工作規劃
銷(xiāo)售人員年度工作規劃要點(diǎn)
在本文中，將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行年度的規劃。需要說(shuō)明的是銷(xiāo)售人員的工作規劃主要體現在對市場(chǎng)的管理、過(guò)程管理等方面，也就是說(shuō)，對于整個(gè)市場(chǎng)的管控和把握，以較為宏觀(guān)的角度來(lái)切入，本文主要體現關(guān)鍵節點(diǎn)和要點(diǎn)。第一，年度工作目標及分解年度工作目標一般由公司銷(xiāo)售部門(mén)根據公司總體銷(xiāo)售目標下達，依據去年的銷(xiāo)售完成情況、自然增長(cháng)、人員、費用、渠道等情況，制定一個(gè)復合增長(cháng)率。主要體現為銷(xiāo)售目標（銷(xiāo)售額目標和銷(xiāo)售量目標）；還有諸如品牌目標、渠道網(wǎng)絡(luò )覆蓋等非銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標要進(jìn)行分解，幾個(gè)維度進(jìn)行分解，分解到區域內的每個(gè)渠道、每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、每個(gè)產(chǎn)品，每月、每季度、半年、年度完成情況，這樣的目標才有意義。對于渠道、終端的網(wǎng)覆蓋，也是目標分解細化的過(guò)程，分解之后，銷(xiāo)售人員就知道銷(xiāo)量的來(lái)源，做到心中有數。每個(gè)月底惶惶然的不是好銷(xiāo)售人員；每月個(gè)底在辦公室氣急敗壞的催回款的管理人員也不是好的銷(xiāo)售管理人員。第二，做好市場(chǎng)布局包含以下三個(gè)內容。第一是區域市場(chǎng)的定位。第二需要進(jìn)行市場(chǎng)分類(lèi)；第三確定渠道模式。區域市場(chǎng)定位，用STP戰略營(yíng)銷(xiāo)分析，進(jìn)行區域的
2012-12-31
某市十二五發(fā)展工作規劃--經(jīng)典推薦
今年是“十一五”規劃實(shí)施的收官之年，也是“十二五”規劃的編制年。我市在“十一五”規劃期間取得了一系列的進(jìn)展，但是我們更應當看到我市在經(jīng)濟、文化等方面發(fā)展的不足之處。趁此機會(huì )，將我市“十二五”發(fā)展規劃歸納如下。一、 全局謀劃善弈者謀勢，善治者謀局。一個(gè)地區的發(fā)展離不開(kāi)全局，必須把自身定位放到全國和長(cháng)三角的大局中來(lái)謀劃，把自身發(fā)展融入全省的全局中來(lái)把握。我市“十二五”時(shí)期應當重點(diǎn)把握三個(gè)方面。一是緊扣國務(wù)院頒布實(shí)施的《長(cháng)江三角洲地區區域規劃》，抓住機遇，科學(xué)定位，做好深化細化的文章，使我市的未來(lái)發(fā)展與長(cháng)三角區域規劃相銜接、相協(xié)調。二是按照省委“八八戰略”和“兩創(chuàng )戰略”總體部署和省委、省政府的工作要求，主動(dòng)融入全省大局。我市作為省會(huì )城市，“十二五”規劃制定的目標任務(wù)、發(fā)展指標應充分體現“龍頭、領(lǐng)跑、示范、帶頭”作用。三是加快構建我市都市圈，充分發(fā)揮我市在都市圈建設中應有的積極作用。要進(jìn)一步淡化行政區劃概念，加強我市與湖州、嘉興、紹興三個(gè)城市的合作，細化各圈層之間各自的發(fā)展定位和合作方式，推進(jìn)都市圈內城市之間的資源整合，發(fā)揮出“1+1>2”的整合
2011-06-07
煤礦精神文明建設工作規劃要點(diǎn)
以人為本 開(kāi)拓創(chuàng )新為創(chuàng )建全面發(fā)展的和諧區而努力奮斗是改革發(fā)展史上極不平凡的一年，全礦各項工作整體推進(jìn)，重點(diǎn)突破，全面發(fā)展，勢頭很好。各級黨群組織緊緊圍繞中心，服務(wù)大局，使黨的建設、企業(yè)文化建設、宣傳思想穩定和群眾工作等都有了新的加強、新的提高，優(yōu)勢和作用得到了新的發(fā)揮，有力地促進(jìn)了礦區三個(gè)文明建設健康發(fā)展。是實(shí)施礦區“十一五”規劃的開(kāi)局之年，也是在實(shí)現400萬(wàn)噸達產(chǎn)目標之后，站在新起點(diǎn)繼續保持高速發(fā)展、良性運行的重要一年，做好礦區精神文明建設工作意義重大，至關(guān)重要。精神文明工作的指導思想是：以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六屆五中全會(huì )精神和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，緊緊圍繞“平安、和諧礦區”這個(gè)中心工作目標，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)礦區精神文明建設工作全局，與時(shí)俱進(jìn)，奮力創(chuàng )新，以改革的精神和“三貼近”的原則，充分發(fā)揮黨工團組織的優(yōu)勢和作用，推動(dòng)精神文明各項工作再上新臺階，為實(shí)現新跨越、新發(fā)展提供更加堅強有力的思想保證、精神動(dòng)力、智力支持和輿論氛圍。-http://wenmi.cn精神文明建設工作總的思路：以推進(jìn)“愛(ài)、愛(ài)”雙愛(ài)活動(dòng)和“兩項教育”
2011-06-07
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何撰寫(xiě)年度工作總結和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃？
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀進(jìn)行總結，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費者需求變化、區域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結分析，分別就銷(xiāo)售數據、目標市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃并不是行銷(xiāo)計劃，只是基于
2005-02-17
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