考慮買(mǎi)方“跳單”行為的房產(chǎn)中介定價(jià)策略
摘要：買(mǎi)方＂跳單＂現象普遍存在于我國房地產(chǎn)產(chǎn)權交易二級市場(chǎng),但目前相關(guān)運營(yíng)層面的理論研究比較缺乏,因此,本研究通過(guò)探究買(mǎi)方＂跳單＂行為中的決策過(guò)程,分析了房產(chǎn)中介的中介費定價(jià)策略,試圖提供相應的決策指導。雖然買(mǎi)方＂跳單＂仍然可能為房產(chǎn)中介帶來(lái)一定的違約金補償,但研究結果表明,房產(chǎn)中介的定價(jià)一定不能造成所有買(mǎi)方＂跳單＂。另外,在＂跳單＂違約金較高或房?jì)r(jià)較高時(shí),中介的定價(jià)應盡可能保證買(mǎi)方零＂跳單＂。而當銷(xiāo)售成本較高時(shí),房產(chǎn)中介的定價(jià)會(huì )比較極端,要么很高,要么很低。最后,從利潤的角度看,＂跳單＂違約金越高,房產(chǎn)中介所能獲得的利潤越高。同時(shí),房產(chǎn)中介選擇房?jì)r(jià)較低,房屋售價(jià)差異較小的區域,所獲利潤更高。案例分析結果表明,市場(chǎng)上買(mǎi)方對房屋的支付意愿較低時(shí),相對于目前中介普遍使用的中介費策略,基于買(mǎi)方＂跳單＂行為的定價(jià)策略更優(yōu)。
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