文化與營(yíng)銷(xiāo)漫談系列四：笑話(huà)里的中國商業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)

天堂門(mén)壞了，上帝要招標重修。

印度人說(shuō)：3千元可以修好，理由是材料費1千，人工費1千，自己賺1千；

德國人前來(lái)投標說(shuō)：要6千元：材料費2千，人工2千，自己賺2千；

最后來(lái)了一個(gè)中國人說(shuō)：這個(gè)項目要9千元，3千給你，3千我的，剩下3千給那個(gè)印

度人干。

上帝拍案：中標！

人，都是有私心的，“上帝”也不例外，中國人通過(guò)給“老板”好處的做法，戰勝了印度人、德國人，并最終還實(shí)現了工程外包——讓印度人干活，三方皆大歡喜，你說(shuō)中國人聰明不聰明？

還有更聰明的呢？

后來(lái)地獄的門(mén)也壞了，招標時(shí)吸取教訓，制訂控制價(jià)3000元。

德國人看了一眼，認為此預算工程質(zhì)量無(wú)法保障，轉身走了；

印度人報價(jià)3000元。

中國人給了評標的小鬼500元，報價(jià)3000元，中標！

德國人、印度人都很納悶，但又不清楚里面的操作細節。

再后來(lái)，中國人花了500元材料費，500元人工費，修了一半宣布停工。

拖了半年，地獄追加投資3000，完工！

看到這里，是不是有些啞然失笑？

由于中國封建專(zhuān)制社會(huì )擔心工商業(yè)大發(fā)展會(huì )影響或顛覆他們的統治，一直采取壓制商人發(fā)展的姿態(tài)，夾縫中的中國商人，不得不采取明暗兩條腿走路，他需要靠山啊。笑話(huà)里，中國人之所以會(huì )中標，原因是給了評標的小鬼好處，利益均沾嘛，縣官不如縣管，要抓住項目中的關(guān)鍵人物。這在無(wú)利不早起的當下，是很管用的招數。這讓我想到北京一個(gè)朋友告訴我們的一些有關(guān)系的權貴斂財內幕：一家大企業(yè)要招標，五家企業(yè)競標，有“深厚”背景的人找到“掮客”，讓他們游說(shuō)五家企業(yè)，只要給他100萬(wàn)，保證中標，如果不能中標，100萬(wàn)一分不少退回。大家看來(lái)頭不小，就信以為真，都拿出100萬(wàn)好處費打到賬上，結果呢，五家有一家中標，退掉400萬(wàn)，凈賺100萬(wàn)，這，掙的快吧？在中國，產(chǎn)品，有時(shí)沒(méi)有關(guān)系好用。

更有趣的，還在后面，繼續往下看。

再后來(lái)，天堂連接地獄的電梯壞了，也要重修，經(jīng)過(guò)前面兩次教訓后?？刂贫▋r(jià)3000

元，而且要一次性修好。

德國人又來(lái)看了一下就走了，印度人報價(jià)3000元。中國人也報價(jià)3000元，而且還稱(chēng)完

工后有茅臺送。最后中標。

拿到錢(qián)后中國人開(kāi)工。材料費500元，人工費500元。

完工后。上帝叫人驗收。事先收了中國人500元紅包的驗收員說(shuō)不合格，要重建。中國

人說(shuō)，不達標是因為預算不夠，材料有問(wèn)題，才導致的不合格，于是追加資金9000元重建！

這就是中國式營(yíng)銷(xiāo)，與西方重流程與規則，有很大的不同。

以上，當然是笑話(huà)，但也從中可以看出中國企業(yè)做客戶(hù)，尤其是大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)“套路”。

實(shí)際上，中國商人也不想請客送禮玩“陰”的，但作為缺乏社會(huì )廣泛監督的商戰場(chǎng)上，尤其是一些壟斷單位，不這么走，還真的行不通，有時(shí)即使你花了錢(qián)，也不一定能中標，原因是有些項目早已在“熟人”的安排下，內定了，所謂招標，只不過(guò)走走形式或過(guò)場(chǎng)罷了。其實(shí)，李宗吾的《厚黑學(xué)》，是建立在中國傳統封建社會(huì )背景下的產(chǎn)物，“臉不厚，心不黑”，就難以在社會(huì )吃開(kāi)。中國儒家文化傳統的“禮”，不僅包括禮儀、禮節，還包括送禮?！岸Y多人不怪”、“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。吃了，送了，業(yè)務(wù)就好開(kāi)展了。這也是當年被譽(yù)為“十大最?lèi)核椎膹V告之一”的“今年過(guò)節不收禮”腦白金能夠風(fēng)靡一時(shí)的原因吧？

晚清紅頂商人胡雪巖，曾經(jīng)借助左宗棠的力量，成為紅極一時(shí)的“官商”，但官場(chǎng)的內斗，也讓其深受其中，深諳其中道理的馬云曾說(shuō)“可以跟政府談戀愛(ài)，但千萬(wàn)不要結婚”，可謂中肯。

有一次，去浙江同里湖講課，順便去看了周莊水鎮沈萬(wàn)三故居?？戳松蛉f(wàn)三的遭遇，十分感慨：明洪武三年（1370年），沈萬(wàn)三輸糧京師，受到明太祖親自接見(jiàn)，名聲大震，修建南京城時(shí)，沈萬(wàn)三慷慨解囊，捐了大量銀兩、物資。然而結果呢？《明史?馬皇后傳》記載：“吳興富民沈秀者，助筑都城三分之一，又請犒軍。帝怒曰：‘匹夫犒天子之軍，此亂民也，宜誅之?！笤唬骸涓粩硣?，民自不詳。不詳之民，天將災之，陛下何誅焉？’乃釋秀，戍云南?！?/p>

什么意思呢？在中國商場(chǎng)上混，不要太過(guò)分?！叭嗽诮?，豈能不挨刀”啊，我又想起在甘肅酒泉講課，一個(gè)學(xué)員私下問(wèn)筆者，做業(yè)務(wù)，為什么還要“公關(guān)”呢，我告訴他，“人在江湖，身不由己”，根深蒂固文化的改變，需要時(shí)間啊。但有一點(diǎn)一定要明白，千萬(wàn)不要觸犯法律，法律之內，游刃有余，誰(shuí)讓中國是禮儀之邦，講究禮尚往來(lái)呢。否則，將是竹籃打水一場(chǎng)空，人財兩失。

學(xué)會(huì )適可而止，禮到即止，保護自己，又成就自己。豈不美哉！