企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略：戰略經(jīng)營(yíng)機制

戰略經(jīng)營(yíng)機制:

在百年盛世咨詢(xún)的商業(yè)邏輯里，堅持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，必須經(jīng)營(yíng)的第二要素就是戰略。從士氣跨越到戰略，這個(gè)跨度是不是大了一點(diǎn)？如果你有這樣的疑問(wèn)，其實(shí)并不過(guò)分，但我們必須面對的現實(shí)是：不能經(jīng)營(yíng)士氣的企業(yè)，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都軟弱無(wú)力；擁有了士氣，但不會(huì )經(jīng)營(yíng)戰略的企業(yè)，根本就不知道如何發(fā)力. 《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：企業(yè)軟弱無(wú)力是一種悲哀，企業(yè)有力無(wú)處用更是一種悲哀！

戰略最簡(jiǎn)單的解釋就是：一個(gè)企業(yè)對未來(lái)的選擇。戰略是面向未來(lái)的，你的企業(yè)有今天的成就，來(lái)源于你3年前的決策，你企業(yè)3年后的結果，取決于你今天的決策，這就是百年盛世咨詢(xún)所說(shuō)的戰略。百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：戰略不是幫助企業(yè)解決今天的問(wèn)題的，戰略是幫助企業(yè)解決明天的問(wèn)題的。企業(yè)今天有了問(wèn)題，是企業(yè)昨天的戰略出了問(wèn)題，企業(yè)今天不去經(jīng)營(yíng)戰略，企業(yè)的明天肯定有問(wèn)題。所以那些等企業(yè)出現了無(wú)法解決的問(wèn)題，才去制定或依賴(lài)戰略的企業(yè)，根本不知道戰略的真正價(jià)值，所以他們永遠無(wú)法真正去經(jīng)營(yíng)戰略。

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：無(wú)論是萬(wàn)科還是ＴＣＬ，也無(wú)論是華為還是格蘭仕，在它們的發(fā)展史上，都有經(jīng)營(yíng)戰略的成功。比如萬(wàn)科在多元化擴張之后決定做減法，收縮于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，ＴＣＬ在產(chǎn)業(yè)升級中的“王牌電視戰役”與二三級城市的“精耕細作計劃”，華為決定走“農村包圍城市”的蠶食道路，格蘭仕決心整合微波爐全球制造資源，打價(jià)格戰等等，都對這些公司的未來(lái)產(chǎn)生了決定性的影響?？梢哉f(shuō)，某一個(gè)時(shí)間段的戰略成功，既構成了這些企業(yè)的成功基因，也同時(shí)設計了這些企業(yè)的戰略天花板。我們決大多數的企業(yè)，甚至許多非常優(yōu)秀的企業(yè)，根本還不知道，怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的戰略。

對于戰略，我們所有的企業(yè)，都已經(jīng)接觸和付出太多了.我們必須面對殘酷的現實(shí)：同一個(gè)行業(yè)，100個(gè)企業(yè)做戰略，99個(gè)的戰略是進(jìn)行業(yè)前10名，這就是我們的企業(yè)正在玩的戰略游戲。在百年盛世咨詢(xún)的戰略邏輯里，企業(yè)戰略不是標準化考試，標準化考試的規律是：100個(gè)人都選一樣的答案，100個(gè)人都通過(guò)考試。企業(yè)戰略的規律是：100個(gè)企業(yè)都選擇相同的戰略，就有99個(gè)必須出局！戰略不是用來(lái)看的，戰略是用來(lái)做的，再好的戰略，沒(méi)有一個(gè)機制來(lái)經(jīng)營(yíng)，也是空的。

經(jīng)營(yíng)戰略很復雜嗎？在百年盛世咨詢(xún)的戰略邏輯里，對于堅持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)戰略比經(jīng)營(yíng)士氣簡(jiǎn)單的多。為什么呢？因為我們的企業(yè)，通常都把經(jīng)營(yíng)戰略想的太復雜了，把經(jīng)營(yíng)士氣想的太簡(jiǎn)單了。經(jīng)營(yíng)士氣還不簡(jiǎn)單嗎？我們把工資和獎勵提高一倍不就士氣高漲了？經(jīng)營(yíng)戰略太復雜了，根本就不是我一個(gè)人可以搞定的！

事實(shí)真的是這樣嗎？無(wú)論我們承認與否，我們大多數企業(yè)就是這樣想的，也是這樣做的。百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：經(jīng)營(yíng)士氣遠比我們所有的企業(yè)想象的復雜，因為沒(méi)有士氣經(jīng)營(yíng)機制的企業(yè)，真的把工資和獎勵都提高一倍以后，可能有短期的士氣，但如果不能在更短的時(shí)間之內，再把工資和獎勵都提高一倍，士氣就立刻消失了。經(jīng)營(yíng)戰略遠比我們所有的企業(yè)想象的簡(jiǎn)單，戰略本來(lái)就是少數人制定，多數人執行的企業(yè)選擇。企業(yè)只要把戰略決策機制和戰略執行機制建立起來(lái)，就實(shí)現了對戰略的經(jīng)營(yíng)。

在百年盛世的戰略詞典里，戰略決策機制非常簡(jiǎn)單.因為全世界所有的戰略決策，不但都是少數人做出的，而且是少數人在極短的時(shí)間內做出的！你知道一個(gè)上萬(wàn)人參與的戰役，戰略是誰(shuí)制定的嗎？?jì)H僅是指揮所的一個(gè)最高軍事長(cháng)官和幾個(gè)參謀而已！等你把所有的營(yíng)級以上干部，都招到一起進(jìn)行戰略決策討論的時(shí)候，大家正發(fā)表各自的奇思妙想，討論熱烈的時(shí)候，你的指揮所已經(jīng)被對方包圍了！在百年盛世的戰略詞典里：參與戰略決策的人越多，戰略決策的準確率就越低;戰略決策的時(shí)間越長(cháng)，戰略決策的實(shí)效性越差！

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：戰略決策必須是一個(gè)滾動(dòng)的過(guò)程，這是整個(gè)戰略決策機制的核心。這其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，現在制定一個(gè)2008年到2013年的五年戰略，絕對不能等到2013年，再去制定下一個(gè)5年戰略，那樣就真的是噩夢(mèng)了。時(shí)間來(lái)到2009年，我們就必須把戰略規劃滾動(dòng)下去，制定2009年到2014年的5年戰略。依此類(lèi)推，才是真正的戰略經(jīng)營(yíng)機制。話(huà)說(shuō)到這個(gè)程度，如果你還不能理解，百年盛世咨詢(xún)也只能衷心的說(shuō)一句：我們也沒(méi)有辦法了！

在百年盛世的戰略詞典里，戰略執行機制其實(shí)就更簡(jiǎn)單了，每個(gè)企業(yè)的滾動(dòng)戰略，在戰略執行環(huán)節，都必須設定實(shí)現戰略的關(guān)鍵舉措，每個(gè)戰略的關(guān)鍵舉措，都必須形成單獨的項目運做；對于項目中的每個(gè)戰略執行者，都必須有明確的重點(diǎn)工作。重點(diǎn)工作在百年盛世咨詢(xún)的商業(yè)邏輯里就是，你其他的工作不一定要都做好，但重點(diǎn)工作一定只能做好，否則，你就不用在這里工作了！在百年盛世咨詢(xún)是這樣，在其他任何企業(yè)也一樣.

百年盛世咨詢(xún)的忠告：從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，對于堅持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是對經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的管理，營(yíng)銷(xiāo)也可以是對經(jīng)營(yíng)和管理的銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)還可以是對管理和銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)；百年盛世咨詢(xún)的結論就是：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是必須覆蓋經(jīng)營(yíng)；管理；銷(xiāo)售三個(gè)維度的動(dòng)作，企業(yè)可以選擇任何一個(gè)作為重點(diǎn)，但不能缺失任何一個(gè).建立第一流的經(jīng)營(yíng)機制，從建立組織士氣經(jīng)營(yíng)機制和戰略經(jīng)營(yíng)機制開(kāi)始，建立第一流的管理機制，首先必須建立企業(yè)的紀律管理機制和工具管理機制.簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的四大機制，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的必由之路，這條路不是路況最好的，也不是距離最近的，這條路真正的價(jià)值在于:可以越走越寬.