從《三國演義》中學(xué)戰略

那么，什么是企業(yè)戰略呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它屬于宏觀(guān)管理范疇。企業(yè)戰略是設立在遠景目標的基礎上，對實(shí)現目標的軌跡進(jìn)行的總體性、指導性的謀略，它具有“指導性、全局性、長(cháng)遠性、系統性、競爭性、風(fēng)險性”六大主要特征。其中，它包括了品牌戰略、競爭戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、發(fā)展戰略、技術(shù)戰略、人才戰略、資源戰略、融資戰略等等，隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，企業(yè)戰略也會(huì )層出不窮，比如信息化就是一個(gè)全新的戰略。

我們知道，在《三國演義》中的“三國”，即“魏國、蜀國、吳國”，從群雄紛爭中形成了“三國鼎立”之勢。我們熟知的“三國”中代表人物，分別是最強大的魏國曹操，次之為吳國孫權，最弱小的就是蜀國劉備，尤其是劉備，他如何從弱變強的呢？他的戰略是什么？

有人說(shuō)，戰略決定成敗。大家都知道，劉備有一位軍師孔明，他就是一位戰略家，在“三顧茅廬”中，孔明早就幫劉備制定了建國戰略，那就是“投靠劉表、奪取四川、逐鹿中原、光復漢室”的長(cháng)遠戰略，同時(shí)，他結合當時(shí)實(shí)際，以及劉備的性格特點(diǎn)，利用“魏強吳弱”情況，制定了“聯(lián)吳抗魏”的軍事戰略，并親自實(shí)施，書(shū)中的“舌戰群儒”、“火燒赤壁”等故事，令人津津樂(lè )道。

由于諸多原因，雖然劉備“投靠劉表”未成，打亂了先立足的戰略計劃，但是，孔明通過(guò)以上靈活戰略調整，巧妙地奪取了荊州，完成了戰略的第一步。隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，孔明再利用“張松獻地圖”的千載難逢時(shí)機，帶兵進(jìn)入劉璋管轄的四川，逐步達到了第二步戰略構想，實(shí)現了蜀國之夢(mèng)。但是，劉備的第三步戰略計劃并沒(méi)有實(shí)現，劉備死后，孔明為了繼續實(shí)現“逐鹿中原、光復漢室”戰略，發(fā)動(dòng)了“六出祁山”戰爭，但每次都是無(wú)功而返，最后一次病死漢中，真是天意難為呀。

由此看來(lái)，制定清晰的戰略，以及務(wù)實(shí)的戰略實(shí)施，是我們成功的重要法寶，正如說(shuō)“思想能走多遠，就能走多遠”廣告語(yǔ)一樣，可見(jiàn)，戰略的重要性。

縱觀(guān)中國許多企業(yè)，根本不重視企業(yè)戰略，更談不上品牌、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、人才等戰略了，拍腦袋現象比比皆是，特別是中小企業(yè)，幾乎沒(méi)有顧問(wèn)團隊，很少花錢(qián)咨詢(xún)專(zhuān)家。目前，我們在構建品牌往前移的情況下，以及“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)的成功率很低。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)不容許企業(yè)戰略犯錯，一旦發(fā)生，時(shí)間和機會(huì )再也找不回來(lái)了，很快被競爭者超越，這就是信息時(shí)代的發(fā)展必然。

比如，有一家高科技公司，主要生產(chǎn)通信自動(dòng)連接產(chǎn)品，十多年來(lái)，公司發(fā)展和擴張比較慢，一直做不大，為什么呢？我同該公司老板是朋友，十分了解公司情況，最主要原因，就是該企業(yè)沒(méi)有戰略，包含品牌戰略、競爭戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、發(fā)展戰略、人才戰略、融資戰略等，同時(shí)，公司管理幾乎集中在老板身上，過(guò)分親歷親為。嚴格地說(shuō)，沒(méi)有清晰的戰略、沒(méi)有核心的人才，沒(méi)有強有力的執行團隊，這樣“三沒(méi)公司”能夠做大嗎？我看在眼里，痛在心理，也曾給過(guò)許多好的建議，但是，該公司沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，把我的的建議當成了“耳邊風(fēng)”了，老板十分“自我和謹慎”的性格弱點(diǎn)，造成企業(yè)做不大的原因，至今，該企業(yè)仍是老樣子，為之可惜。

同時(shí)，在《三國演義》中，假如劉備沒(méi)有遇見(jiàn)孔明，劉備有可能四處流浪，也許歷史將會(huì )改寫(xiě)。他的性格弱點(diǎn)就是“老好人、忠義、愛(ài)面子”等等，從“桃園結義”、“投靠劉表”、“進(jìn)川會(huì )盟”等故事情節中，完全展現出來(lái)。但是，劉備還是很有智慧的，他知道自己的性格弱點(diǎn)，主動(dòng)誠心邀請孔明、龐統等作為軍師，廣聚人才，使之兵強馬壯，最終基本實(shí)現初步戰略。但劉備死后，蜀國就出現了人才危機，由于孔明太優(yōu)秀了，又忙于戰爭，缺乏人才培養，造成蜀國人才空虛，后院起火，孔明死后不久，蜀國也很快亡國了，再后來(lái)，也發(fā)生了“樂(lè )不思蜀”的歷史典故。

由此看來(lái)，人才戰略也是企業(yè)發(fā)展的核心，再好的戰略，如果沒(méi)有人才和團隊具體實(shí)施，戰略也是空中樓閣，停滯不前。有一些企業(yè)也十分重視人才，但是，如何去用人才？如何留住和培育人才？成為了企業(yè)難題。為此，只要企業(yè)家像劉備“三顧茅廬“那樣的誠心，用“以心換心，同心共享”的精神，何愁請不到真正的人才呢！問(wèn)題在于，許多企業(yè)家根本沒(méi)有這樣的意識，更談不上請顧問(wèn)之類(lèi)的事，這是目前中國很多企業(yè)的通病。

總之，從《三國演義》中，我們學(xué)會(huì )許多戰略，感悟頗深，在企業(yè)的實(shí)際運用中，只會(huì )百利無(wú)一害。正如說(shuō)“凡事預則立、不預則廢”，企業(yè)戰略就是“預”的范疇，只要按照戰略布局，強有力的執行下去，無(wú)論是國家還是企業(yè)，都會(huì )比較容易成功，企業(yè)家們，你的企業(yè)有清晰的戰略和執行力嗎？