從papi醬看粉絲經(jīng)濟新方向：互聯(lián)網(wǎng)+文化的正確姿勢

：[億歐導讀] 自媒體、網(wǎng)紅、短視頻......這些互聯(lián)網(wǎng)+文化產(chǎn)物開(kāi)始沖擊我們的生活，在跨界文化日益豐富的今天，網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟開(kāi)始受到資本矚目，文化產(chǎn)業(yè)模式該如何搭建，什么才是互聯(lián)網(wǎng)+文化的正確姿勢？

自媒體、網(wǎng)紅、短視頻……衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新事物不斷涌現，并開(kāi)始深刻地影響著(zhù)我們的生活，無(wú)疑，這讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的無(wú)限可能。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資則讓我們看到了資本對于互聯(lián)網(wǎng)催生的這些新事物的青睞。拋開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的因素，我們可以發(fā)現這些平臺都與文化有著(zhù)或多或少的聯(lián)系，正是因為有文化元素的存在才讓這些平臺變得多姿多彩起來(lái)。在行業(yè)跨界輪番上演的今天，文化產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸很長(cháng)的行業(yè)，自然不會(huì )孤芳自賞，文化跨界同樣已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代一個(gè)新興的熱門(mén)領(lǐng)域。

BAT入局攪動(dòng)文化跨界無(wú)論是羅輯思維還是papi醬，這些文化跨界的成功案例背后都有粉絲經(jīng)濟的影子?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)讓我們每一個(gè)人都成為一個(gè)可以向四周發(fā)散的自媒體。那些能夠引起足夠多粉絲注意的自媒體便成為了我們口中所說(shuō)的“網(wǎng)紅”，而對于這些“網(wǎng)紅”的追捧者便成就了這些媒體背后龐大的粉絲群體。正是因為粉絲群體的存在最終才成就了羅輯思維、papi醬和二更食堂的出現。

由粉絲衍生而來(lái)的粉絲經(jīng)濟無(wú)疑成了推動(dòng)文化跨界加速發(fā)展的主要力量，而“互聯(lián)網(wǎng)+文化”則為這種速度又增加了另外一種加速度。以網(wǎng)絡(luò )大電影、網(wǎng)絡(luò )游戲等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為主要載體的產(chǎn)品形式開(kāi)始出現，并逐步走入了人們的生活。以現在較為熱門(mén)的眾籌為例，項目在開(kāi)始之前便在眾籌平臺上進(jìn)行預熱積累粉絲，然后再借助粉絲對于這個(gè)項目的支持獲得初期急需資金的同時(shí)積累人氣已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代諸多項目的首要選擇。

阿里、百度和京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭便已經(jīng)開(kāi)始利用粉絲經(jīng)濟的理念開(kāi)始將項目進(jìn)行眾籌，以項目當中的故事或者創(chuàng )作人員在粉絲當中的號召力來(lái)獲得項目發(fā)展前期的關(guān)注和資金。這種利用粉絲經(jīng)濟促進(jìn)項目有序推進(jìn)的全新模式無(wú)疑極大地促進(jìn)了文化跨界的大發(fā)展。

不同的是，羅輯思維、papi醬和二更食堂只是以公司的形式出現而已，而之前提到的在阿里、蘇寧眾籌、聚米金融、京東眾籌平臺上眾籌成功案例卻是以項目的形式出現而已；相同的是，他們都在利用不斷形成規模的粉絲經(jīng)濟實(shí)現最為直接的資本轉化。無(wú)論是原生于粉絲經(jīng)濟本身還是覬覦粉絲經(jīng)濟的資本力量都已經(jīng)成為促使文化跨界的關(guān)鍵性因素。

B2B、B2C、O2O……何種力量造就行業(yè)發(fā)展？如果說(shuō)粉絲經(jīng)濟助推了文化跨界的大發(fā)展，那么源自于粉絲自身的情感驅動(dòng)力則成為粉絲經(jīng)濟能夠持續產(chǎn)生內生動(dòng)力的關(guān)鍵。作為一種亞文化的形態(tài)，粉絲經(jīng)濟源自于文化本身，依托明星，借助明星的號召力能夠產(chǎn)生一定的經(jīng)濟行為，并從中產(chǎn)生利潤。如果少了情感驅動(dòng)，那么粉絲經(jīng)濟就缺少了利潤轉化的動(dòng)力，缺少了利潤的驅動(dòng)，就不能稱(chēng)之為粉絲經(jīng)濟。以知乎、豆瓣和百度貼吧為例，盡管有些版面有很大的用戶(hù)量，但是這些版面缺少對于粉絲的號召力和凝聚力，同樣不能利用號召力和凝聚力進(jìn)行利潤轉化，那么這種模式同樣不能夠稱(chēng)之為粉絲經(jīng)濟。而羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺正是彌補了知乎、豆瓣和貼吧的缺陷，將粉絲以明星平臺的形式聚攏起來(lái)，再通過(guò)情感驅動(dòng)來(lái)號召粉絲購買(mǎi)，實(shí)現變現，這種經(jīng)濟才能被稱(chēng)之為粉絲經(jīng)濟。

可見(jiàn)，一個(gè)平臺或一個(gè)項目是否具有情感驅動(dòng)力是判斷平臺或項目是否為粉絲經(jīng)濟的關(guān)鍵指標。羅輯思維、papi醬、二更食堂等平臺陸續獲得融資，《靈魂罪男女》、《小主起來(lái)嗨之死亡直播》、《謀殺之彼岸荼蘼》等網(wǎng)絡(luò )大電影陸續獲得眾籌成功都在表明情感驅動(dòng)已經(jīng)成為制約粉絲經(jīng)濟發(fā)展的內生動(dòng)力的關(guān)鍵。

利用源自粉絲自身的情感驅動(dòng)力，借助互聯(lián)網(wǎng)媒介，粉絲經(jīng)濟已經(jīng)成為當下“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域一股不可忽視的力量。同B2B、B2C、O2O等互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟形式不同，粉絲經(jīng)濟直接連接依托的是人與人之間的情感紐帶。這種經(jīng)濟形式與傳統的經(jīng)濟形式有著(zhù)本質(zhì)的區別，傳統經(jīng)濟形式大多強調的是公司或者團體的作用，很多項目需要一個(gè)團隊或公司的集體運作才能實(shí)現變現，而粉絲經(jīng)濟則強調的是一種以情感為紐帶的粉絲自傳播的力量，這種力量累積和發(fā)酵而成的長(cháng)尾效應便形成了一條長(cháng)長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

作為粉絲經(jīng)濟最為直接的一種表現形式，眾籌，特別是文化眾籌將情感驅動(dòng)的這種內生動(dòng)力演繹得淋漓盡致。因為眾籌本身就帶有強烈的社交意味，這種感受能將以情感驅動(dòng)為主的粉絲經(jīng)濟最大限度地發(fā)揮出來(lái)。因此，以影視眾籌為代表的文化眾籌一經(jīng)出現便成為連接文化跨界的橋梁，更成為促使粉絲經(jīng)濟快速變現的渠道。

“橋梁”是表象，“渠道”才是本質(zhì)文化跨界作為一種基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)物，它的出現讓文化以一種互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行“變現”，讓廣大用戶(hù)能夠在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代獲得一種衍生于互聯(lián)網(wǎng)本身的東西，這種東西較之前的文化產(chǎn)品新穎，更加容易讓這個(gè)市場(chǎng)情勢下的用戶(hù)接受。

粉絲經(jīng)濟是一種發(fā)端于粉絲自身的經(jīng)濟形式，這種經(jīng)濟形式以文化跨界產(chǎn)生的羅輯思維、papi醬、鵬飛姐和二更食堂等新生形態(tài)為載體，借助源自于粉絲自身的情感驅動(dòng)力形成能夠進(jìn)行迅速變現的一種經(jīng)濟形式。

如此看來(lái)，文化跨界與粉絲經(jīng)濟必須通過(guò)某個(gè)橋梁聯(lián)系起來(lái)才能實(shí)現互聯(lián)互通，而當下興起的文化眾籌恰恰扮演了這個(gè)“橋梁”的角色。眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)用戶(hù)都是一個(gè)都是一個(gè)傳播體。傳統行業(yè)環(huán)境下用戶(hù)在整個(gè)過(guò)程中扮演的是被動(dòng)接受的角色，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，用戶(hù)扮演的是主動(dòng)傳播的角色，而且用戶(hù)在傳播的過(guò)程中通常是多向互動(dòng)的。

這種多向互動(dòng)的信息流便是我們稱(chēng)之為的“社交”。而以“4I理論”為基礎的文化眾籌恰恰又具有很強的社交屬性，完全符合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的傳播形式。因此，文化眾籌自然而然地便成了鏈接文化跨界和粉絲經(jīng)濟的橋梁。

隨著(zhù)以羅輯思維、papi醬、鵬飛姐、二更食堂等平臺陸續獲得資本的青睞，資本的介入迫切需要以粉絲經(jīng)濟為主要盈利點(diǎn)的平臺迅速實(shí)現變現，papi醬近期召開(kāi)的廣告招投標就是一個(gè)鮮明的例子。雖然類(lèi)似與papi醬的網(wǎng)紅能夠順利實(shí)現變現，但是對于很多知名度并不是很高的網(wǎng)紅來(lái)講，依然在尋找著(zhù)較為合適的變現渠道，而文化眾籌恰恰提供了這樣一個(gè)較為絕佳的平臺和入口。將粉絲流量在文化眾籌平臺上實(shí)現過(guò)濾，獲得粉絲當中的“真金白銀”，再將這些粉絲進(jìn)行“變現”和轉化。

成功率是“殺手锏”，產(chǎn)品閉環(huán)是“終結者”所有衍生于粉絲經(jīng)濟的項目都必須通過(guò)某種平臺或某個(gè)形式才能實(shí)現變現。這個(gè)規律就連羅輯思維、papi醬、鵬飛姐這樣的網(wǎng)紅都無(wú)法回避。因此，對于一個(gè)基于粉絲經(jīng)濟的眾籌項目來(lái)講，選擇一個(gè)好的平臺對于一個(gè)項目眾籌成功來(lái)講有著(zhù)非常重要的作用。隨著(zhù)國內眾多眾籌平臺的出現，粉絲經(jīng)濟能夠順利轉化的途徑不斷增加。眾籌平臺的不斷涌現同樣導致了當下眾籌平臺質(zhì)量的良莠不齊，選擇一個(gè)好的眾籌平臺已經(jīng)成為決定眾多項目能否順利完成眾籌的關(guān)鍵。那么，什么樣的平臺才能保證眾籌成功，順利實(shí)現粉絲經(jīng)濟的變現呢？

眾籌成功率依然是殺手锏，誰(shuí)保證了成功率誰(shuí)就能獲得項目和用戶(hù)。對于每一個(gè)上線(xiàn)到眾籌平臺的項目來(lái)講，它們之所以會(huì )進(jìn)行眾籌，面臨的最大的問(wèn)題就是資金問(wèn)題，如果眾籌平臺無(wú)法保證上線(xiàn)項目順利實(shí)現眾籌成功的話(huà)，那么這個(gè)項目勢必會(huì )面臨難以啟動(dòng)甚至擱淺的風(fēng)險。而對于用戶(hù)來(lái)講，只有眾籌成功率較高的平臺才能保證投資的高效率，這樣才能確保每一次投資都能得到回報。因此，保證項目眾籌成功率的平臺才能獲得項目和用戶(hù)兩方的青睞，并最終促進(jìn)文化眾籌的成功。

眾觀(guān)國內眾籌市場(chǎng)，盡管各種類(lèi)型的眾籌平臺不斷涌現，但就眾籌的成功率來(lái)講，目前，國內眾籌平臺中只有京東眾籌、聚米金融、蘇寧眾籌等平臺的眾籌成功率較高，這些平臺除了在前期就對上線(xiàn)眾籌項目進(jìn)行嚴格把控之外，后期依靠平臺良好的背景能夠從用戶(hù)、風(fēng)控、資金、公關(guān)傳播等方面對上線(xiàn)項目進(jìn)行全方位的支持，同樣也能夠幫助項目在上線(xiàn)到平臺之后便能夠輕松實(shí)現眾籌成功。

強化用戶(hù)體驗，才能形成“用戶(hù)+平臺+項目”的產(chǎn)品閉環(huán)。社交屬性始終是眾籌一個(gè)較為鮮明的特點(diǎn)，也是眾籌這種互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新形式區別于其他P2P的顯著(zhù)特征。正是由于這個(gè)特點(diǎn)的存在，就必須要求眾籌的過(guò)程不斷強化對用戶(hù)體驗的優(yōu)化。文化類(lèi)眾籌項目本身又帶有很多互動(dòng)的屬性，很多參與眾籌的用戶(hù)除了看重眾籌的收益之外，還會(huì )摻雜進(jìn)很多復雜的情感因素在里面，比如對某位明星的崇拜、對于某個(gè)項目故事的熱衷、圓一個(gè)長(cháng)期以來(lái)的夢(mèng)想……這種帶有情感的互動(dòng)成為眾籌區別于其他互聯(lián)網(wǎng)金融形式的一個(gè)較為顯著(zhù)的特點(diǎn)。從這個(gè)角度來(lái)講，用戶(hù)體驗的好壞成為判斷一個(gè)眾籌平臺能否成功的關(guān)鍵。

盡管?chē)鴥群芏啾娀I平臺都在嘗試著(zhù)優(yōu)化用戶(hù)的體驗，但是依然還有需要亟待改進(jìn)的地方。以京東眾籌、聚米金融和蘇寧眾籌為例，這些平臺之所以能夠在眾籌領(lǐng)域不斷獲得成功，其中一個(gè)最為重要的原因就是始終將用戶(hù)體驗放在相當要緊的位置。每一個(gè)上線(xiàn)到平臺的項目都必須經(jīng)過(guò)較為嚴格的風(fēng)險把控，這無(wú)疑給用戶(hù)吃了一顆“定心丸”，增加了用戶(hù)的安全感，摒棄了一些P2P網(wǎng)站由于缺少?lài)栏竦捻椖勘O管對投資者造成的負面影響，用戶(hù)有關(guān)投資安全的體驗得到了提升。

除了對上線(xiàn)項目進(jìn)行較為嚴格的風(fēng)險控制之外，結合影視眾籌的特點(diǎn)，組織參與投資項目的用戶(hù)探班、觀(guān)影會(huì )、明星見(jiàn)面會(huì )等活動(dòng)，這種活動(dòng)無(wú)疑在較為嚴格的風(fēng)險控制之外，給上線(xiàn)項目涂上了更多的輕松互動(dòng)的色彩，通過(guò)互動(dòng)，用戶(hù)不僅能夠了解到所投項目的具體進(jìn)度，而且能夠真正滿(mǎn)足用戶(hù)投資這個(gè)項目的初衷。

“用戶(hù)+平臺+項目”這種三位一體的全天候的用戶(hù)體驗方式無(wú)疑更加能夠促使用戶(hù)進(jìn)行投資，因為三者之間的良好互動(dòng)形成了完美的產(chǎn)品閉環(huán)，這種閉環(huán)能夠帶給用戶(hù)一種優(yōu)質(zhì)的體驗。這無(wú)疑將會(huì )使用戶(hù)更加容易接受，在投資的過(guò)程中也就更加安心，上線(xiàn)到這些平臺的項目亦可以順利實(shí)現眾籌成功。

打通全產(chǎn)業(yè)鏈的項目運作模式，讓投資者與項目方實(shí)現雙贏(yíng)。隨著(zhù)項目運作進(jìn)入到新階段，全產(chǎn)業(yè)鏈運作已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)都在打造的拳頭發(fā)展方向。因此，必須有橫亙整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的項目運作模式才能保證上線(xiàn)項目能夠獲得強有力的支持以確保項目能夠順利落地并成功回籠資金。

文化產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸很長(cháng)的行業(yè)，只有對這個(gè)行業(yè)每一個(gè)環(huán)節都非常了解，才能保證上線(xiàn)項目的安全，即使是在項目眾籌成功之后，依然能夠借助全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢對成功眾籌項目進(jìn)行全方位的運作。

因此，只有能夠具有全產(chǎn)業(yè)鏈的穿透力才能對眾籌項目進(jìn)行全方位的運作和支持，這樣既能最大限度地保障投資者的權益，更加能夠讓項目方得到后續運作的支持，最終保障投資者和項目方才能實(shí)現雙贏(yíng)。如果眾籌平臺僅僅承擔的是中間方的角色，并不是直接介入到眾籌前和眾籌后的環(huán)節中，那么勢必會(huì )造成很多漏洞，最后會(huì )對投資者和項目方造成負面影響。而以粉絲經(jīng)濟為代表的文化跨界項目同樣需要這種全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺對項目進(jìn)行運作，最大限度地延長(cháng)類(lèi)似于羅輯思維、papi醬、二更食堂等網(wǎng)紅的生命周期，才能讓投資者獲得心理安慰的同時(shí)，最大限度地保證他們的投資權益。

文化跨界已經(jīng)開(kāi)始，papi醬們已經(jīng)開(kāi)始被消費，資本的收割期業(yè)已開(kāi)始……(來(lái)源：億歐網(wǎng))