用毛澤東思想武裝廣告策劃

偉大領(lǐng)袖毛主席在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的研究遠遠高于西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒。毛主席領(lǐng)導共產(chǎn)黨能夠取得最終的全國勝利，首先是價(jià)值選擇的勝利。共產(chǎn)黨更能代表廣大人民群眾的根本利益，符合更廣大人民群眾的需求。然而共產(chǎn)黨為什么能夠以小勝大，以弱勝強呢？關(guān)鍵在于毛主席善于做共產(chǎn)黨“品牌”的宣傳和推廣，在不同時(shí)期總是能抓住老百姓的心聲。非常時(shí)期，非常觀(guān)點(diǎn)，總能給對手制造更大的輿論壓力，給黨樹(shù)立正面形象。比如，工農革命時(shí)期提出的“打士豪、分田地”，抗戰時(shí)期提出的“論持久戰”，解放戰爭時(shí)期提出的“一切反動(dòng)派都是紙老虎”，句句深入人心，博得廣大群眾的擁護和支持，增強黨內團結，瓦解競爭對手。這就是共產(chǎn)黨的價(jià)值宣傳。

在企業(yè)宣傳方面，更多的中小型企業(yè)由于缺乏營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，導致大量資源的浪費，錢(qián)花了，事情沒(méi)有辦成。更為可怕的是“我知道我的廣告費至少浪費了一半，但我不知道是哪一半”?！皰赍X(qián)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，花錢(qián)是一門(mén)藝術(shù)”。企業(yè)如何將品牌的核心價(jià)值宣傳出去，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心問(wèn)題，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃人一直研究和探討的焦點(diǎn)問(wèn)題。通過(guò)十五年的營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，總結品牌企業(yè)在宣傳推廣方面的精髓，結合毛主席戰略戰術(shù)思想，歸納為以下的六條法寶，以與大家共饗。

規則一：把“賣(mài)點(diǎn)”轉換成“買(mǎi)點(diǎn)”

要點(diǎn)：

1、一切以消費者為中心；

2、傳播利益緊迫化；

3、把技術(shù)講話(huà)翻譯成營(yíng)銷(xiāo)講話(huà)；

多年的策劃經(jīng)歷，碰到過(guò)各種各樣的產(chǎn)品。每個(gè)老板像愛(ài)護自己的孩子一樣，視自己的產(chǎn)品為寶貝。老板對自己產(chǎn)品的“情有獨鐘”，這本無(wú)可厚非，甚至讓人興慰。但是，如果只是一廂情愿的話(huà)，那問(wèn)題就比較嚴重了。老板在過(guò)度關(guān)注自己的產(chǎn)品，而不是市場(chǎng)，更不是消費者。于是，我們送上一句話(huà)讓老板們解惑，轉移思考問(wèn)題的角度?！霸诹宅槤M(mǎn)目的商品面前，消費者憑什么要選擇你的產(chǎn)品，而不是別人的產(chǎn)品？”如果能把這個(gè)問(wèn)題解釋得清楚、合理，那問(wèn)題自然就解決了一半。

在市場(chǎng)研究方面，毛主席是我們的導師。在工農革命時(shí)期，毛主席提出了“打土豪，分田地” 的革命路線(xiàn)。其一，主席總是能抓住廣大工農群眾的需求。土地是農民的根本，沒(méi)有土地算什么農民。其二，口號提煉的相當精辟。簡(jiǎn)單、易記、通俗易懂，能讓沒(méi)文化的農民聽(tīng)的懂，記得住。其三，路線(xiàn)的核心在于“打”。只有打，推翻土豪劣紳，地主惡霸，才能分到想要的土地。概括的恰到其分，能引起廣大農民群眾的共鳴。結論的得出，在于毛主席對中國農民問(wèn)題的深刻認識和獨特見(jiàn)解，武裝斗爭是根本，土地革命即農民的利益是目標。攏住了占人口總數比重最大的農民兄弟，又瓦解了對立的敵人。主席的這一法寶，正是被中國廣告傳播界所忽視的一大策略。即不注重傳播受眾最大化和傳播利益緊迫化，一味的高呼“創(chuàng )意萬(wàn)歲！”

案例：“怕上火，喝王老吉”

加多寶（原王老吉）創(chuàng )造了中國飲料史上的銷(xiāo)售奇跡，一個(gè)紅罐年銷(xiāo)售額逾200億，超越可口可樂(lè )單品銷(xiāo)量。2003年前，王老吉的宣傳口號是“幸福家庭、永遠相伴”，這個(gè)口號可謂“隔靴搔癢”。什么是幸福？如果喝涼茶能幸福，那喝綠茶、紅茶、鐵觀(guān)音茶、茉莉花茶，甚至喝可樂(lè )、雪碧等等都能幸福，既然如此，消費者憑什么重點(diǎn)選擇王老吉呢？王老吉銷(xiāo)售情況一直是不瘟不火，企業(yè)認為可能是廣告投放量太少，于是準備增加廣告的投放。但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研后，突然改變了策略，要為王老吉重新做定位。那廣告跟定位之間有什么關(guān)系？一句話(huà)，廣告傳遞的是品牌的核心價(jià)值，定位就是解決品牌的核心價(jià)值。核心價(jià)值不清楚，做廣告就相當于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練的槍手上戰場(chǎng)，最終彈盡糧絕，沒(méi)有打死幾個(gè)敵人一樣。在眾多的軟飲料中王老吉如何才能脫穎而出，提供給目標消費群獨特的價(jià)值是什么呢？經(jīng)過(guò)大量的調查研究，發(fā)現國人上火的情況比較明顯，而涼茶的主要功效就是解決上火，所以將產(chǎn)品的核心價(jià)值鎖定到解決上火方面。然后通過(guò)一句話(huà)把它準確地表達出來(lái)，這就是我們耳熟能詳的“怕上火，喝王老吉”。

規則二：創(chuàng )意才是生產(chǎn)力

要點(diǎn)：

1、創(chuàng )意是生產(chǎn)力，媒體是成本；

2、好的創(chuàng )意可以達到四兩撥千斤的效果；

3、調出深藏在消費者心中已有的概念，切忌教育消費者。

為什么要有創(chuàng )意？在信息極具爆炸的年代，消費者每天接受的“噪音“太多。面對狂轟亂炸，消費者采取兩種方式：一種是自動(dòng)開(kāi)始刪除、不記憶、抗拒、抵抗；另一種方式就是自動(dòng)把各種信息分類(lèi)別，在每一個(gè)類(lèi)別里只記住一個(gè)代表性的品牌。一個(gè)能夠形象反應產(chǎn)品核心價(jià)值的創(chuàng )意往往能達到四兩撥千斤的效果。

主席的很多論點(diǎn)精辟、形象、生動(dòng)，讓人讀了能記一輩子。就是現在談?wù)撈饋?lái)也是讓人津津樂(lè )道?！耙磺蟹磩?dòng)派都是紙老虎”。在解放戰爭時(shí)期，國民黨反動(dòng)派對革命人士、民主人士進(jìn)行迫害、濫殺無(wú)辜，加上美帝國主義美式裝備的支持，在強大的敵人面前，在白色恐怖籠罩下，中國革命到底能不能取得最終勝利，一部分革命人士產(chǎn)生了思想動(dòng)搖，在最關(guān)鍵時(shí)期主席提出了鼓舞人心的論點(diǎn)：“一切反動(dòng)派都是紙老虎”。主席用深入淺出的語(yǔ)言，把美帝國主義、把國民黨反動(dòng)派的本質(zhì)做了深刻的分析，既能讓老百姓對革命前途充滿(mǎn)信心，又能打擊國民黨反動(dòng)派的器張氣焰。這句話(huà)在報紙上刊登以后，引起社會(huì )各界的關(guān)注和評論，達到了非常有力的宣傳效果。一位美國的記者在采訪(fǎng)主席的時(shí)候，沒(méi)法用英語(yǔ)翻譯“紙老虎”，引起大家的捧腹大笑。

案例：一個(gè)好標題＝7個(gè)爛標題

同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的創(chuàng )意帶來(lái)的效果是截然不同的。下面我們引用了一家保健品企業(yè)的真實(shí)案例，對比一下不同的標題創(chuàng )意給產(chǎn)品宣傳帶來(lái)的不同效果?；緱l件是一樣的：投放媒體是《環(huán)球時(shí)報－上海版》的保健品專(zhuān)欄；媒體發(fā)行量是15萬(wàn)份（上海）；媒體平均傳閱率是2次 ；發(fā)布時(shí)間在2003年4月26日（非典期間）；價(jià)格同樣為5000元 ；大小是1000字的軟文（四分之一通欄大?。?。

A標題是《它們是怎么殺菌消毒的》；B標題是《蜂膠可以提高人體免疫力》 。

分析：好標題的廣告閱讀率在50％-90％之間；爛標題的廣告閱讀率在5%-20％之間；一般性廣告標題的閱讀率在20％-50％之間。

效果：A標題的閱讀率是70％，70％×15萬(wàn)×2＝21萬(wàn)；B標題的閱讀率是10％，10%X15萬(wàn)X2=3萬(wàn)。

投入產(chǎn)出：同樣花費5000元，所取得的廣告效果截然不同。B標題連續7次的軟文廣告才抵得上A標題一次的廣告效果。A標題5000元的投放效果等于B標題3.5萬(wàn)元的投放效果，一個(gè)好的標題竟然能讓你立刻節省3萬(wàn)元。

規則三：蓄勢、借勢、造勢

要點(diǎn)：

1、傍大款，借力打力；

2、利用熱點(diǎn)，形成新聞事件；

3、讓公眾變成我們的宣傳員。

奧格威說(shuō)：閱讀普通文章的記者的數量是閱讀普通廣告的讀者的6倍。編輯們傳達信息的能力遠比廣告人強。而能讓記者、編輯傳達企業(yè)或者產(chǎn)品信息的方法，就是開(kāi)展借勢營(yíng)銷(xiāo)。相對于廣告等傳播手段，借勢營(yíng)銷(xiāo)以小博大，花小錢(qián)，辦大事，往往能取得四兩撥千斤的效果。

毛主席始終高舉“馬列主義思想”?！榜R克思主義的道理千條萬(wàn)續，歸根結底就是一句話(huà)，造反有理！”。 “領(lǐng)導我們事業(yè)的核心力量是中國中產(chǎn)黨，指導我們思想理論基礎的是馬克思列寧主義”。 這為主席帶領(lǐng)黨，帶領(lǐng)全國人民鬧革命，實(shí)現社會(huì )主義、共產(chǎn)主義，樹(shù)立起了理論和實(shí)踐標桿，也是主席很好的發(fā)揮了馬克思和列寧同志作為中國革命事業(yè)的“代言人”作用的！主席選擇“代言人”有兩點(diǎn)最值得我們學(xué)習，一是花最小的代價(jià)(錢(qián))請最有影響力、最合適的代言人，馬克思和列寧就是無(wú)產(chǎn)階級革命最徹底、最具發(fā)言權的人物！

案例：宛西制藥

宛西制藥通過(guò)1999年斥資808萬(wàn)元收購南陽(yáng)張仲景制藥廠(chǎng)，獲得“仲景”商標的所有權和使用權后，集團上下集體更換形象，將原有的“太圣”商標易幟為“仲景”商標，順理成章的打出了，有著(zhù)“經(jīng)方之祖”和“萬(wàn)世醫宗”美譽(yù)的醫圣張仲景這一權威形象，大大提升了皖西制藥品牌正宗、地道、傳承等深厚的無(wú)形價(jià)值，為企業(yè)跨越式發(fā)展打下了堅實(shí)基礎！

規則四：將品牌演繹成一種符號

要點(diǎn)：

1、符號是標記，顏料，動(dòng)作，講話(huà)等；

2、符號是烙在消費者大腦深處的印象。

品牌到底是什么？品牌是符號，是印象。產(chǎn)品可以復制，品牌則無(wú)法復制，品牌是產(chǎn)品載體，是產(chǎn)品的靈魂。趙本山大師留給觀(guān)眾的印象是一頂藍色的帽子、極富個(gè)性的面部表情及生活化語(yǔ)言，以致于讓全國很多想成名的演員都爭相模仿他的造型和語(yǔ)調。小沈陽(yáng)在2008年春晚一炮走紅，最終留給觀(guān)眾的深刻印象是“七分跑偏褲”，“純爺們”等經(jīng)典造型和富于傳播的口頭禪。

讓我們再品味一下黨旗“鐮刀斧頭”：斧頭象征著(zhù)中國手工業(yè)者，鐮刀像征著(zhù)中國廣大農民，黃色像征著(zhù)光明，紅旗象征著(zhù)革命，整體寓意是“工農聯(lián)盟，中國共產(chǎn)黨代表著(zhù)最廣大人民的根本利益”。今年，“釣魚(yú)島爭島”事件不斷上演，中日關(guān)系惡化，中國老百姓反日情緒不斷高漲，抵制日貨成為老百姓反日的最有力的武器，打砸拒買(mǎi)日本汽車(chē)已成常態(tài)。購買(mǎi)日本車(chē)的車(chē)主為了保護自己的“愛(ài)車(chē)”不被愛(ài)國激進(jìn)分子砸毀，直接用五星紅旗覆蓋上豐田、本田等日本汽車(chē)的標志，由此可鑒品牌標識的力量。

案例：三精牌葡萄糖酸鋅口服液

“藍瓶的鈣，好喝的鈣”，吼遍大江南北，廣告效果極其成功。葡萄糖酸鈣口服溶液，首次使用“藍瓶”營(yíng)銷(xiāo)后，迅速占領(lǐng)了全國近90%的市場(chǎng)?！八{瓶”使用者是嬰幼兒，購買(mǎi)者是“奶奶”、“媽媽”。這些“女性”有以下特點(diǎn)：

1、感性。擅長(cháng)形象思維，感覺(jué)細胞發(fā)達、對顏色、藝術(shù)敏感。對化學(xué)術(shù)語(yǔ)等理性思考、有潛意識的回避。

2、“奶奶”的年齡、生理狀況，決定了他們對接受信息的要求：更簡(jiǎn)單、更易懂。

3、中國農村有9億多農民。在農村女性當中，因為文化教育的落后，經(jīng)常會(huì )出現將“阿莫西林”說(shuō)成“阿婆拉稀”。宣傳要通俗再通俗，熟悉再熟悉?；瘜W(xué)名詞、高深概念，在這里會(huì )遭遇變異。

4、“奶奶”們?yōu)閷氊悓O子們買(mǎi)補品，是大事。他們會(huì )在晨練、打牌、嘮嗑的時(shí)候，大談特談?wù)l(shuí)家寶寶在用什么，進(jìn)而會(huì )模仿。所以更要求品牌特色易說(shuō)、易記、易于傳播。

“藍瓶”是在上述特點(diǎn)上誕生的。它感性、獨特、熟悉、簡(jiǎn)單、朗朗上口、易記、易于傳播。由此“藍瓶”的鈣，好喝的鈣！在短時(shí)間內，就深深扎根于廣大家庭。

規則五：核心價(jià)值保持不變

要點(diǎn)：

1、品牌提供給客戶(hù)的核心價(jià)值不變；

2、不同的消費環(huán)境核心價(jià)值的表達方式不同。

品牌定位后，核心價(jià)值在相當長(cháng)的時(shí)期內保持相對穩定性。很多企業(yè)在品牌推廣的過(guò)程中往往亂了陣腳，好比打仗，部隊在調防的時(shí)候亂了陣腳，炮彈竟然落在了自己的陣地上。品牌的核心價(jià)值是讓消費者持續選擇品牌旗下產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品可以根據市場(chǎng)需求，消費者需求不斷升級，但是核心價(jià)值不能經(jīng)常變換。否則給消費者留下錯亂的印象，最終會(huì )導致原本賣(mài)的比較好的產(chǎn)品受到牽連。比如“霸王”推出涼茶，霸王給消費者留下的印象是什么？是中藥配方的洗發(fā)水，突然冒出一個(gè)讓人喝的東西“霸王涼茶”，消費者會(huì )產(chǎn)生怎樣的聯(lián)想呢？更多的感覺(jué)是擔心涼茶里面會(huì )不會(huì )有洗發(fā)水存在?！鞍酝鯖霾琛北旧淼钠放苹蜃儺?，即使能推廣成功，也會(huì )負出非常的代價(jià)。

上海大眾推出高端車(chē)“輝騰”后，銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)。通過(guò)下面的故事就能明白其中的道理。據說(shuō)有位領(lǐng)導換了輛W126.0的輝騰，自我感覺(jué)非常良好。領(lǐng)導開(kāi)車(chē)去加油，車(chē)還沒(méi)停穩，加油小妹的93號油槍就對準開(kāi)加了，領(lǐng)導頓時(shí)出汗了：“我要加97的，誰(shuí)讓你自作主張加93的？”小妹好心的勸說(shuō)：“大哥，PASSAT加93的絕對沒(méi)事，不是奔馳、寶馬沒(méi)必要加97，93的省錢(qián)?！?.....后面發(fā)生的事更耐人尋味，因篇幅原因不再講述。

毛主席提出“全心全意為人民服務(wù)”，這是共產(chǎn)黨執政的宗旨。后來(lái)江主席、胡主席與時(shí)俱進(jìn)，分別提出了“三個(gè)代表”、“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”等執政理論，但核心宗旨還是“為人民服務(wù)，為最廣大的人民群眾服務(wù)”。因此共產(chǎn)黨執政的理念始終圍繞著(zhù)“為人民服務(wù)”的核心價(jià)值進(jìn)行延伸。

案例：農夫山泉，有點(diǎn)甜。

農民山泉，有點(diǎn)甜。一句口號打響全國，取得了全國市場(chǎng)的勝利。農夫山泉品牌名稱(chēng)和宣傳口號達到了無(wú)縫對接。首先，品牌名稱(chēng)直接反映了產(chǎn)品的特質(zhì)，農夫加山泉，雙重保障。中國農民是最純樸的，山泉，給人的印象是深山老林深處，原始天然，沒(méi)有任何人工色素的天然水。廣告語(yǔ)更是如虎添翼，有點(diǎn)甜，直接把產(chǎn)品的核心價(jià)值完整表達出來(lái)。如今農夫山泉新的口號又有升級，“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”。這句廣告語(yǔ)的意圖就是明確地告訴消費者，別的水是人為加工，添加礦物質(zhì)元素，而農夫山泉是純天然水。這兩句廣告語(yǔ)雖然文字不一樣，但是宣傳的核心價(jià)值是一致的，始終沒(méi)有脫離“山泉”水的本質(zhì)。

規則六：把廣告與公益無(wú)縫對接

要點(diǎn)

1、抓住熱點(diǎn)、焦點(diǎn)話(huà)題；

2、讓消費者產(chǎn)生共鳴；

3、統一戰線(xiàn)，讓消費者成為我們的宣傳員；

在廣告泛濫的年代，尤其是一些品牌的過(guò)度夸大宣傳，給消費者造成了很多困擾，也造成社會(huì )誠信的缺失，同時(shí)也將消費者也打造成了久經(jīng)殺場(chǎng)的“老手”。如何利用熱點(diǎn)、焦點(diǎn)事件，讓品牌參與到社會(huì )公益事業(yè)中來(lái)，與消費者共同見(jiàn)證歷史的發(fā)展，這是打造品牌的最高境界。2008年，王老吉汶川捐款事件可謂讓消費者大加贊賞。國難當頭，洋品牌個(gè)個(gè)扣門(mén)，這個(gè)時(shí)候需要民族英雄挺身而出。王老吉扛起民族大旗，直捐一個(gè)億，讓中國人深感自豪。后來(lái)網(wǎng)絡(luò )上廣泛流傳的口號“要捐就捐一個(gè)義，要喝就喝王老吉”，“拒絕洋品牌，喝中國人自己的飲料”，“喝的讓王老吉斷貨”等消費者自創(chuàng )自編的宣傳口號在網(wǎng)絡(luò )上盛傳，一時(shí)成為茶余飯后的佳話(huà)。

“文工團”是毛主席革命宣傳的法寶。主席領(lǐng)導的中國革命始終把文藝宣傳工作作為無(wú)產(chǎn)階級革命不可分割的一部分。文工團的宣傳內容做到了大眾化、實(shí)效化、通俗化、互動(dòng)化，采取群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，類(lèi)似現代娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、路演等，反映現實(shí)生活，使群眾易于接受，樂(lè )于接受。宣傳效果更是驚人。有個(gè)戰士當看到戲里群眾斗地主時(shí)，他哭了，并拿起槍瞄準臺上的“地主”，還好當時(shí)被班長(cháng)發(fā)現，才未造成悲劇。這個(gè)戰士說(shuō)：“臺上的‘地主’和我們家鄉的地主一樣，所以我要打死他！”

案例：雕牌洗衣粉“懂事篇”

印象最深刻的是1999年雕牌洗衣粉“懂事篇”廣告。畫(huà)面開(kāi)始是唯美的音樂(lè )，然后出現一對母子，母親伏在孩子的身邊，然后孩子開(kāi)始自述，“最近，媽媽總是唉聲嘆氣，我要給媽媽一個(gè)驚喜，媽媽說(shuō)雕牌洗粉只要一點(diǎn)點(diǎn)就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干凈?！卑殡S孩子自述的畫(huà)面從母親不斷的找尋工作，切換到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一個(gè)人坐在沙發(fā)蜷抱著(zhù)等媽媽回來(lái)，在再切換到媽媽回來(lái)后孩子已經(jīng)睡了，旁邊有一個(gè)小紙條，“媽媽?zhuān)夷軒湍愀苫盍??！睆V告以母親看后淚水奔涌而出結束。而在結尾部分的字幕和商標，巧妙的接住高潮部分的理念，將雕牌洗衣粉至真至愛(ài)的深情牢牢地植根于消費者心中。

這是一個(gè)關(guān)于普通下崗家庭的感人故事，突然變得懂事的孩子，母親的艱辛勞苦，整個(gè)廣告都融入了親情，讓人置身其境，情到深處自然濃，母女相依為命的感覺(jué)躍然紙上仿如鄰里，怎能不讓人深深感動(dòng)。

這個(gè)廣告是在春季期間投放的，與所有歡天喜地的賀歲片造成強烈反差，讓很多人過(guò)目難忘，甚至很多家庭主婦為之潸然淚下。也正是由于這個(gè)廣告，讓納愛(ài)斯集團在競爭日益激烈的日化洗滌市場(chǎng)中，一年之內創(chuàng )造了洗衣粉單一產(chǎn)品銷(xiāo)售額增幅15億的奇跡，令整個(gè)洗滌行業(yè)為之震驚，雕牌洗衣粉也由一匹黑馬一舉成洗衣粉市場(chǎng)的龍頭老大，徹底改變中國洗衣粉市場(chǎng)的格局。而這離它重新進(jìn)入洗衣粉行業(yè)并獲得第一名僅僅用了2年時(shí)間。

那么，為什么這個(gè)廣告會(huì )如此成功呢？我們認為最主要的是準確的把握時(shí)代脈搏。1998年，是中國歷史上的多事之秋。在這一年特大洪水給人民生命財產(chǎn)帶來(lái)了重大損失，而且由前幾年開(kāi)始的國企改革到98年也進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻，一時(shí)間國企的“關(guān)停并轉”造成了一大批的“下崗”工人，一個(gè)龐大的下崗消費群已經(jīng)形成，他們一邊面臨巨大的就業(yè)壓力一面還要承擔養家糊口的重擔。過(guò)去，他們?yōu)楣埠蛧龀鲞^(guò)奉獻；現在，他們又要為改革付出犧牲。他們是弱勢群體。他們在現實(shí)生活中所遇到的困難引起了全社會(huì )的關(guān)注和同情。這一重大歷史時(shí)期，對生產(chǎn)大眾消費品的納愛(ài)斯集團來(lái)說(shuō)，提供一個(gè)絕佳的情感訴求平臺。廣告策劃者顯然在這個(gè)特殊階段觸摸到了消費群體的內心渴望，繼而順勢推出了，這個(gè)以家庭情感為主題的廣告，寓意著(zhù)雕牌洗衣粉能給家庭帶來(lái)濃濃的溫情，勾起消費者的共鳴。使雕牌具有了時(shí)代的氣息。

到此，我們的探討告一段落。毛主席教導我們：“思想這個(gè)領(lǐng)地我們不占領(lǐng)，是要被敵人占領(lǐng)的！”?！盃I(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品的戰場(chǎng)，而是認知的戰場(chǎng)”，“我們經(jīng)營(yíng)的不是市場(chǎng)份額，而是消費者的大腦份額”等等，都表達了企業(yè)做品牌宣傳推廣的重要性。但是我也告訴大家“不做廣告等死，亂做廣告找死”，酒好也要會(huì )吆喝，首先是要有“吆喝”的意識，更重要的在于“會(huì )”，如何將品牌或產(chǎn)品的核心價(jià)值恰如其分地提煉并宣傳出去才是營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵。