浮動(dòng)價(jià)格模式與定價(jià)機制

來(lái)源:投稿網(wǎng) 時(shí)間:2024-01-13 10:00:08

1引言

該項目為裝備制造單位提供“五位一體”的采購業(yè)務(wù)系統，包括：1)集中采購目錄；2)采購策略庫；3)采購樣本；4)標準采購手冊；5)標準采購手冊。本系統的目的是為提高采購設備的質(zhì)量，實(shí)現“選型、選型”設備。這個(gè)框架系統將各類(lèi)物資的相關(guān)數據整理成數據化的物資標準化策略庫?！拔逦灰惑w”采購管理體系的構建，對裝備制造企業(yè)的整個(gè)物資采購過(guò)程具有全局性的指導和支持作用。

2采購技術(shù)方案和理論基礎。

采購方戰略庫主要包括6個(gè)方面的內容，分別是：1)分包；2)定價(jià)機制；3)采購方式；4)供應商資質(zhì)；5)授標原則；6)評審方法。本框架采購策略庫主要解決的問(wèn)題，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是4項12個(gè)字，即：1)買(mǎi)什么；2)誰(shuí)購買(mǎi)；3)怎樣供應；4)怎樣供應。本文在博弈論與系統思考的理論指導下，主要結合目前19類(lèi)材料的現狀，借鑒能源行業(yè)現行的采購策略及評審辦法，借鑒公司以往框架采購取得的優(yōu)異成果，針對各類(lèi)物料的特點(diǎn)，將所有采購要素逐一分析、歸納。這些內容包括對投標人的識別與履約能力要求等，旨在使盡可能多的符合項目要求的投標人參與競爭，防止不符合要求的投標人破壞競爭環(huán)境，達到資格設定既要有門(mén)檻，又要考慮競爭效應。

3.分析采購戰略。

3.1采購政策基礎——劃分標包。

依據材料骨架的體積與特點(diǎn)，對其進(jìn)行綜合數據分析。購買(mǎi)策略庫中，要按多種類(lèi)型來(lái)劃分。(1)根據采購類(lèi)型分為材料和服務(wù)兩類(lèi)。另外，根據物料采購的特點(diǎn)，可分為自制品原材料和外購品兩大類(lèi)。(2)根據一般性能劃分，分為標準品和定制專(zhuān)用件兩類(lèi)。(3)根據市場(chǎng)認可程度分為品牌競爭與供貨商梯隊兩類(lèi)。(4)按地域劃分，可分為全國性適用和區域性適用。通過(guò)對物料的功能特征、市場(chǎng)認可度等多維廣域分析匯總，針對物料各條件進(jìn)行比較博弈，最終達到采購價(jià)值的目的，從采購中挑選出最具采購價(jià)值的材料，應用這個(gè)策略庫，來(lái)劃分標段和分包，以最大限度地發(fā)揮供應商的競爭力。給中央采購帶來(lái)更多好處。

3.2采購戰略基礎—定價(jià)機制。

通過(guò)分析材料價(jià)格構成和影響因素，建立了材料價(jià)格模型，并將其作為實(shí)例，首先對主要原材料進(jìn)行分拆，然后深入分析主材在各個(gè)區間的價(jià)格分布情況，從而進(jìn)一步判斷價(jià)格變化趨勢，研究報價(jià)模式應該如何設計。由于報盤(pán)方式固有的特性，價(jià)格浮動(dòng)很小或者基本不變，無(wú)需多考慮，直接選擇固定價(jià)格報價(jià)。原料價(jià)格變動(dòng)對原料影響較大，按照公認的參考標準，可采用聯(lián)動(dòng)報價(jià)機制，可拆分價(jià)格組成選擇組合報價(jià)，不可拆分的按原材料價(jià)格作區間報價(jià)。若一種材料是隨國際市場(chǎng)波動(dòng)而變化的，且沒(méi)有公開(kāi)渠道參考價(jià)格，則需根據其價(jià)格波動(dòng)特征，選擇資質(zhì)入圍不限價(jià)的方式報價(jià)。在選擇采購商策略庫時(shí)，一定要充分進(jìn)行市場(chǎng)調研，考慮到目前近2個(gè)月來(lái)物料的供求關(guān)系，不能隨意處理，而應綜合分析潛在的供貨商可接受這種報價(jià)。

3.3采購戰略基礎——采購模式。

一般情況下，裝備制造企業(yè)框架材料不屬于法定招標范疇，國內大多數地方都采用非招標的方式進(jìn)行采購。伴隨著(zhù)國家各方面機制的健全和完善，越來(lái)越多的部門(mén)提倡采購公開(kāi)，也就是，除了技術(shù)合作等原因，在其他情況下，除了由于技術(shù)合作等原因，在采購時(shí)，還需要采用“公開(kāi)競談”的透明招標方式。由于大、中、小物料具有技術(shù)標準統一、通用性強等特點(diǎn)，因此在采購物資時(shí)，原則上采取公開(kāi)詢(xún)價(jià)的價(jià)比多家方案。

3.4采購政策基礎——供應商資格條件。

對供應商的資格審查，主要包括對供應商的資格預審與資格后審。如果材料/服務(wù)的潛在供應商數量較大，力量不均衡(生產(chǎn)、工藝等)，為了確保產(chǎn)品的后期質(zhì)量，在采購談判之前也需要進(jìn)行資格預審。為了確保產(chǎn)品加工質(zhì)量和履約服務(wù)，需要對供應商的生產(chǎn)設備設施、制造工藝水平、質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)能力水平等進(jìn)行綜合評價(jià)。在預評審階段，同步進(jìn)行供應商資格能力現場(chǎng)驗證，不斷將設備制造單位的生產(chǎn)控制要求延伸至外委、外協(xié)，提供生產(chǎn)配套能力，降低履約質(zhì)量風(fēng)險。一般情況下，資格預審專(zhuān)用條件與資格后審的條件基本上是一致的，但是增加了現場(chǎng)核查環(huán)節。

通常資格后審包括一般資格條件和專(zhuān)門(mén)資格條件。專(zhuān)營(yíng)條件主要按業(yè)界有共識的供應商梯隊范圍，并結合歷史合作情況，進(jìn)行企業(yè)情況摸底調查，以便合理設定注冊資金、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、第三方認證資質(zhì)、生產(chǎn)制造能力等條件。對難于量化或指標雖然可以量化，但不能作為有效篩選的指標(特別是對品牌的分級)，定義了行業(yè)公認的標桿企業(yè)限定范圍。專(zhuān)門(mén)化條件中，針對接受代理商的具體采購品種，從注冊資本、經(jīng)營(yíng)范圍、廠(chǎng)家合作年限、同類(lèi)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、綜合服務(wù)能力及其它特殊要求，明確提出代理商具體資格要求。二次代理和轉代理原則上不接受投標。因向廠(chǎng)商采購確有困難，按方框采材項目的特點(diǎn)，梳理準許代理投標的理由如下：1)產(chǎn)品在中國關(guān)境外制造，并且在中國，沒(méi)有合資企業(yè)或銷(xiāo)售機構的；2)原供應商不直接參與產(chǎn)品銷(xiāo)售的；3)多種產(chǎn)品打包采購，單一制造商對所有產(chǎn)品不反應；4)采購規模小，無(wú)法吸引制造商直接參與投標的；5)制造商要求先款后貨，并由代理人起墊資作用；6)其他客觀(guān)因素。

3.4采購戰略基礎——授予合同的原則。

此原則與定價(jià)機制緊密相關(guān)，主要是通過(guò)定商定價(jià)，確定浮動(dòng)價(jià)格模式達成協(xié)議。購買(mǎi)前，把集中供貨商、優(yōu)先選擇品牌商品作為目標；同時(shí)結合歷史采購情況進(jìn)行具體分析，以滿(mǎn)足我們需求的主力合作供貨商數目，決定在采購項目中最終推薦中選數量。在這些模式中，對于未標價(jià)的物資，可以采用兩種采購模式：1)資格預選限價(jià)模式；2)資格預選限價(jià)模式。與此同時(shí)，在授標之前需要針對現有合作供應商的數量，合理壓減采購量，以確保后續批次各公司在競標中發(fā)揮更好的競爭力，在一定意義上，推薦三家以上的供應商作為候選供應商，否則將降低各個(gè)物資企業(yè)之間的競爭，不能達到最滿(mǎn)意的投標效果值。

4結論

通過(guò)采用“五位一體”采購計劃，建立了物資采購策略庫，對采購需求中的資格要求和標包進(jìn)行策略庫分類(lèi)，通過(guò)選擇價(jià)格機制和采購方式，深化了裝備制造物資框架采購策略的應用。同時(shí)，對供應商的資格條件進(jìn)行了全面分析，運用授標原則，推薦了3家以上的供應商入圍。采用本框架采購策略，便于采購人員迅速掌握、了解和分析各供應商及各種物資的優(yōu)缺點(diǎn)，達到快速上手、規范采購的實(shí)際效果。經(jīng)過(guò)分析表明，采用這種框架采購策略，可以有效地提高采購人員的工作效率，確保采購工作的工作質(zhì)量。