華為品牌戰略的杠桿效應

大家知道，華為以通信行業(yè)起家，三十年來(lái)，不斷地積累通信技術(shù)，從硬件到軟件，從技術(shù)模仿到5G技術(shù)創(chuàng )新，從創(chuàng )始人任正非負債200萬(wàn)到銷(xiāo)售5000億，華為的創(chuàng )業(yè)故事，令人津津樂(lè )道，成為中國企業(yè)全球化學(xué)習的榜樣。

為此，我們無(wú)論從華為的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌發(fā)展戰略，還是從新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，華為采用同心多元化戰略，以技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)，穩打穩扎，從而做大做強企業(yè)規模。

首先，從產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看，華為技術(shù)厚積薄發(fā)策略正在積極發(fā)酵。

我們知道，華為自成立以來(lái)，大部分時(shí)間在B2B通訊行業(yè)深耕細作，逐步塑造全球化品牌，它一直重視研發(fā)趕超世界巨頭，它在該行業(yè)埋頭拉車(chē)、中規中矩、修煉技術(shù)關(guān)，直至近十年來(lái)，華為發(fā)展速度突然加快，跨行業(yè)高速發(fā)展，不斷地利用技術(shù)優(yōu)勢，搶占智能手機“風(fēng)口”，贏(yíng)得了很大蛋糕，短時(shí)間內，成為蘋(píng)果、三星等著(zhù)名品牌的競爭對手，可見(jiàn)，華為的技術(shù)深厚功底正在發(fā)酵。

目前，華為產(chǎn)品線(xiàn)主要分為四大類(lèi)產(chǎn)品：一是B2B產(chǎn)品，主要是企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，比如華為同中國電信、聯(lián)通、移動(dòng)以及國外電信公司等合作，提供硬件產(chǎn)品如交換機、基站建設等相關(guān)通信產(chǎn)品，以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，搶占愛(ài)立信、西門(mén)子、思科等著(zhù)名品牌的全球市場(chǎng)。二是B2P產(chǎn)品，主要是給企業(yè)客戶(hù)提供系統解決方案，比如，技術(shù)咨詢(xún)、軟件、定制服務(wù)等系列產(chǎn)品。三是B2C產(chǎn)品，主要是終端產(chǎn)品，比如華為和榮耀兩個(gè)品牌手機系列產(chǎn)品。四是華為云產(chǎn)品，提供給客戶(hù)數據平臺，比如華為云+AI+大數據+仿真等技術(shù)整合，實(shí)現技術(shù)融合，提升研發(fā)仿真效果，節省資源，提高效率等等，在智能制造、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等新興戰略行業(yè)首先落地應用，市場(chǎng)前景廣闊。

其次，從品牌發(fā)展來(lái)看，華為同心多元化戰略形成蝴蝶效應。

華為的品牌發(fā)展戰略思路十分清晰，堅持“有所為，有所不為”策略，采用技術(shù)相通的領(lǐng)域，發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢，以客戶(hù)為中心，不斷地擴大華為的“同心圈”，形成蝴蝶效應。

在中國，華為沒(méi)有進(jìn)入手機行業(yè)之前，很多人不知道華為品牌，當華為手機取得成功后，中國人為華為驕傲，華為從B2B到B2C技術(shù)延伸策略，進(jìn)一步提高品牌知名度，為華為品牌擴大行業(yè)發(fā)展打下了更大市場(chǎng)。

比如，最新的華為云產(chǎn)品，它的發(fā)展策略也很接地氣，順著(zhù)時(shí)代和技術(shù)發(fā)展，以技術(shù)為核心，一脈相承，自然而然地延伸到云端。而華為云是以服務(wù)企業(yè)客戶(hù)為主，建立大數據云平臺服務(wù)，不做細分的廣泛應用，開(kāi)放端口，只做好自己擅長(cháng)的技術(shù)增值服務(wù)等。同時(shí)，華為云的戰略執行也很清晰，據華為品牌戰略委員會(huì )制定的戰略，未來(lái)幾年，華為云要成為車(chē)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全球領(lǐng)導品牌，由此看來(lái)，華為未來(lái)戰略野心和遠見(jiàn)也很精準呀！

最后，從新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，華為正在布局品牌疊加效應。

目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮疊起，產(chǎn)生了新技術(shù)、新生態(tài)的新時(shí)代，一場(chǎng)解放人類(lèi)大腦的新工業(yè)革命風(fēng)暴，正在如火如荼上演，技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)的全球化，如果沒(méi)有掌握核心技術(shù)，國家和企業(yè)將會(huì )受制于人。近來(lái)，中興事件己經(jīng)敲響了中國品牌，通過(guò)這個(gè)事件，華為更加堅定技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，極易形成技術(shù)和市場(chǎng)驅動(dòng)的品牌疊加效應。

據華為公司公布信息：截至2017年12月31日，華為累計專(zhuān)利授權74，307件；申請中國專(zhuān)利64，091件，外國專(zhuān)利申請累計48，758件，其中90%以上均為發(fā)明型專(zhuān)利。2018年，華為正在加快推進(jìn)技術(shù)融合和創(chuàng )新，比如在A(yíng)I、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、5G和智慧工程等技術(shù)領(lǐng)域全方位整合和布局。

由此可見(jiàn)，每個(gè)新技術(shù)都會(huì )產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)，未來(lái)己來(lái)的新品牌將會(huì )雨后春筍般涌現，華為己經(jīng)站在新技術(shù)、新時(shí)代的橋頭，它正在布局新的行業(yè)、新的品牌，而華為繼通訊、手機取得了品牌效應后，最新布局的華為云，以及未來(lái)華為布局新的行業(yè)，是否形成疊加品牌效應呢？我們拭目以待。

正如說(shuō)“戰略決定成敗”。接地氣的品牌戰略，容易形成戰略杠桿效應，特別是新技術(shù)的浪潮下，跨行業(yè)技術(shù)融通應用，將會(huì )是新常態(tài)，它加快改變了戰略從量變到質(zhì)變的過(guò)程，華為品牌戰略值得我們研究與學(xué)習。