)展的新時(shí)代?！叭r”問(wèn)題始終是國家關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。2014年以來(lái)， 中央連續15年發(fā)布以“三農”為主題的中央1號文件， 強調“三農”已成為新時(shí)代中國特色社會(huì )主義建設的重要內容。2018年， 出臺了實(shí)施鄉村振興戰略的意見(jiàn)， 萬(wàn)億元級農業(yè)農村市場(chǎng)正在開(kāi)啟。

可以預見(jiàn)， 未來(lái)農村的市場(chǎng)潛力將快速顯現。在農產(chǎn)品電子商務(wù)方面， 商務(wù)部數據顯示， 2017年全國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售額達到2436億元， 比2016年增長(cháng)了53.3%。其中生鮮電商也保持了快速增長(cháng)， 易觀(guān)智庫的數據顯示， 2017年全國生鮮電商交易規模達到1418億元， 同比增長(cháng)55.2%。農資電商也將進(jìn)入快速發(fā)展期， 預計到2020年， 農資電商市場(chǎng)規模將達到1000億元-2000億元;農村服務(wù)消費電商也將成為發(fā)展新亮點(diǎn)， 到2020年市場(chǎng)規模也將突破千億元。

作為鄉村振興戰略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃的重要抓手， 面對這樣的創(chuàng )業(yè)局面， 巨頭也紛紛入局， 互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)創(chuàng )業(yè)公司只要能抓住機遇， 找準發(fā)展方向和商業(yè)模式， 協(xié)調好產(chǎn)業(yè)鏈條， 在為鄉村發(fā)展注入巨大活力的同時(shí)， 也將迎來(lái)更加光明的發(fā)展前景。當然， 農業(yè)電商市場(chǎng)的推動(dòng)也是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程， 巨頭和創(chuàng )業(yè)公司紛紛進(jìn)入， 需要踏實(shí)前行。（來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟 文/馬英才；編選：電子商務(wù)研究中心）