提升競爭地位，農資流通企業(yè)才能制勝

競爭地位是指企業(yè)在目標市場(chǎng)中所占據的位置，它是企業(yè)規劃競爭戰略的重要依據。企業(yè)的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。競爭地位并不是一成不變的，今日的市場(chǎng)主宰者不一定是明天的行業(yè)老大。因此，市場(chǎng)主宰者竭力維護自己的領(lǐng)導地位，其它競爭者則拼命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場(chǎng)競爭，促使企業(yè)爭創(chuàng )競爭優(yōu)勢，占據市場(chǎng)有利位置，從而推動(dòng)行業(yè)和社會(huì )的發(fā)展。企業(yè)在目標市場(chǎng)中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優(yōu)勢和劣勢確立，對競爭優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行衡量和評價(jià)后，企業(yè)可以根據評價(jià)結果測定自己在市場(chǎng)中的競爭地位。

農資行業(yè)已完全結束初級競爭階段，在如火如荼的無(wú)序競爭催化下，品牌競爭的節奏明顯加快。確切的講，今天的農資市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入無(wú)序競爭的動(dòng)蕩期，震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風(fēng)光一時(shí)的“廣告戰”和“價(jià)格戰”黯然失色，以服務(wù)和品質(zhì)為核心的“價(jià)值戰”正悄然升溫。同時(shí)，行業(yè)也正在進(jìn)入戰略機遇期。在戰略機遇期，多數實(shí)力弱小的農資流通商會(huì )越來(lái)越困難，而少數抓住戰略機遇的農資流通商與適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新的優(yōu)秀流通商則迎來(lái)跨越式發(fā)展契機，迅速進(jìn)階標桿競爭地位，形成行業(yè)主導性經(jīng)營(yíng)品牌。

一個(gè)企業(yè)在其目標市場(chǎng)中有六種競爭地位：

1.主宰型，這類(lèi)企業(yè)控制著(zhù)整個(gè)目標市場(chǎng)，可以選擇多種競爭戰略。

2.強壯型，這類(lèi)企業(yè)可以單獨行動(dòng)，而且能穩定其長(cháng)期地位。

3.優(yōu)勢型，這類(lèi)企業(yè)在一定的戰略中能利用較多的力量，并有較多機會(huì )改善其競爭地位。

4.防守型，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀較好，能繼續經(jīng)營(yíng)，但發(fā)展機會(huì )不多。

5.虛弱型，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀不佳，但仍有機會(huì )改善其不利地位。

6.難以生存型，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀差，而且沒(méi)有機會(huì )改變被淘汰的命運。

了解自己的企業(yè)處于何種競爭地位非常重要，這將決定著(zhù)你的企業(yè)未來(lái)發(fā)展走向。

如何讓自己的企業(yè)處于優(yōu)勢的競爭地位，企業(yè)管理者所需要做的不僅僅是確定競爭升級或下降的領(lǐng)域。還必須判斷企業(yè)與競爭對手相比擁有競爭優(yōu)勢還是競爭劣勢，企業(yè)的市場(chǎng)地位和業(yè)績(jì)水平在現行的戰略下是會(huì )改善或者是會(huì )持續惡化。任何的市場(chǎng)競爭都是市場(chǎng)權利的爭奪，擁有市場(chǎng)權利的目的是獲得現實(shí)的利潤及未來(lái)的獲利機會(huì )。