企業(yè)應構建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略體系方法詳解

：時(shí)代發(fā)展的軌跡告訴我們，八十年代是注重質(zhì)量的年代，九十年代是注重再設計的年代，而新世紀則將是注重速度與信息的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò )也從最初排最末位的第五媒體，在短短時(shí)間內一躍成為第二媒體，而且可以預計在不遠的幾年內就有可能超越電視成為第一媒體。

網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，將迫使企業(yè)不得不沉下心來(lái)思考如何將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播溶入自己的企業(yè)發(fā)展體系，形成科學(xué)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播戰略體系。

那么企業(yè)該如何快速科學(xué)地建立起自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播戰略體系呢？杰獅傳播認為離不開(kāi)以下幾個(gè)重要因素。

1、優(yōu)秀的外腦(顧問(wèn))

企業(yè)因自身對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播等的思維和認知局限，要建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播戰略體系難度可想而知，況且企業(yè)應該是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)踐者，而非研究者。而一旦有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播顧問(wèn)參與進(jìn)來(lái)，得到科學(xué)的指導，建立這套體系就會(huì )事半功倍，少走彎路。

2、決策層的統一認知

筆者曾撰文“沒(méi)有決策層參與的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播難以上升到戰略層次”，而決策層參與的前提是，決策層對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播有全面、科學(xué)的認識，否則，決策層的參與將會(huì )成為一句空話(huà)。另外決策層對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播了解不多，也會(huì )成為其參與的心理障礙。其實(shí)，決策層需要了解的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的功能、能給企業(yè)帶來(lái)什么變化、如何來(lái)正確的貫徹實(shí)施等，就好比看電視并不一定要懂得電視機的原理，而是只需要知道如何操縱遙控器就行，具體的事情由具體的人員來(lái)負責。

前幾日在和一客戶(hù)聊天的過(guò)程中，這個(gè)客戶(hù)說(shuō)一次看電視，報導了一個(gè)賣(mài)淫嫖娼的團伙利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，賺了幾百萬(wàn)。相比之下，我們的企業(yè)確實(shí)應該感到汗顏，我們有正規的執照和營(yíng)業(yè)許可，有比他們素質(zhì)更高的員工，有比他們雄厚得多的資金，居然沒(méi)能很好地利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)載體和平臺為企業(yè)創(chuàng )造財富。

為了讓更多的領(lǐng)導層更深入、更科學(xué)地了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播，杰獅傳播開(kāi)設了“二十一世紀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播體系”、“決策層的網(wǎng)絡(luò )戰略構思”等相關(guān)培訓課程，幫助企業(yè)決策層從戰略高度了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播。

3、形成科學(xué)合理的制度和流程

很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí)，都普遍有一個(gè)擔心：我們沒(méi)有合適的網(wǎng)絡(luò )相關(guān)人才，如何來(lái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播？目前國內專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播人才非常匱乏，但我們也應該看到，我們需要的是執行人員，而非能給我們做戰略決策的高端人才。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò )傳播專(zhuān)家共同來(lái)完成的，而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執行。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細化的崗位，每個(gè)崗位的工作就會(huì )非常的簡(jiǎn)單和明確，也易于考核。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的簡(jiǎn)單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡(jiǎn)單吧，只要你通過(guò)郵件、電話(huà)等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語(yǔ)言文字等，即便一個(gè)初中生經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓也能做。以每天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標準，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接，每個(gè)鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來(lái)一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量，你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪(fǎng)問(wèn)量。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工，確實(shí)沒(méi)錯，IT企業(yè)并沒(méi)有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細致的簡(jiǎn)單的工作。即便是衛星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的，組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士，只有進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)的必需是高端人才。

講到這里，企業(yè)就應該很明白，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有我們想象的那么高不可攀，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略體系的組成也就是由這些個(gè)不需要太多專(zhuān)業(yè)知識的人就能做的一個(gè)個(gè)環(huán)節組成的，當你能把每個(gè)環(huán)節都做到位，又適合企業(yè)自身，那么這個(gè)體系就會(huì )慢慢成形。

所以企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才只需要合理招聘，加上后期的專(zhuān)業(yè)培訓，以及科學(xué)合理的策略和制度，就能得到一支強有力的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊伍，而這個(gè)隊伍中任何一個(gè)人的缺失都不會(huì )影響整個(gè)團隊的運作，隨時(shí)可以招聘到其他人員補上。

現代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復雜的工藝分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的工序。

4、有機溶入企業(yè)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該有機地溶入企業(yè)當中去，而不是一個(gè)單獨的網(wǎng)絡(luò )部門(mén)孤零零地存在。存在于企業(yè)實(shí)體之外的部門(mén)其作用就會(huì )大打折扣。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系要有機的融入企業(yè)，就需要和其他部門(mén)的全力配合，互相整合，互相促進(jìn)。所以對企業(yè)的全體員工進(jìn)行系列、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播的培訓，讓所有的員工都了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并獻策獻計，才能水漲船高。

企業(yè)只要能注意并解決上述問(wèn)題，那么，建立起一套適合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播戰略體系就不那么遙遠了。杰獅傳播八年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播研究經(jīng)驗，可以為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播培訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略體系顧問(wèn)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略制定等全方位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。