中小企業(yè)戰略管理重要分析

摘要：許多中小企業(yè)在量的積累上達到一定程度后，卻擴展無(wú)門(mén)，究其原因，是沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)思想、管理方法、員工素質(zhì)等各個(gè)方面實(shí)現一種質(zhì)的飛躍。其中，很重要的是缺乏戰略管理的思想。文章從我國中小企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況出發(fā)，提出了目前中小企業(yè)的戰略管理的幾點(diǎn)思路。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；戰略管理；實(shí)施調整

一、管理者的戰略思想

一些中小企業(yè)的管理者認為，只有大企業(yè)才需要企業(yè)戰略，而中小企業(yè)不需要戰略管理，這種思想是完全錯誤的。常言道:“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭和當前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境動(dòng)蕩多變的情況，只有運籌帷幄才能決勝千里，企業(yè)戰略正是把握整個(gè)企業(yè)命運的關(guān)鍵所在。企業(yè)管理者是籌劃整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的角色，因此企業(yè)戰略就成為企業(yè)管理者，特別是高層管理者的主要工作。在負責企業(yè)戰略的制定、實(shí)施和控制的過(guò)程中，管理者必須綜合考慮三個(gè)基本戰略問(wèn)題，即：

1.我們的企業(yè)是什么樣的企業(yè)?它將是一個(gè)什么樣的企業(yè)?它應當是一個(gè)什么樣的企業(yè)？

2.我們的企業(yè)要實(shí)現什么樣的目標?即確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的預期效果。

3.怎么實(shí)現企業(yè)的既定目標?即尋找實(shí)現戰略目標的途徑和方法，對企業(yè)的一切活動(dòng)進(jìn)行有效的管理。

二、中小企業(yè)戰略制定

對中小企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰略的制定尤為重要，因為無(wú)論一個(gè)企業(yè)條件多么優(yōu)越，運行如何有效，一旦它選錯了方向和目標，就永遠不可能成功。因為企業(yè)戰略的正確制定是中小企業(yè)管理者工作中的頭等重要大事。戰略的制定可分為以下幾個(gè)步驟：

1.企業(yè)內外部環(huán)境分析。對外部環(huán)境分析目的在于:了解哪些外部因素隨企業(yè)的未來(lái)發(fā)展而產(chǎn)生影響。認清這些影響的性質(zhì)，積極的影響是機會(huì )，消極的影響是威脅。如何對待不同性質(zhì)的外部影響并采取相應對策。對企業(yè)內部環(huán)境分析目的在于了解哪些因素會(huì )對企業(yè)未來(lái)活動(dòng)產(chǎn)生影響。認清這些影響的性質(zhì)，支持性的影響是企業(yè)的優(yōu)勢，妨礙性的影響是企業(yè)的劣勢，如何對不同性質(zhì)的內部環(huán)境因素采取對策。

2.規定企業(yè)的使命。企業(yè)的使命包括兩個(gè)方面的內容:即企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)宗旨。所謂企業(yè)哲學(xué)是指企業(yè)為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀(guān)，信念和行為準則。企業(yè)宗旨是指規定企業(yè)去執行的或打算執行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以及現在的或期望的企業(yè)類(lèi)型。簡(jiǎn)而言之，確立企業(yè)的行為和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。

3.制定企業(yè)方針。方針政策是指企業(yè)行為的總則，它概述了建立目標，選擇戰略和實(shí)施戰略的框架結構。在制定方針時(shí)，需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題是方針應有助于企業(yè)目標的成功實(shí)現和戰略的實(shí)施。

4.建立長(cháng)期目標和短期目標。長(cháng)期目標規定企業(yè)執行其使命所預期的成果，它的時(shí)限通常超出企業(yè)的一個(gè)會(huì )計年度。短期目標是執行性目標，時(shí)限在一年以?xún)?，是管理者用?lái)實(shí)現長(cháng)期目標的基礎。

5.選擇企業(yè)的目標戰略。選擇企業(yè)的目標戰略是指在實(shí)施企業(yè)目標的若干可行性方案中，選定企業(yè)打算采用的特定的戰略組合。就中小企業(yè)而言，企業(yè)的長(cháng)期目標可能是未來(lái)三年的利潤總增長(cháng)率，或者是市場(chǎng)占有率的提高，或者是躋身本地區工業(yè)先進(jìn)行業(yè)等等。實(shí)現不同的目標，企業(yè)所采用的戰略或戰略組合也不同，中小企業(yè)可根據具體情況加以選擇。

三、中小企業(yè)戰略選擇

為適應激烈的市場(chǎng)競爭，提高企業(yè)競爭能力和經(jīng)營(yíng)效益，中小企業(yè)必須結合自身的特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略。中小企業(yè)選擇的戰略一般有以下幾種：

1.集中優(yōu)勢、以專(zhuān)取勝戰略。它是根據中小企業(yè)規模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰略。中小企業(yè)勢力較弱，往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品來(lái)分散風(fēng)險，但是可以集中優(yōu)勢，通過(guò)選擇能夠有效發(fā)揮企業(yè)長(cháng)處的細分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把有效的資源集中在目標市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，做好產(chǎn)品更新改造工作，形成企業(yè)特色產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。

2.尋找空白、快速取勝戰略。這是根據中小企業(yè)的靈活、適應性較強的特點(diǎn)而制定的一種戰略。中小企業(yè)應根據“人無(wú)我有，人有我快”的原則，通過(guò)尋找市場(chǎng)的各種空隙，憑自身快速靈活的優(yōu)勢，一舉進(jìn)入空白市場(chǎng)，進(jìn)則擴大空隙，向專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，退則迅速撤離，尋找新的空白。這就是中小企業(yè)的“小而靈，小而快”的戰略。這種戰略必須建立一套高效、靈敏、準確的信息系統。在組織上要保持戰略決策在實(shí)施決策過(guò)程中的有效性，以便決策盡快轉化為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.與眾不同、特色取勝戰略。它是根據中小企業(yè)比較容易拉近顧客而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰略。中小企業(yè)規模小，一般不能達到規模經(jīng)濟的要求而保持成本水平的領(lǐng)先地位，來(lái)取得競爭中的主動(dòng)地位。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍窄，比較容易接近顧客，能通過(guò)使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來(lái)吸引消費者，處于有力競爭地位。這就是中小企業(yè)的特色經(jīng)營(yíng)的戰略。這種戰略必須處理好經(jīng)營(yíng)特色與成本方面的關(guān)系。

4.橫向合作取勝戰略。這種戰略是根據中小企業(yè)資金薄弱，生產(chǎn)技術(shù)水平較差，難以利用規模效益的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)策略。中小企業(yè)在平等互利的基礎上，結成較為緊密的關(guān)系，相互補缺，通過(guò)業(yè)務(wù)集中，更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量，減少分散經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下的內耗，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，從而有利于自己的生存和發(fā)展，這就是中小企業(yè)聯(lián)合競爭的戰略。該戰略視中小企業(yè)之間的聯(lián)合程度可分為松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合。

5.縱向協(xié)作、承包取勝戰略。它是根據中小企業(yè)力量有限，產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰略。中小企業(yè)在決定自己的經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，不是著(zhù)力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是依附于大企業(yè)的生產(chǎn)系統，接受一個(gè)或數個(gè)大企業(yè)的長(cháng)期固定的訂貨，成為主要的一個(gè)加工承包單位。中小企業(yè)在大企業(yè)的監督和指導下，為其生產(chǎn)某種零件或某種服務(wù)，最終在大中企業(yè)之間形成密切而穩定的分工協(xié)作關(guān)系，使中小企業(yè)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢得到最大限度的發(fā)揮，也為它們長(cháng)期的生存和發(fā)展提供了一個(gè)可靠的基礎，可大大減少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。因此，今后中小企業(yè)將越來(lái)越多地作為大企業(yè)的合作伙伴而存在和發(fā)展。這種戰略必須處理好中小企業(yè)與大企業(yè)的承包條件以及中小企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展問(wèn)題。

6.大小聯(lián)姻、特許取勝戰略。所謂特許是得到一個(gè)總公司承認的中小企業(yè)或獨立經(jīng)營(yíng)者，以總公司提供的商品或服務(wù)相結合為核心的所有結構或經(jīng)營(yíng)結構。特許經(jīng)營(yíng)對中小企業(yè)或中小獨立經(jīng)營(yíng)者的最大優(yōu)勢是破產(chǎn)率低。據有關(guān)調查資料反映，美國普通中小企業(yè)第每一年破產(chǎn)率為35%，五年后是92%；而特許體系第一年破產(chǎn)率為5%，五年后為12%，大大低于前者。中小企業(yè)采取這種戰略選擇總公司時(shí)，應考慮總公司是否充分尊重中小企業(yè)的自主權，避免單方面的控制和系列支配；總公司能否提供有特點(diǎn)的商品服務(wù)來(lái)增加銷(xiāo)售額；總公司能否提供周到的經(jīng)營(yíng)指導；總公司能否提供必要的資金援助和土地、建筑、設備等；總公司能否積極謀求思想上的溝通，在同一地區不搞惡性競爭。

7.科技創(chuàng )新、新技術(shù)取勝戰略。這是中小企業(yè)迅速發(fā)展壯大的一種戰略。中小企業(yè)通過(guò)在科技領(lǐng)域的創(chuàng )新或發(fā)明，取得某一產(chǎn)品或某市場(chǎng)的核心技術(shù)，

從而在一定程度上形成技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的核心競爭能力，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)處于領(lǐng)先地位，在競爭中處于優(yōu)勢。這種戰略需要注意技術(shù)的保密，保持技術(shù)創(chuàng )新和完善技術(shù)，一旦發(fā)現有其他替代產(chǎn)品或技術(shù)出現，必須快速反應，爭取產(chǎn)品或技術(shù)的優(yōu)越性、超前性。在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，產(chǎn)品創(chuàng )新是中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)十分重要的著(zhù)力點(diǎn)。

四、中小企業(yè)戰略管理的實(shí)施調整

企業(yè)的戰略管理實(shí)施工作是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰性的工作，它包括建立一個(gè)高效的企業(yè)組織系統，激勵員工的工作積極性和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，創(chuàng )造一個(gè)有利于實(shí)現企業(yè)戰略的組織文化環(huán)境，協(xié)調企業(yè)內部各方面的關(guān)系，修訂工作進(jìn)程，調整工作計劃，以適應市場(chǎng)環(huán)境的變化。

企業(yè)的組織結構是企業(yè)實(shí)施戰略的組織保證。為適應戰略的需要，要使企業(yè)成為適合企業(yè)內外部條件的動(dòng)態(tài)組織，設計開(kāi)發(fā)出相應的戰略所需要的組織結構模式。要選擇合適關(guān)鍵崗位的人選，同時(shí)必須對所擁有的戰略資源（包括采購與供應能力、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品實(shí)力、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力、財務(wù)實(shí)力、人力資源實(shí)力、管理經(jīng)營(yíng)實(shí)力以及對時(shí)間和信息等無(wú)形資源的控制力）進(jìn)行優(yōu)化配置，以保證企業(yè)戰略的實(shí)施與推進(jìn)。