分析：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中如何運用品牌戰略

：這些年，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中，我們都在強調網(wǎng)絡(luò )廣告投放的精準度，在網(wǎng)絡(luò )海量的信息中，精準投放，這是必須的，否則你投下去再多廣告，也只能猶如石沉大海!

但在精準投放的同時(shí)，我們必須理解精準投放也是分兩種的，一種是“即時(shí)性精準投放”，也就是投放給馬上就要購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。如：百度競價(jià)就是最好的代表，比如你投放“深圳專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設公司”，會(huì )在搜索引擎上搜這個(gè)詞的，基本上都是馬上有需求購買(mǎi)該服務(wù)的潛在客戶(hù)!

還有一種就是“培育性精準投放”!網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，“即時(shí)性精準成交“的推廣我們要做!而通過(guò)“培育性精準投放”，培育知名品牌，更是企業(yè)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )做強做大必須采取的方法!因為培育成知名品牌，不單能影響提高即時(shí)性推廣的成交轉化率，更能夠培育以后可能成為企業(yè)的潛在客戶(hù)，甚至提升企業(yè)在線(xiàn)下的銷(xiāo)售!

什么是“培育性精準投放”呢?市場(chǎng)培育可能大家比較了解，“培育性精準投放”，也就是培育在以后有可能成為你客戶(hù)的潛在客戶(hù)，也可以說(shuō)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )培育品牌!

品牌培育，相信大家或多或少聽(tīng)過(guò)，但不一定了解!

什么是品牌培育?

首先我們還是先理解一下什么是品牌戰略!

很多人認為，品牌可能是一個(gè)標志、一種象征或是說(shuō)一種文化，又或者說(shuō)某種產(chǎn)品。在品牌戰略中，其實(shí)不管是品牌名稱(chēng)，品牌標志，品牌文化，品牌定位，產(chǎn)品定位，目標人群定位，商業(yè)模式定位等等，都是品牌的核心!

但這些也只能說(shuō)是品牌的核心基礎，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)品牌取了很好的名稱(chēng)、設計了很好的標志，有了過(guò)硬的產(chǎn)品，有了明確的各種定位，甚至還請來(lái)某知名大師策劃了一句朗朗上口的廣告語(yǔ)，就成為品牌了嗎?

答案是肯定不能!但不可否認的是，這些卻是很多企業(yè)家只是做了這些事，就認為自己已經(jīng)是品牌或是可以成為品牌了!

因為這些都只能說(shuō)是品牌的基礎，而缺少成為品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以說(shuō)是品牌推廣和傳播!

比如我們所熟知的王老吉，豐田，海爾，歐萊雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌戰略規劃，過(guò)硬的產(chǎn)品，或是“怕上火喝王老吉”這句廣告語(yǔ)，至今沒(méi)投過(guò)任何廣告，沒(méi)做過(guò)品牌推廣，它能成為品牌嗎?

可以很肯定的說(shuō)，所有的品牌都是經(jīng)過(guò)“舍”與“得”的步驟而形成的，沒(méi)有前面的“舍”，就不會(huì )有后面的“得”，但同時(shí)不懂的如何“舍”，也就是說(shuō)做了“舍”卻無(wú)法“得”，或“得”的不理想的企業(yè)我們所知也是非常多的。

想要更好的“得”，我們首先還是要清晰，我們最主要要得到什么，是為了成為品牌而成為品牌，還是得到知名度?銷(xiāo)量?企業(yè)為了成為品牌，投入太多，但可能卻不知道品牌幫助企業(yè)解決最核心的問(wèn)題是什么!

品牌幫助企業(yè)解決最核心的問(wèn)題是什么?

眾所周知，品牌能幫助產(chǎn)品溢價(jià)，能提升銷(xiāo)量、提升市場(chǎng)占有率，吸引人才以至給員工更強歸屬感，甚至引來(lái)風(fēng)投提升企業(yè)融資能力等等諸多好處!

但我今天要告訴大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度!

品牌最核心的作用就是——幫助企業(yè)解決“信任”的問(wèn)題!

隨著(zhù)商品同質(zhì)趨勢的增長(cháng)，企業(yè)想要在商品或是服務(wù)，亦或是價(jià)格上區別于對手，成為消費者選擇你的理由已經(jīng)是越來(lái)越難!當你們商品、服務(wù)、價(jià)格都可能是差不多情況下，那憑什么要買(mǎi)你的，而不買(mǎi)他的呢?作為消費者，只能是看我比較相信誰(shuí)，因為每個(gè)人都只有在信任你的情況下才會(huì )跟你合作或成交，雖然不會(huì )百分百信任，但肯定會(huì )有相對信任度!

所以我們在網(wǎng)絡(luò )中做品牌傳播，品牌培育，如何做既精準又能培育品牌的推廣，提升消費者對企業(yè)品牌的信任度呢?我們先了解一下品牌培育，在傳統營(yíng)銷(xiāo)中是怎么做的。

品牌培育在傳統營(yíng)銷(xiāo)中是怎樣做的?

可以說(shuō)我們每天都被各種品牌所培育，在傳統的營(yíng)銷(xiāo)中，我們打開(kāi)電視的電視廣告，坐在電梯的電梯廣告，走在大街上的戶(hù)外廣告……你是否曾經(jīng)看到一個(gè)廣告，就馬上去買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品呢?這個(gè)可能會(huì )有，但相信很少，在傳統的營(yíng)銷(xiāo)中，這種即時(shí)性購買(mǎi)的廣告投放，相對較少，除非限時(shí)限量，且力度強的促銷(xiāo)廣告!

這些所有的廣告，其實(shí)基本都在做一件事，就是品牌培育，通過(guò)推廣，甚至是背書(shū)式的推廣，讓潛在客戶(hù)能經(jīng)?？吹剿?，知道它專(zhuān)業(yè)是什么，跟別人有什么不同等等，當這個(gè)潛在客戶(hù)有相關(guān)需求時(shí)，就有可能會(huì )想起它，甚至可能購買(mǎi)它!

那么，為什么說(shuō)哪怕知道了你甚至想起了你，卻只是有可能會(huì )購買(mǎi)你呢?

撇開(kāi)價(jià)格，品質(zhì)不談，我這里聊的都是在價(jià)格、品質(zhì)對等的情況下。影響消費者決定的最主要因素只有一個(gè)，那就是她比較相信誰(shuí)!

同樣是廣告，同樣是在做推廣，為什么信任度會(huì )有不同呢?

我們從主要的三個(gè)維度來(lái)分析：

第一，所選媒體不同影響信任度，比如你在電視上做廣告和在街邊掛個(gè)條幅，肯定是電視上看過(guò)的廣告品牌信任度高;

第二，推廣力度;如果你能在整個(gè)城市大街小巷都掛滿(mǎn)街邊條幅，信任度也會(huì )比你電視上每天播出不足三兩次的高;

第三個(gè)是重點(diǎn)，如同在電視載體上培育品牌，你在一小地方臺投的一方包至百病的電視購物廣告，和是在央視黃金時(shí)間段重復能看到的廣告，消費者會(huì )更信任誰(shuí)呢?

網(wǎng)絡(luò )，其實(shí)同樣是個(gè)媒體載體，那么，我們在網(wǎng)絡(luò )中又該怎樣來(lái)培育品牌呢?

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，該如何規劃品牌戰略?

在網(wǎng)絡(luò )中規劃品牌戰略跟傳統的品牌戰略是有絕對相似處的!首先要做的同樣是市場(chǎng)調查，用知名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家江禮坤的話(huà)：要通過(guò)對消費者調查，看目標消費者有什么需求;對網(wǎng)絡(luò )同行競爭對手作調查，看他們做到了那種狀態(tài)，有那些他們沒(méi)做好;然后對自己企業(yè)做調查分析，看自己用什么來(lái)滿(mǎn)足這些消費者的需求，有什么優(yōu)勢能比競爭對手做的更好。

通過(guò)調查分析后，規劃公司產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位，盈利模式、商業(yè)模式、銷(xiāo)售渠道、品牌形象、推廣方法等品牌戰略規劃;而不同的是，在傳統模式里做好品牌戰略規劃以后，可能是通過(guò)實(shí)體公司、店鋪賣(mài)場(chǎng)、展會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )等實(shí)體展示!

而在網(wǎng)絡(luò )上，無(wú)可厚非，最好的展示的地方就是你的網(wǎng)站，或是天貓店鋪等平臺;

在網(wǎng)站上要井井有序的展示出你企業(yè)是做什么的，核心產(chǎn)品是什么，跟同行相比有什么優(yōu)勢，購買(mǎi)你的產(chǎn)品有什么好處等等!

品牌戰略在網(wǎng)站規劃中，除了這些，最重要，最核心同樣是要解決信任度的問(wèn)題，因為網(wǎng)絡(luò )是虛擬的，目前在眾多大媒介載體來(lái)說(shuō)，也可以說(shuō)是信任度比較低的一種載體!

在網(wǎng)站上解決信任度的問(wèn)題，我們主要可以從三方面著(zhù)手來(lái)提升：

第一：詳實(shí)包裝!首先將你在實(shí)體中，擁有的工廠(chǎng)、團隊、實(shí)體店等;所取得的第三方資質(zhì)、獎項等;所做過(guò)的案例、經(jīng)驗等;盡量完善的將實(shí)體中你擁有的都搬到網(wǎng)站上來(lái)。最重要的是通過(guò)一定的策劃包裝，將你在實(shí)體中原本只有1的有東西，包裝成看似有2，但千萬(wàn)別太過(guò)，比如你實(shí)體中有一千平方廠(chǎng)房，在網(wǎng)站中描述到擁有1300平方高科技生產(chǎn)車(chē)間，這是沒(méi)問(wèn)題的，千萬(wàn)別說(shuō)你有過(guò)萬(wàn)平方廠(chǎng)房，因為消費者不是好忽悠的，過(guò)度吹噓，只能讓自己的路越走越窄!一定要詳實(shí)，但又要通過(guò)技巧性包裝，井然有序的展現出來(lái)，讓消費者直觀(guān)的看到企業(yè)實(shí)力所在!

第二：網(wǎng)站視覺(jué)!這個(gè)很重要，一般的企業(yè)做網(wǎng)站，大多選做三兩千元的模板網(wǎng)站為主，對網(wǎng)站不夠重視，后面花再大的推廣力度都只會(huì )事倍功半!模板網(wǎng)站，別說(shuō)展現企業(yè)品牌戰略規劃，連視覺(jué)也粗糙簡(jiǎn)陋!網(wǎng)站的視覺(jué)好與差，直接讓消費者感覺(jué)到這個(gè)網(wǎng)站后面的公司實(shí)力，對消費者信任度高低有著(zhù)決定性的作用!

網(wǎng)站是實(shí)體企業(yè)的虛擬展現，更是在網(wǎng)絡(luò )中重要的銷(xiāo)售渠道!很多企業(yè)愿意花著(zhù)幾十上百萬(wàn)去裝修一家實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，卻不愿多花幾千上萬(wàn)元去把這個(gè)網(wǎng)絡(luò )中的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò )中的賣(mài)場(chǎng)裝修好，試問(wèn)在一個(gè)簡(jiǎn)陋裝修的店鋪里面，你會(huì )相信他的品質(zhì)有多么好么?

第三：細節體驗!企業(yè)網(wǎng)站，不一定說(shuō)要有多強大的功能，和多么標新立異的用戶(hù)體驗!企業(yè)網(wǎng)站中的功能，要么不要有，如果要有，就盡可能完善，比如點(diǎn)開(kāi)一個(gè)頁(yè)面提示內容建設中，有留言功能卻無(wú)人管理等!要有清晰的網(wǎng)站導航，不要讓用戶(hù)進(jìn)來(lái)找半天看不到他想要的，提升瀏覽速度體驗等!這些細節其實(shí)都是能簡(jiǎn)單做好的，但如果不顧及到這些細節也是最容易降低消費者信任度的!

如果你的網(wǎng)站，無(wú)法讓用戶(hù)快速了解你的專(zhuān)業(yè)是做什么，優(yōu)勢是什么，能給到消費者什么好處?并讓消費者相信你說(shuō)的這些都是真的，別說(shuō)培育成品牌，成交都是個(gè)問(wèn)題，在現在網(wǎng)絡(luò )中，不管各行各業(yè)，競爭亦然激烈，已不是十多年前，只要知道你能做什么就有可能跟你合作的時(shí)代，往后會(huì )愈加激烈!我們該如何做好更具品牌戰略，更具營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站呢?

其實(shí)對于網(wǎng)站的這些問(wèn)題，只要你足夠重視網(wǎng)站的價(jià)值，能用心參與網(wǎng)站建設工作。只要你不會(huì )只想要個(gè)低價(jià)的模板網(wǎng)站，像現在一些能做的好的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站公司這些方面的問(wèn)題，都可以幫你解決，小插播一下廣告，我們牛勢網(wǎng)也是專(zhuān)業(yè)高端營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設服務(wù)商之一，有需要了解更深的朋友可以到新浪微博@余犇ben，我有一份更詳細的關(guān)于企業(yè)如何建好營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的視頻可以給到大家學(xué)習!

我們言歸正傳，當企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上規劃好了品牌戰略平臺，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中，如何做“培育性精準投放”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )培育企業(yè)的品牌呢?

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，有哪些方法能讓企業(yè)更好地培育品牌成長(cháng)?

根據剛才分析得知，培育品牌，打造品牌的知名度、美益度等工作，所做的最核心目的就是解決消費者信任度問(wèn)題!

一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)要被人相信，如果用自吹自擂，自己四處去跟別人說(shuō)我值得你相信，別人就一定會(huì )相信你嗎?況且企業(yè)不比個(gè)人，你要面對的是大眾而非少數人!那么，讓誰(shuí)來(lái)說(shuō)最快，最容易被人取得信任呢?

傳統的品牌培育推廣方法中，誰(shuí)說(shuō)的最可信?目前傳統四大媒體中，電視的信任度相對還是要高一些，且毋庸置疑央視的信任度是最高的!很多人認為在央視打廣告的主要原因是他收視率高一些，能讓更多人知道，其實(shí)這只是表面，最核心的是消費者看到這個(gè)品牌能在央視做推廣，可能還重復的看到的話(huà)，那么，他就會(huì )更深入的認為這個(gè)企業(yè)有實(shí)力，提升對該品牌的信任度!

那么，在網(wǎng)絡(luò )上我們又該用哪些方法來(lái)培育品牌，提升消費者的信任度呢?

一、新聞推廣

目前，在網(wǎng)絡(luò )上眾多推廣方法中，新聞的權威信還是相對較高!當然，這里所說(shuō)的新聞推廣，絕不是普通的發(fā)新聞稿，因為普通的新聞稿主要作用在于長(cháng)尾詞排名及增加外鏈!

而作為品牌戰略的新聞推廣，更多的是將企業(yè)產(chǎn)品新聞、活動(dòng)、慈善、對社會(huì )貢獻等動(dòng)態(tài)信息，企業(yè)文化、理念，發(fā)展愿景，媒體采訪(fǎng)等信息。采用新聞編輯的手法、第三方的口吻精心編制，發(fā)布到國內公信力最強的新聞媒體中，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊四大門(mén)戶(hù)，中國網(wǎng)、新華網(wǎng)等等……

對于想做品牌的企業(yè)，不管你用不用網(wǎng)絡(luò )渠道，哪怕你連網(wǎng)站都不做，但這個(gè)方法你都必須做，而且還不能少做!它為企業(yè)提升不單是消費者對你品牌的信任度，更是對其它合作商、代理商信不信任你，會(huì )不會(huì )跟你合作有決定性的作用!

因為現在的人如果對一個(gè)品牌不是很了解，只是在實(shí)體店、商超、網(wǎng)站或品牌其它廣告中接觸到，想進(jìn)一步了解你的時(shí)候，往往就打開(kāi)電腦或手機，查詢(xún)與品牌相關(guān)信息進(jìn)一步了解。如果你的品牌信息在網(wǎng)絡(luò )，基本上找不到，作為消費者的心理只會(huì )有一種反映：“小企業(yè)而已，在網(wǎng)絡(luò )上居然連點(diǎn)信息都沒(méi)有”，直接降你信任度!

而更可怕的是，因為你沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )上鋪墊正面的信息，搜出來(lái)的結果都是負面信息，可想而知，別人還會(huì )相信你?進(jìn)一步購買(mǎi)合作嗎?反之，搜出來(lái)的信息，都是新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊這些知名媒體對該品牌的報導，消費者必定會(huì )對該品牌加深進(jìn)一步的認可!

且如果你采用這個(gè)方法，長(cháng)期鋪墊了大量正面信息占據搜索結果的前面位置，同時(shí)也能大大阻止競爭對手的負面攻擊!當然，你也可能會(huì )疑問(wèn)，這些大平臺會(huì )愿意報導我企業(yè)的信息嗎?這個(gè)相信你能明白，這里我就不講了，如果你真的想不明白，可以到新浪微博@余犇ben，我再告訴你吧!

二、網(wǎng)盟廣告

曾經(jīng)，我聽(tīng)過(guò)不止一個(gè)朋友對我說(shuō)，某某品牌不錯，或是某某品牌最近挺火，你看，在各個(gè)網(wǎng)站上到處都是它的廣告，這企業(yè)有實(shí)力啊!

這就是網(wǎng)盟廣告的威力所在!

顧名思義，網(wǎng)盟就是多個(gè)網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟。

網(wǎng)盟廣告，在某種意義上來(lái)說(shuō)，他比競價(jià)廣告，seo等快照推廣，轉化率相對要低!這也是很多人做搜索引擎推廣的時(shí)候，不做網(wǎng)盟廣告的原因。

而我多年的經(jīng)驗來(lái)看，對于小企業(yè)，或是算網(wǎng)絡(luò )推廣預算不多的企業(yè)，是最好不選擇網(wǎng)盟廣告，因為它的即時(shí)轉化率相對低!但對于想培育品牌，打造知名品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)盟廣告，是必選方法，且當你培育到一定階段，它的轉化率會(huì )絕對遠遠高于競價(jià)投放!

目前，大的網(wǎng)盟廣告平臺也不少!但對于國內一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要做好百度網(wǎng)盟廣告就可以了，因為他是最大，最全的網(wǎng)盟平臺，基本上有一定流量的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有跟它聯(lián)盟!

為什么說(shuō)網(wǎng)盟廣告是培育品牌的必選方法呢?首先，網(wǎng)盟它能根據你的目標人群區域、性別、興趣、常上網(wǎng)站等精確篩選的投放!更重要的是網(wǎng)盟能根據用戶(hù)在百度曾搜過(guò)的關(guān)健詞，到過(guò)哪些網(wǎng)站，點(diǎn)開(kāi)過(guò)哪些廣告等定向方式，在一段時(shí)間內為該用戶(hù)特定推薦相關(guān)廣告!

如你想購買(mǎi)冰箱，曾在百度中搜索“冰箱”，打開(kāi)了不少冰箱相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，也可能打開(kāi)過(guò)冰箱行業(yè)A品牌的網(wǎng)頁(yè)或沒(méi)有打開(kāi)過(guò)，那么只要這個(gè)A品牌投放了網(wǎng)盟廣告，且投放力度強的話(huà)，在一周甚至一個(gè)月內，你打開(kāi)各門(mén)戶(hù)網(wǎng)、資訊網(wǎng)站等，都會(huì )經(jīng)?？吹紸品牌的廣告，作為一般的消費者是肯定不會(huì )知道這是網(wǎng)盟的定向推薦，當你到處都能看到A品牌的廣告時(shí)你就會(huì )跟我的朋友一樣贊嘆，A品牌不錯，有實(shí)力，到處都是他的廣告，直接加深你對A品牌的認可度，如果你當時(shí)查找時(shí)沒(méi)買(mǎi)，或是以后再購買(mǎi)時(shí)，你選A品牌的機率是不是會(huì )有所提升呢?

所以說(shuō)，網(wǎng)盟廣告，是培育網(wǎng)絡(luò )品牌的必選方法之一!

三、視頻推廣

在網(wǎng)絡(luò )中有這么一句話(huà)“內容為王”!

網(wǎng)絡(luò )中的內容其中可以包括文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻等。隨著(zhù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )載體的重視，越來(lái)越多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布各種內容，包括可能是產(chǎn)品、企業(yè)的推廣內容，行業(yè)動(dòng)態(tài)，各種知識及傳了遍的所謂哲言、真理等，多至無(wú)法統計的海量?jì)热?

在這些海量?jì)热葜?，基本上以文字為主，圖片為輔。對于接受這些內容的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間其實(shí)都是很寶貴和有限的，哪怕每天泡在網(wǎng)上采輯新聞的編輯，也閱讀不了多少信息。更何況普通的網(wǎng)民又能花多少時(shí)間，或愿花多少時(shí)間去閱讀這海量的信息呢?

也隨著(zhù)內容的的海量化，網(wǎng)民閱讀文章和圖片的變成掃描式，一般只簡(jiǎn)單瀏覽文章標題和部分吸引眼球的圖片。而隨著(zhù)文章和圖片被大量的抄襲、模仿以至網(wǎng)民閱讀文章和圖片的興趣越來(lái)越低，比如電子雜志，在國外是很多人下載觀(guān)看的，而國內的電子雜志，始終無(wú)法成功經(jīng)營(yíng)，這就取決于網(wǎng)民的閱讀習慣!

視頻，是創(chuàng )造成本相對較高，且抄襲模仿難度較高的內容載體!當然，這里講的視頻推廣，絕不是我們所認為的企業(yè)品牌宣傳片，因為這種視頻，只有企業(yè)的準客戶(hù)才有可能觀(guān)看!

我所講的視頻推廣，一般主要有三種：

第一種像電視廣告，比如我們去優(yōu)酷看電影，在播放之前就會(huì )有一小段廣告，隨著(zhù)網(wǎng)民運用網(wǎng)絡(luò )收看連續劇、電影、新聞、微電影、搞笑視頻、視頻學(xué)習教程等等的習慣提升，這種視頻廣告效果會(huì )越來(lái)越強，且費用會(huì )越來(lái)越高。這種廣告對品牌的信任度培育是無(wú)可厚非的，不過(guò)因為費用高，并不是每個(gè)企業(yè)都有能力去做!

第二種，就是公益推廣課程了，一般這種視頻推廣比較適合培訓類(lèi)企業(yè)，或是專(zhuān)業(yè)技術(shù)比較強的一些企業(yè)。這種，對于培訓類(lèi)企業(yè)想要培育品牌要非常重視去做好，而對于其它企業(yè)并不一定適合!

而我要重點(diǎn)推的就是第三種，這種只要是想培育品牌的企業(yè)都可以去做!就是在微電影中植入廣告!微電影，一般的拍攝成本，不算很高，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)即可，而一個(gè)成功的微電影，可以為企業(yè)帶來(lái)數百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的點(diǎn)播!

目前，在國內，好的微電影，有吸引力微電影可以說(shuō)并不多，而網(wǎng)民觀(guān)看微電影傾向卻越來(lái)越高!網(wǎng)民在片刻空閑時(shí)間都可以觀(guān)看，比如午飯后，上班空隙時(shí)間等，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及化，微電影的需求量會(huì )越來(lái)越高，因為網(wǎng)民隨時(shí)隨刻都可以掏出手機觀(guān)看!

最重要的是，微電影，可以以幽默搞笑、情感動(dòng)人等多種形式出現，只要你夠吸引人，只要你的廣告植入的夠融洽。且因為是消費者主動(dòng)點(diǎn)擊的，是比較容易被給他留下記憶的，一個(gè)能打造出不錯的微電影的企業(yè)，對消費者提升品牌信任度，是有很大幫助的!

四、聯(lián)合銷(xiāo)售

聯(lián)合銷(xiāo)售，又可以叫捆綁銷(xiāo)售。在線(xiàn)下其實(shí)我們能見(jiàn)到很多，也可能不少人做過(guò)。比如：牛奶與面包，禮品茶與紅酒，信用卡與商超，衣服與鞋子，單車(chē)與鎖頭……

聯(lián)合銷(xiāo)售的思路有很多，哪怕你完全不同兩個(gè)行業(yè)，只要你們面對的是共同客戶(hù)，就可以做聯(lián)合銷(xiāo)售。一般聯(lián)合銷(xiāo)售又分同一企業(yè)不同品牌、商品間聯(lián)合，亦或者是不同企業(yè)間的不同商品進(jìn)行聯(lián)系銷(xiāo)售，以此節省推廣費用，提升消費者所得到商品的價(jià)值。

在淘寶上，捆綁銷(xiāo)售的行為已經(jīng)非常多。比如用自己銷(xiāo)量好的商品為其它商品引流量，或是捆綁在一起帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)量。

那么，想用聯(lián)合銷(xiāo)售帶動(dòng)品牌培育，我們的思維就不能僅限于借用聯(lián)合銷(xiāo)售提升銷(xiāo)量和利潤了。更多的是要有傍知名品牌的思維，通過(guò)與知名品牌的聯(lián)合，培育我們的品牌!

你可能會(huì )問(wèn)，知名的品牌怎么會(huì )與我聯(lián)合呢?當然企業(yè)已有能夠聯(lián)合帶動(dòng)的品牌最好，如果想跟別人的品牌聯(lián)合怎么辦呢?可以想一想，別人為什么愿意去跟您聯(lián)合呢?最核心的一點(diǎn)就是對他要有好處!

比如：把你的聯(lián)合進(jìn)來(lái)后，能彌補他的不足，如裝修設計公司和工程隊，其實(shí)很多客戶(hù)明知道這個(gè)裝修公司只能設計，也會(huì )讓他去施工，一站式的服務(wù)省去了客戶(hù)的煩惱。

又比如：把你聯(lián)合進(jìn)來(lái)，能增加他產(chǎn)品的附加值!這個(gè)就必須舍去利潤去培育品牌。如禮品茶和紅酒，原本這盒茶葉售價(jià)是200元，加了30元成本的紅酒，現只要235元，而這支紅酒可能市價(jià)在一百元左右。那么，消費者只多了35元就可以買(mǎi)到一百多元的增值服務(wù)，品牌商因為增加了品牌價(jià)值也能促進(jìn)銷(xiāo)售。對品牌商，對消費者都是有好處的，而對于我們直接就嫁接了該品牌的信任度，下次該消費者再要買(mǎi)紅酒時(shí)，是否會(huì )優(yōu)先考慮我們呢?

五、百科

百科，在不少人眼中認為，就等于是權威認證!因為百科，是屬于第三方平臺的，經(jīng)過(guò)審核通過(guò)后才能讓大眾看到。而且絕大部分的人都不知道，這些百科往往就是品牌商自己編輯、提交上去審核的。

目前主流的百科按權威度來(lái)排，權威信比較高的有：百度百科和維基百科，其次是互動(dòng)百科，搜搜百科，還有360百科等平臺。權威度越高的平臺，審核通過(guò)越難，比如百度百科和維基百科都是比較難審核通過(guò)的，其它還是想對容易。當然只是難，方法還是肯定有!

百科在搜索引擎上的排名也比較靠前，如果是百度百科，一般都能在百度首頁(yè)占據一個(gè)位置，當消費者在網(wǎng)絡(luò )上查找企業(yè)信息時(shí)，能夠看到一個(gè)第三方平臺出來(lái)，權威信高，但其實(shí)又經(jīng)過(guò)我們精心編輯的權威信息，是否會(huì )加深消費者的對品牌的信任度呢?

總而言知，我們在網(wǎng)絡(luò )上運用好品牌戰略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )提升品牌信任度培育知名品牌，首先要通過(guò)各種定位做好品牌戰略規劃，通過(guò)視覺(jué)形象等把企業(yè)包裝的更像品牌!更重要的是善于借助巨人的肩膀，善于傍知名網(wǎng)站、傍渠道、傍品牌等，借助信任度高，權威的平臺，敢于投入，堅持不懈，一定會(huì )獲得品牌信任度，提升企業(yè)銷(xiāo)量和利潤!（來(lái)源：速途網(wǎng) 文/余犇 編選：免費論文下載中心）

《關(guān)于申報“免費論文下載中心特約研究員”認證的通知》

為系統整合我國電子商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家資源，做好“產(chǎn)學(xué)研”各領(lǐng)域專(zhuān)家的對接工作，免費論文下載中心決定推出“免費論文下載中心特約研究員”項目。特約研究員授予的對象包括：國內電子商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家、各部委與各地方政府部門(mén)領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會(huì )負責人、高校教師等。凡被免費論文下載中心聘為特約研究員的人士，將能享受到特別提供包括頒發(fā)證書(shū)、專(zhuān)家專(zhuān)欄、文章發(fā)表、媒體采訪(fǎng)等十項服務(wù)。(具體專(zhuān)家服務(wù)報名詳見(jiàn)：www.100ec.cn/zt/expert/)

作為國內權威專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)研究機構，包括阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球市場(chǎng)、京東商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、新蛋中國、凡客誠品、蘇寧易購、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、支付寶、百付寶、快錢(qián)、拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)等電子商務(wù)各領(lǐng)域典型企業(yè)，均為中心的重點(diǎn)研究與監測對象。