概說(shuō)《三國演義》

做人要有一點(diǎn)情、一點(diǎn)義、一點(diǎn)謀，才能有資格去斗，去競爭。

《三國演義》把謀略文化和策劃思想發(fā)揮到了無(wú)以復加的地步。

東漢末年，漢室傾頹，王朝從大治轉入大亂，江山破碎，軍閥割據。分久必合，合久必分，在分分合合的變化之中，恰為善于謀略，精于策劃的人物提供了歷史舞臺。

出自“四世三公”豪門(mén)的袁紹，有謀不斷，有兵不用，不用的實(shí)力成了拖累，坐失良機，“官渡之戰”敗給了后起之秀曹操。

曹操幾乎僅用了袁紹棄用的謀士之謀，接過(guò)袁紹避而遠之的漢室亂攤子，“挾天子而令諸侯”，抓住天時(shí)，創(chuàng )造性地實(shí)現了資源整合，“兵貴神速”、“上兵伐謀”……，僅僅用不到十年的時(shí)間就平定了北方，于公元208年兵臨長(cháng)江，欲一統華夏。

“坐斷東南”的孫權，繼承父兄基業(yè)，審時(shí)度勢，憑借長(cháng)江天險，以守為攻，享盡地利，聯(lián)合劉備，取得了赤壁之戰的險勝。

曹操靠不斷進(jìn)攻取得了初步成功，孫權靠堅持防守也奠定了基業(yè)，而劉備靠一溜煙地逃跑竟然也分得了三分天下。攻、守、逃均有道。

受小說(shuō)作者羅貫中的階級立場(chǎng)影響，曹操被貶為奸雄，而這種格外批判也是一種格外承認，曹操是謀略型領(lǐng)導者的化身。孫權不僅贏(yíng)得了他的對手曹操的尊重，也贏(yíng)得了眾多后人的精神擁戴，企業(yè)家把他視為“職場(chǎng)管理”和“團隊建設”的成功典范。更多的人推崇劉備，除了政治原因外，劉備被推崇還有這深刻的策劃文化背景。

首先，劉備有道?？尴嗍撬耐庠诒憩F形式，而仁義是他的內在特質(zhì)。無(wú)論他的仁義是否全都是發(fā)自?xún)刃?，但這種仁義精神確實(shí)讓他的逃跑變成了“播種機”、“宣傳隊”，在屢戰屢敗的征途上，贏(yíng)得了“信義著(zhù)于四?！钡钠放菩?。

其次，劉備有情。著(zhù)名的劉關(guān)張“桃園三結義”，發(fā)出了“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的誓言，正是這種貫徹始終的情感，吸引著(zhù)包括關(guān)羽、張飛、趙云這樣的精英棒打不散，生死相隨，壯大了“人和”優(yōu)勢。甚至劉備錯誤地發(fā)起了夷陵之戰，窩窩囊囊地死于白帝城，人們也不簡(jiǎn)單地認定劉備“舍大義顧小義”。從而，進(jìn)一步地烘托了關(guān)羽的重義精神，關(guān)羽被朝朝追封、代代追捧，成為“財神”，成為商德的化身。

第三，劉備有謀。知道自己沒(méi)謀，可以說(shuō)是大謀。劉備“三顧茅廬”請出諸葛亮，成為他事業(yè)的轉折點(diǎn)?！暗馈笔埂扒椤庇幸?，“謀”使“道”可弘。正是諸葛亮的高超智慧，使劉備終于由一個(gè)賣(mài)草席出身的草根，成為立于蜀地而虎視中原的霸王。劉備深受草根族創(chuàng )業(yè)者的愛(ài)戴，大概就是因為他以寒門(mén)出身卻成就帝王偉業(yè)——小投入大產(chǎn)出。

如果單單從策劃文化上講，劉備的最大功勞莫過(guò)于請出了諸葛亮。

諸葛亮是《三國演義》的真正主人公，更是中華民族乃至世界范圍內的策劃形象代言人?！叭齻€(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”、“事后諸葛亮”、“諸葛亮會(huì )”……，無(wú)不把諸葛亮視為智慧之集大成者。

《三國演義》中的諸葛亮為策劃與策劃人樹(shù)立了什么形象呢？我們得從三個(gè)方面去認識。首先，作為謀士——策劃人，須上知天文，下知地理，中知心理——具有敏銳的市場(chǎng)洞察力；其次，作為謀臣——CEO，須忠于主人事業(yè)，鞠躬盡瘁，死而后已——具有持久的決策執行力；第三，作為領(lǐng)袖，須法度嚴明，率先垂范——具有強大的人格魅力。

諸葛亮繼承了古傳的士大夫傳統，素以管仲、樂(lè )毅為榜樣；他弘揚了《孫子兵法》的策劃精神，火燒博望、火燒新野、火燒赤壁……，不戰而屈人之兵；他演繹了《三十六計》，以空城計解司馬懿之圍，以金蟬脫殼之計借東風(fēng)逃離江東，識破周瑜假途伐虢之計以保荊州不失……。

作為一位歷史人物和文學(xué)人物，諸葛亮用其輝煌的業(yè)績(jì)闡述了策劃的主體資格——具有智慧比較優(yōu)勢——謀士才能擔負起策劃的責任。而擔任策劃責任還需要決策者的信任。

《三國演義》成書(shū)于元末明初（一般說(shuō)法），距今700多年，成書(shū)伊始人們普遍接受諸葛亮形象，說(shuō)明至遲到700年前，策劃思想已經(jīng)發(fā)展到了諸葛亮高度。

這時(shí)，策劃的概念應當是：為了更好地實(shí)現競爭目的，由決策者信任的謀士，在充分掌握競爭狀況的前提下，發(fā)現與利用規律，運用某種方法，進(jìn)行預先決策的思維方式。

有意思的是，早于《三國演義》成書(shū)之前800年就有一部史書(shū)名為《后漢書(shū)》，書(shū)中第一次使用了“策劃”一詞?！逗鬂h書(shū)?隗器傳》（隗器——東漢初年軍閥）中寫(xiě)到：“夫智者睹危思變，賢者泥而不滓，是以功名終申，策畫(huà)復得。故夷吾束縛而相齊，黥布杖斂以歸漢，去愚就義，功名并著(zhù)?！庇謱?xiě)到“……魏武帝（曹操）為丞相，命高祖（司馬懿）為文學(xué)椽，每與謀，策畫(huà)多善?！?/p>

南朝（公元420~589年）之前，漢字中就有“策”和“畫(huà)”（通劃）兩字，“策”的古體寫(xiě)法是竹字頭下為“宋”，“宋”的原意是“巨響”，引申含義為“大力鞭策”，再引申含義為“打破表面”，再引申含義為“道破天機”；而“畫(huà)”與“劃”則是“深刻闡述、布置大局”之意，可引申為“導引潮流”之意，所以，“策劃”的詞意可為“道破天機，導引潮流”。

更有意思的是，諸葛亮300言的《隆中對》，道出了策劃思維的結構，在故事發(fā)生后的1800年，也就是羅貫中落筆后的700年，《隆中對》成了國際思索引擎的語(yǔ)意范本，這是料事如神的諸葛亮做夢(mèng)也想不到的。

《隆中對》原文：

自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。

今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與之爭雄。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì )，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

將軍既帝室之胄，信義著(zhù)於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內脩政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。

劉備能以弱對強，在強手如林的激烈競爭環(huán)境中實(shí)現三分天下有其一，《隆中對》的戰略規劃功不可沒(méi)。

官渡之戰、赤壁之戰、夷陵之戰，三國三大戰役，均為以少勝多，弱者戰勝了強者，原因何在？弱者不得不使用計謀，策劃增智，弱者變成了智者，智者變成了強者?！度龂萘x》夸大了諸葛亮神機廟算般的策劃作用，但綜觀(guān)歷史，其尚智的立場(chǎng)沒(méi)有錯。道而法，法而術(shù)，術(shù)而器，有言道：“歷史是智者的腳印”，智者輔大器成，此言確實(shí)多有注解，幾乎所有的“劉備”們身旁都有“諸葛亮”們的影子，例如，劉邦身旁的張良……。