2016年進(jìn)口瓷磚形態(tài)格局及趨勢淺談

一直以來(lái)，進(jìn)口磚與國產(chǎn)磚相互形成，既獨立發(fā)展又與家居用途中通過(guò)設計師結合。2015年9月的意大利博洛尼亞展成了進(jìn)口磚中國市場(chǎng)格局的分水嶺，并引發(fā)了新一輪進(jìn)口瓷磚在中國擴張的機遇！

一、進(jìn)口瓷磚形態(tài)與格局

2015年7月開(kāi)始，中國國內陶瓷經(jīng)營(yíng)者都在討論一個(gè)問(wèn)題：中國除了拋光磚之外幾乎都是歐洲產(chǎn)品的翻版，現在這些正版都準備進(jìn)來(lái)，而且價(jià)格相差不大，甚至比國內生產(chǎn)的價(jià)格還有低，還有比這個(gè)更要命的嗎？

歷史退回十多年前，有國企背景的企業(yè)引進(jìn)了最早一批意大利、西班牙瓷磚產(chǎn)品，后期得益于海關(guān)的政策放松和國內投資者的視野拓寬。十多年前意大利蜜蜂瓷磚（現為IMOLA）等開(kāi)始耕耘中國市場(chǎng)，憑借著(zhù)最早的一批別墅用戶(hù)做起，積累了第一批進(jìn)口業(yè)主和裝飾設計師。

現在，中國市場(chǎng)進(jìn)口瓷磚目前的格局，一為品牌投資者：如馬拉齊、蘭博基尼、獨角獸、范思哲、IMOLA、加德尼亞、GET、銳思、埃米、雅素麗、CK等；一為機構投資者：如早期的名家，現在的明和吉利、優(yōu)舍、美蒂奇等；還有第三種分類(lèi)為進(jìn)口磚批發(fā)者，包含“進(jìn)口+國產(chǎn)”模式的一批企業(yè)。

分布格局也從早期的“北—上—珠”到今天的“北—上—佛—深”，重要的分水嶺應該是佛山板塊的加入，蘭博基尼、銳思、CK和馬拉奇分部落地佛山，這個(gè)國產(chǎn)瓷磚最強勢的產(chǎn)區，亦是營(yíng)銷(xiāo)政策和經(jīng)營(yíng)思路最靈活的板塊，可以想象：過(guò)去由“北—上—珠”等地的操作者，優(yōu)雅地爭取高利潤，甚至經(jīng)銷(xiāo)商坐店模式就能吸引設計師主動(dòng)推薦。

那么，佛山板塊的經(jīng)營(yíng)者和操盤(pán)者加入，將在中國市場(chǎng)引發(fā)一輪進(jìn)口磚的廝殺，結果是進(jìn)口磚的經(jīng)營(yíng)模式將出現佛山模式，進(jìn)口磚價(jià)格下行，競爭將更加激烈，部分進(jìn)口瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商和中國總代理將被直接淘汰或被轉型的國內瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商替代（資本、、資源、團隊、運營(yíng)能力均無(wú)法與國內早已形成巨頭的經(jīng)銷(xiāo)商相競爭）。

二、進(jìn)口磚發(fā)展趨勢

現象級事件：2015年9月的意大利博洛尼亞展中國經(jīng)銷(xiāo)商和中國廠(chǎng)家代表一度人數超出2000人，借用參與者的話(huà)說(shuō)，好尷尬，到處是國內同行。

博洛尼亞展上，到處是國內經(jīng)銷(xiāo)商，比國內工廠(chǎng)的人還大的比例。

博洛尼亞展上，那些意大利西班牙等陶瓷強國的展位不再像盯住小偷一樣對待中國觀(guān)眾（盜取創(chuàng )意及樣板），而是在歐洲經(jīng)濟危機的壓力下第一次大范圍擁抱中國觀(guān)眾。

博洛尼亞展上，北京、天津、深圳、成都部分國內瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商竟然開(kāi)始和意大利工廠(chǎng)談中國總代理（盡管由于信息不對稱(chēng)而失?。?！

以上種種情況說(shuō)明：進(jìn)口磚在中國市場(chǎng)的格局開(kāi)始發(fā)生180度的轉變，關(guān)鍵是大家是否準備好迎接此種改變。

1、進(jìn)口磚迎來(lái)佛山操作模式，蘭博基尼、銳思、CK的表現將更加靈活，更加強調自身和經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)能力；

2、歐洲經(jīng)濟危機將使得2016年進(jìn)入中國市場(chǎng)的進(jìn)口磚品牌數量大大增加，銳思、CK、明和吉利等品牌的大規格亮光產(chǎn)品從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是迎合中國市場(chǎng)的行為；亦將導致中國市場(chǎng)的進(jìn)口瓷磚加速進(jìn)入價(jià)格戰階段；

3、國內經(jīng)銷(xiāo)商被逼轉型（沒(méi)訂單沒(méi)利潤）一是去山東轉型，一去意大利轉型，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商將直接搶奪和贏(yíng)得優(yōu)質(zhì)進(jìn)口瓷磚的經(jīng)營(yíng)權，下一階段的進(jìn)口磚經(jīng)營(yíng)將結束“坐店”的自然銷(xiāo)售階段，進(jìn)入深度運營(yíng)階段。同時(shí)，國內經(jīng)銷(xiāo)商的大規模轉型將引發(fā)進(jìn)口磚的虛胖時(shí)代（實(shí)際上進(jìn)口磚的份額增長(cháng)并未達到真正的預期）。

4、由于進(jìn)口磚可能出現的價(jià)格混戰，有血統的，有清晰定位的品牌將在中國市場(chǎng)有更長(cháng)遠的前景。

目前市場(chǎng)部分進(jìn)口品牌分布：

1、 北京世紀美生經(jīng)貿公司——美生.雅素麗、希德.美思、立星、皮切奧利

2、 佛山市萬(wàn)流建材有限公司——意大利蘭博基尼瓷磚

3、 天津市杰富通商貿有限公司——蜘蛛、西姆瓷磚

4、 深圳義尊建材有限公司——范思哲（在加德里亞生產(chǎn)）、

5、 北京加德尼亞建材有限公司——加德尼亞（合作品牌OEM：范思哲、施華洛世奇

6、 北京眾信利華經(jīng)貿有限公司——蜜蜂

7、 北京明禾吉利——艷昉達、阿特拉斯、西班牙ABK、波爾加

8、東鵬控股——代理REX 銳思瓷磚

9、 香港：GET、豪宅、寶路莎（寶益）、明基

10、青島梅蒂奇家居有限公司——萊芬、德拉.康卡、艾迪邁斯瓷磚