人民幣升值，我國通信設備商潛在哪些的風(fēng)險？如何規避？

您好！在人民幣升值的預期下，國內的大部分通信設備商六、七成的收入都來(lái)自海外，您是怎么認為他們有什么潛在的風(fēng)險？以及如何規避風(fēng)險？

資深電信分析師 李皞：

人民幣升值，給我國通信設備廠(chǎng)商帶來(lái)了挑戰與風(fēng)險。

先看看人民幣升值，給我們國內的主流通信設備提供商帶來(lái)什么樣的影響。

首先，影響我國通信設備產(chǎn)品在國際上的競爭力。

華為和中興在國外通信設備廠(chǎng)商市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢有兩個(gè)：一是價(jià)格優(yōu)勢，二是都推出有利于長(cháng)期發(fā)展計劃的有競爭力產(chǎn)品線(xiàn)。人民幣的升值會(huì )在價(jià)格上的優(yōu)勢會(huì )逐步喪失，慢慢與西方通信設備廠(chǎng)商在價(jià)格上趨同。

其次，導致我們通信企業(yè)利潤的下降。

由于中國，絕大部分通信廠(chǎng)商在海外大多是采用長(cháng)期合同定價(jià)的模式并大都以美元結算，人民幣對美元不斷升值導致了通信廠(chǎng)商的利潤被吞噬。即使可以通過(guò)價(jià)格的上升來(lái)減少利潤的損失，但也是很微弱的。據華為內部統計，受2008－2009年初惡劣的經(jīng)濟形勢影響，華為2009年一季度之時(shí)，全球28個(gè)地區部中有11個(gè)為負增長(cháng)，形勢一度極為嚴峻；至二季度，華為適時(shí)調整戰略，擴大高增長(cháng)區域拓展進(jìn)程，在中國、印度、中亞、北非等地加大力度；到第三季度除中國、印度等局部市場(chǎng)外，海外其它區域仍整體下降了3%，7個(gè)地區部整體增長(cháng)不足。形勢扭轉來(lái)自于第四季度，中國3G年底突破以及歐洲準4G商用網(wǎng)絡(luò )挪威LTE等大項目的快攻戰略。

面對人民幣升值對我國主要通信廠(chǎng)商所造成的挑戰和弊端，我認為應從如下幾個(gè)方面規避風(fēng)險：

首先是產(chǎn)品層面

目前國內主要通信廠(chǎng)商與愛(ài)立信、諾西、阿朗廠(chǎng)商產(chǎn)品差異性不大，產(chǎn)品的可替代性很強，一旦產(chǎn)品因為人民幣的升值，導致價(jià)格上漲，產(chǎn)品的可替代性風(fēng)險比較大，應該繼續發(fā)揮我國通信廠(chǎng)商提供有利于長(cháng)期發(fā)展計劃的有競爭力產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)勢，持續加大研發(fā)的投入，保證產(chǎn)品的不可替代性，同時(shí)加強我們廠(chǎng)商的產(chǎn)品的品牌建設，增強顧客的忠誠度。

其次要降低管理成本

加強企業(yè)的內部管理，降低企業(yè)的管理成本；擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模，降低經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)有效的管理模式，避免不必要的支出。根據華為高級副總裁徐直軍曾在2009年初預測，華為2009年財務(wù)數據和現金流的改善，某種程度上應歸功于華為近年持續引進(jìn)的管理優(yōu)化項目。譬如，華為2008年聘請了國際顧問(wèn)公司埃森哲針對客戶(hù)關(guān)系管理進(jìn)行優(yōu)化，該項目直接針對公司的CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）改善，提高公司的回款管理，以提高“從合同到現金”的變現能力。

再次提高市場(chǎng)占有率

積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，避免市場(chǎng)集中化帶來(lái)的利潤損失。人民幣的升值可能是對某些國家，即使是所有國家，也肯定有高有低，所以通過(guò)分散化經(jīng)營(yíng)，可以降低匯率風(fēng)險，避免大量的利潤損失。目前華為在全球市場(chǎng)的占有率已從去年的11。5%上升至14。2%，趨近愛(ài)立信的20。8%。

總之，我們主流通信廠(chǎng)商的舉措是強化內功，提高通信產(chǎn)品的國際競爭力，同時(shí)提高市場(chǎng)占有率來(lái)規避人民幣升值所帶來(lái)的不利影響。