寧我負天下人，毋天下人負我——跟《三國演義》學(xué)習講故事

老苗是個(gè)戲迷，《捉放曹》是我最喜歡的戲之一。

這是部三國戲，整部《三國》中曹操最有名也最重要的的一句話(huà)“寧我負天下人，毋天下人負我”，就是來(lái)自這一回，在中國可謂家喻戶(hù)曉。

這個(gè)故事是有原型的，是裴松之《三國志注》里的一個(gè)事跡：曹操從董卓那里逃走，路過(guò)成皋故人呂伯奢家，“太祖聞其食器聲，以為圖己，遂夜殺之。既而凄愴曰：‘寧我負人，毋人負我！’”非常簡(jiǎn)單，就二三十個(gè)字。

從傳播角度看，這不是個(gè)好故事，因為它太合理了：一個(gè)人倉皇出逃，如驚弓之鳥(niǎo)，因誤會(huì )殺了朋友，事后非常傷心凄涼。合理到當事人做出這樣的錯事多數人都可以理解，甚至你很難由此斷定曹操是個(gè)反面角色，對曹操也恨不起來(lái)。

1、

我們看故事大王羅貫中先生做了哪些改動(dòng)，使一個(gè)原本除了悲劇沒(méi)啥亮點(diǎn)的事跡，變成了世人皆知的故事。

第一個(gè)小改動(dòng)：呂伯奢從曹操的故人變成了曹操父親的故人，從沒(méi)記載多大年紀，變成了一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老者。

在我們崇尚孝道和尊老的文化環(huán)境中，殺一個(gè)看著(zhù)自己長(cháng)大的老者要比殺一個(gè)普通人罪惡的多（原資料中未記載呂伯奢年紀，按照跟曹操舊識，應該有較大可能與曹操年紀相差不大），曹阿瞞的殘忍冷酷就表現的更充分了。

第二個(gè)改動(dòng)是最關(guān)鍵的：原來(lái)的事跡中，曹操因誤會(huì )殺完人就走了。而到了羅先生筆下，曹操殺人的時(shí)候，呂伯奢出去給大侄子打酒去了。曹操殺完人跑路，又撞上了老人家，手起劍落，“皓首老丈撲黃沙”。

這一改，性質(zhì)就完全變了，前面是因為誤會(huì )過(guò)失殺人，而后面則是赤裸裸的反人類(lèi)了，明明是自己犯下大錯，不思悔改補償，反而殺人滅口。故事從悲劇變成了慘劇，看故事的人，其情緒也從單單對呂一家的同情，變成了對曹操的憤慨譴責。

第三個(gè)改動(dòng)很巧妙，把一個(gè)不相關(guān)的人物——陳宮設計到了劇情里面。

一個(gè)好的故事要有代入感，而在曹操殺家的故事中，當事雙方呂伯奢太慘，曹操太窮兇極惡，很難把讀者代入到故事中去，因此羅貫中巧妙的在里面加了人物——陳宮，陳宮是個(gè)胸懷大義腹有經(jīng)綸的人，其價(jià)值觀(guān)比較主流，他目睹曹操所作所為后的反應，跟大多人是一樣的?！堆萘x》中給了陳宮大量的筆墨，是借陳宮的眼，讓讀者覺(jué)得這事就發(fā)生在自己眼前，跟著(zhù)陳宮的情緒起伏，讀者也會(huì )產(chǎn)生相應的情緒波動(dòng)，曹操的形象就活了。

最高潮的是第四個(gè)改動(dòng)。原型中曹操“凄愴曰：‘寧我負人，毋人負我’”，首先曹操知道殺錯人后，是比較悲痛的，寧可我對不起別人也別讓別人對不起我，在此也可以看作是自我開(kāi)脫，雖然說(shuō)法比較自私，但很容易讓人理解。羅先生的改動(dòng)是，先把“凄愴”刪掉，貌似理直氣壯了，然后加上兩個(gè)字——“天下”，于是千古流傳的“寧我負天下人，毋天下人負我”誕生了。

這實(shí)在是碉堡了，為一己之私可以對抗全天下，曹阿瞞遭人恨的形象就這么熠熠生輝了。

當然，跟所有的精彩故事一樣，羅先生的最后一個(gè)改動(dòng)是全局性的，即增加了很多細節，使故事變得非常完整。

原型中的短短幾句話(huà)，變成了幾千字精彩跌宕的故事，前有陳宮捉放曹的鋪墊，然后當街遇老丈、熱情款待、老丈沽酒、家人殺豬、誤會(huì )殺家、再殺老丈、陳宮離開(kāi)，從陳宮敬佩曹操并為之棄官亡命天涯開(kāi)始，到陳宮對曹操徹底失望憤而離開(kāi)結束，用陳宮的眼，一層層揭開(kāi)曹操性格中不同的側面，讀者隨著(zhù)陳宮心路歷程的變化而隨之波動(dòng)，好故事就這么創(chuàng )造出來(lái)了。

2、

從以上羅先生的五個(gè)改動(dòng)中，我們可以看到一個(gè)經(jīng)典故事的改編過(guò)程，羅先生也告訴了我們怎么去講一個(gè)好故事。

第一是先做減法，確立目的性，不能突出目的性的枝葉以及和目的有沖突的一律砍掉，要寫(xiě)曹操的殘忍自私就不能“凄愴曰”。

最近馬里蘭州大學(xué)畢業(yè)典禮上的楊舒平同學(xué)火了，她要講一個(gè)“民主自由空氣”和“新鮮空氣”的故事。于是，她生長(cháng)的那個(gè)城市——昆明就被忽略掉了，而成了中國的“a city”，既然中國的霧霾嚴重，那么中國的“a city”出門(mén)戴口罩就順理成章了。昆明作為中國空氣質(zhì)量最優(yōu)良的城市之一，就這么被無(wú)視了。

第二是再做加法，故事要完整?，F在的研究結論是，人們對完整事件的記憶能力，要遠遠高于一個(gè)孤立實(shí)物。不管是“王子和公主過(guò)上了幸?？鞓?lè )生活”的西方童話(huà)，還是“歷經(jīng)九九八十一難取得真經(jīng)”的東方故事，都有個(gè)完整的結局。大家都知道高鶚的后四十回《紅樓夢(mèng)》遠遠沒(méi)有前八十好，而且很多還不是曹雪芹的原意，但絕大多數人還是喜歡看一百二十回的《紅樓夢(mèng)》，因為至少它完整了。

完整的故事不但需要起因、發(fā)展、高潮、結束，還要有線(xiàn)索、有懸念。曹操殺家的故事原型中，僅僅是一兩句話(huà)的簡(jiǎn)單陳述——“以為圖己，遂夜殺之”，是沒(méi)有傳播力的，但被羅先生編成一個(gè)完整的故事之后，就變得很不一樣了。

第三是故事要有強烈的沖突，有正面有反面，要在受眾心中留下“打斗”痕跡。殺家的故事原型中，說(shuō)不上誰(shuí)是正面人物，誰(shuí)是反面人物，曹操只不過(guò)是因為誤會(huì )而做錯事情的人，這不是人民群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的。所以羅先生一定要把曹操設計成狡詐、多疑、殘忍，與之對應的是呂伯奢老丈要慈祥、要古道熱腸。

兩個(gè)對立矛盾點(diǎn)放一起再發(fā)生點(diǎn)什么事，戲劇性就有了，沖突就有了，傳播也就變得容易了。無(wú)沖突，不傳播。

看看我們現在的信息世界，能夠廣為流傳的故事總是有著(zhù)強烈的沖突，而有些類(lèi)型的沖突天然在人性中具備市場(chǎng)。比如帝國主義亡我之心不死、各種各樣的陰謀論、共濟會(huì )、光明會(huì )等，這些論調已經(jīng)存在了成百上千年，并且仍會(huì )長(cháng)盛不衰下去。

打民族牌的品牌故事往往離不開(kāi)“在產(chǎn)業(yè)里處在壟斷地位、強勢而傲慢的洋品牌”，屌絲逆襲的故事里總是少不了一個(gè)“曾經(jīng)帶給他巨大壓力的高富帥”，其它如“為富不仁”、“為官欺民”、“無(wú)良商家”也總是很有市場(chǎng)，這不這幾天又有個(gè)“肉松餅是棉花做的”的網(wǎng)絡(luò )謠言被傳瘋了。

08年，王石關(guān)于地震捐款的事件很轟動(dòng)，雖然我們今天看來(lái)是一個(gè)企業(yè)家對待災難、慈善的冷靜思考。但不幸的是，在那樣的狀況下，王石掉入了一個(gè)“為富不仁”的“故事”，在“汶川挺住”、“多難興邦”、“大災無(wú)情，人間有愛(ài)”的巨大社會(huì )熱浪中，王石一下被甩到了對立面，成了好故事中一個(gè)必備元素——“大反派”。

第四，好故事要有細節。老苗以前說(shuō)過(guò)好的信息要有黏性，而故事的黏性主要是通過(guò)細節來(lái)實(shí)現的。 “驢鞍前鞒懸酒二瓶，手攜果菜而來(lái)”，這個(gè)細節成了呂伯奢的經(jīng)典形象。當然最牛的細節是“寧教我負天下人，休教天下人負我”千古名言，能把這么無(wú)恥的話(huà)說(shuō)得這么大義凜然，內心要多強大??！

賓夕法尼亞大學(xué)和俄勒岡大學(xué)的教授德比、喬治和保羅曾做過(guò)一組對比試驗。他們付給參與者5美元并讓他們填寫(xiě)問(wèn)卷，等參與者拿到錢(qián)后向他們介紹因食品短缺造成有關(guān)問(wèn)題的信息，然后問(wèn)他們愿意從五美元中拿出多少錢(qián)來(lái)幫助解決這一問(wèn)題。

信息分為兩組，第一組是這樣描述的：“馬拉維的食品短缺影響到了300多萬(wàn)兒童。在津巴布韋，降雨嚴重不足導致玉米產(chǎn)量比2000年下降42%，結果大約300萬(wàn)津巴布韋人面臨饑荒。400萬(wàn)安哥拉人——該國人口的1/3——已經(jīng)被迫逃離家園。在埃塞俄比亞，1100多萬(wàn)人急需食品援助?！钡诙M的信息是有關(guān)一個(gè)面臨饑餓的7歲馬里小女孩，名字叫洛基亞，信息內容首先是小姑娘的照片，然后是這樣的文字：“你的捐款會(huì )改變她的一生。因為你和其他捐款人的幫助，拯救兒童基金會(huì )將會(huì )與洛基亞的家人和社區的人們一起，讓她有飯吃，讓她讀書(shū)，給她提供基本醫療保障和教育?！?/p>

結果就像你預想的那樣：第一組的平均捐款是答案收入的23%，而第二組高達48%，是第一組的兩倍多，更多的受害者更大的災難描述，反倒沒(méi)有一個(gè)具體的人更能吸引人們的幫助。這被稱(chēng)之為“可識別受害者效應”：我們會(huì )關(guān)心具體的、形象的、有細節的一個(gè)人，而會(huì )漠視籠統的、概括性的一群人。同樣我們也會(huì )喜歡或者憎恨、厭惡、崇敬一些具體的人，而不是沒(méi)有具體細節的籠統的一群人。

又說(shuō)希望工程的“大眼睛”了，那幅“我要讀書(shū)”的照片，鼓舞了無(wú)數善良的人們加入到“希望工程”的行動(dòng)中來(lái)，其感染力和影響力遠遠大于向公眾介紹有多少孩子失學(xué)、多少家庭貧困、多少危房等事實(shí)狀況，更大于“功在當代，利在千秋”之類(lèi)的宣傳口號，這就是細節的力量。

打開(kāi)我們記憶大門(mén)的，首先就是那些形象的、讓我們記憶深刻的細節。

第五條可能是最為關(guān)鍵的：好的故事必須要有情緒，并且能夠把受眾代入進(jìn)去。

情緒是一個(gè)好故事的生命，沒(méi)有情緒的故事就是干癟的、無(wú)趣的。情緒越激烈，故事的傳播性越強。

人們進(jìn)行口碑傳播的根本動(dòng)力是情緒?！安懿贇⒓摇眰鞑サ氖菓嵟榫w，朱序在淝水之戰中向秦軍傳播的是恐懼情緒（見(jiàn)《一個(gè)人干掉九十萬(wàn)大軍的正確姿勢》），“我的小伙伴”來(lái)自網(wǎng)絡(luò )人群對央視的揶揄，是長(cháng)期缺乏話(huà)語(yǔ)權的民眾對權威媒體的反抗。

一場(chǎng)精彩的球賽，一個(gè)收視率很高的節目，不管是“大型生活服務(wù)類(lèi)”的《非誠勿擾》，還是收視率爆表的《中國好聲音》，或者是火遍網(wǎng)絡(luò )的《奇葩說(shuō)》和《吐槽大會(huì )》，都是一個(gè)或者多個(gè)精彩的故事，而且是帶著(zhù)強烈情緒的故事。

《羅輯思維》里面講了一個(gè)段子，據說(shuō)還是真事。

阿凡提的故事是我們小時(shí)候非常愛(ài)聽(tīng)的，聰明的阿凡提對巴依老爺的各種戲耍愚弄，聽(tīng)起來(lái)讓人非常開(kāi)心。于是一個(gè)在美國的中國教師也饒有興致的給當地孩子講阿凡提，美國孩子聽(tīng)了之后的反應卻是：這個(gè)故事非常莫名其妙嘛！阿凡提總是跟巴依老爺過(guò)不去干啥？你這么聰明，留著(zhù)點(diǎn)心思掙點(diǎn)錢(qián)多好！原來(lái)，美國的孩子沒(méi)受過(guò)我們這種階級斗爭的教育，不覺(jué)得地主階級有多么的萬(wàn)惡，自然也就沒(méi)有對他們的那種仇恨和對底層勞動(dòng)人民的同情，這個(gè)故事在他們那里就失去了情緒。

同樣的故事，在有情緒的那里，就津津有味；如果受眾沒(méi)有情緒，也就味同嚼蠟了。

羅杰斯大師說(shuō)：“當你聽(tīng)過(guò)一個(gè)人的故事，你就很難不喜歡他?！?/p>

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延伸閱讀《沒(méi)有情緒，你可能做了碰到了一個(gè)“假的”營(yíng)銷(xiāo)》