盤(pán)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的五大流派

()2015年，政府制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃，各路媒體紛紛大幅播報互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)，農業(yè)正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口，而誰(shuí)正在或者已經(jīng)站在這風(fēng)口上了呢？

本文試圖總結五種互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的主要流派，點(diǎn)評這些模式的優(yōu)劣，為后來(lái)者提供直接的借鑒。

1、資本注入，強勢打造新型農產(chǎn)品品牌和影響力

產(chǎn)品的附加值一直是國內農業(yè)發(fā)展中的痼疾，而農業(yè)企業(yè)多數都被成本與管理壓得抬不起頭來(lái)，很少有資源和能力去探索品牌化的成長(cháng)道路。不過(guò)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)向農業(yè)領(lǐng)域的延伸，這些問(wèn)題都開(kāi)始得到解決，也出現了如褚橙、潘蘋(píng)果、柳桃這樣的高端農產(chǎn)品品牌，還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌。

更重要的是，一批有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也大力布局農業(yè)，比如網(wǎng)易、聯(lián)想等等，有錢(qián)能使鬼推磨，何況是既有錢(qián)又有想法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

以聯(lián)想為例，資料顯示，聯(lián)想控股于2010年開(kāi)始涉足現代農業(yè)投資領(lǐng)域，并于2010年7月正式成立農業(yè)投資事業(yè)部，2012年8月9日佳沃集團正式成立。公司當前聚焦于水果、茶葉等細分領(lǐng)域進(jìn)行投資，“佳沃”藍莓每公斤定價(jià)超過(guò)500元。目前，佳沃已經(jīng)成為國內最大的藍莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。

聯(lián)想目前采取的方式未來(lái)肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路，通過(guò)資本注入和品牌塑造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農產(chǎn)品結合起來(lái)，走上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新道路。不過(guò)，這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是屈指可數的這些國內IT業(yè)巨頭，而且風(fēng)險系數很大，需要有足夠的抗風(fēng)險能力和渠道布局水平，否則易功虧一簣。

2、改造傳統，用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng )造農業(yè)經(jīng)濟的線(xiàn)下體驗

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農產(chǎn)品實(shí)現從“田間”到“餐桌”的全程透明化，讓農業(yè)公司從中看到廣闊的“錢(qián)景”。比如，一些農業(yè)大棚通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監測，應用大數據進(jìn)行分析和預測，就能夠實(shí)現精準農業(yè)，能夠降低單位成本，提高單位產(chǎn)量。與此同時(shí)，還可以將大棚種植與農業(yè)體驗經(jīng)濟結合，推出類(lèi)似偷菜一樣的采摘體驗，如果再將社區經(jīng)濟和社交應用結合起來(lái)，必然具有很好的未來(lái)前景。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O的發(fā)展中，類(lèi)似北京出現的農夫市集等從農戶(hù)到餐桌的農產(chǎn)品銷(xiāo)售日漸興起，而在去年獲得“全國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽總決賽銀獎”的青年菜君，其以半成品生鮮電商為發(fā)展方向，用戶(hù)可以通過(guò)線(xiàn)上預訂、線(xiàn)下地鐵口自提的方式來(lái)購買(mǎi)半成品生鮮。

當然，如今大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)金融也會(huì )對農業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。媒體報道，蘇寧眾籌頻道正式開(kāi)賣(mài)漢源櫻桃，上線(xiàn)145分鐘就越過(guò)5萬(wàn)元的門(mén)檻，當天認籌超過(guò)11萬(wàn)元，相當于幫助果農賣(mài)出至少500棵樹(shù)的櫻桃。而螞蟻金服發(fā)布的數據也顯示，過(guò)去一年，新增的農村余額寶用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)，增收7億元。

互聯(lián)網(wǎng)思維不是空的，在具體的地方會(huì )有具體的應用，在農業(yè)上更會(huì )有廣闊的前途，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等都會(huì )在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)+中發(fā)揮巨大的作用。

3、全面下鄉，涉農企業(yè)將渠道網(wǎng)絡(luò )借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上屬于一種渠道，傳統企業(yè)可以借助這種渠道將原來(lái)難以組織的農村渠道組織起來(lái)，充分發(fā)揮互動(dòng)性和高效率，這將讓很多傳統的涉農企業(yè)受益。

比如，新希望是國內最大的農牧企業(yè)之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出資設立慧農科技，將做強農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來(lái)戰略之一。公司在已有的養殖擔保和普惠擔保金融創(chuàng )新模式基礎上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬(wàn)家互聯(lián)互通的農村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，未來(lái)將業(yè)務(wù)延伸至農資服務(wù)需求、農村消費需求等。公司推出的福達計劃立志打造智能服務(wù)體系，目前一期已經(jīng)覆蓋3.9萬(wàn)客戶(hù)，在掌握相關(guān)養殖場(chǎng)位置、欄舍狀況、養殖狀況、成本、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)情況等基礎數據的基礎上，為公司提供針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。公司即將開(kāi)展的福達二期，將為養殖戶(hù)提供針對性的技術(shù)服務(wù)，提升養殖戶(hù)的養殖效率，打造智能化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。

4、網(wǎng)絡(luò )下沉，電商巨頭搶灘農村市場(chǎng)“第二戰場(chǎng)”

在互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)大潮中，電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵。數據顯示，2016年農村電商市場(chǎng)規模將達到4600億元，誰(shuí)也不想掉隊。

資料顯示，去年以來(lái)，商務(wù)部已會(huì )同財政部在河北、河南、湖北等8省56縣開(kāi)展了綜合示范工作推動(dòng)阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農村市場(chǎng)，鼓勵傳統的供銷(xiāo)、郵政等實(shí)體企業(yè)在農村積極嘗試線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。

目前，有24個(gè)省市31個(gè)地縣在阿里平臺設立了“特設館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營(yíng)的注冊地為鄉鎮和行政村的網(wǎng)店更是達到163萬(wàn)家，其中經(jīng)營(yíng)農產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬(wàn)個(gè)。阿里現已啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計劃”農村戰略，未來(lái)三至五年內將投資100億元，建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。截至目前，京東已開(kāi)業(yè)26家縣級服務(wù)中心，招募了近2000名鄉村推廣員。目前“村淘”已進(jìn)駐全國8個(gè)省區市，覆蓋13個(gè)縣、295個(gè)村。2015年，京東電商下鄉的總目標是新開(kāi)業(yè)500家縣級服務(wù)中心，招募數萬(wàn)名鄉村推廣員。

電子商務(wù)企業(yè)在農村的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的重要內容，但如何將農產(chǎn)品賣(mài)出去讓農民增收一直是難以解決的大問(wèn)題，誰(shuí)率先找到出路誰(shuí)就能獲得農民的喜愛(ài)。

5、扎根基層，細織渠道打造農村營(yíng)銷(xiāo)根據地

從全國來(lái)看，中國移動(dòng)很早就開(kāi)始的農信通借助運營(yíng)商的渠道曾取得不錯的市場(chǎng)結果，中國電信的信息化農村建設也在很多地方獲得農民的歡迎?，F在，各種各樣的農村網(wǎng)站也在興起，全國涉農的網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了3000個(gè)，村村樂(lè )、萬(wàn)村網(wǎng)、三農網(wǎng)、新農網(wǎng)、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。據報道，村村樂(lè )網(wǎng)站的估值已經(jīng)超過(guò)10億元。

很多城市人對村村樂(lè )這樣的網(wǎng)站都并不關(guān)注，可在廣大農村市場(chǎng)卻已經(jīng)扎下了根，并被戲稱(chēng)為全國最大的刷墻公司。農村營(yíng)銷(xiāo)最主要的資源，可以說(shuō)是村官、能人和小賣(mài)部，而這些資源也構成了農村信息網(wǎng)站的爭奪的最核心資源。

據報道，村村樂(lè )的模式是，先是招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )村官、能人，然后利用農村的骨干力量在線(xiàn)下做農村市場(chǎng)的推進(jìn)。推廣模式主要是進(jìn)行路演巡展、電影下鄉、文化下鄉，占據村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求等主根據地，甚至還會(huì )提供農村貸款與農村保險理財。村村樂(lè )還整合農村的1萬(wàn)余家小賣(mài)部，通過(guò)為小賣(mài)部提供免費WiFi和在電腦上安裝一套管理系統，收集數據，幾乎就等于進(jìn)駐了1萬(wàn)個(gè)鄉村，農村包圍城市戰略取得了初步成功。

農村市場(chǎng)非常廣闊而分散，需要長(cháng)期的扎實(shí)的工作來(lái)穩步推進(jìn)，而且，農村市場(chǎng)的渠道具有很強的排他性，誰(shuí)先站住了就會(huì )擁有先發(fā)優(yōu)勢，后來(lái)者的成本會(huì )很高，所以，擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農村渠道網(wǎng)絡(luò )資源，就等于掌握了農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，未來(lái)可以大展拳腳。

以上總結的五種互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的商業(yè)模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地執行的基本策略。不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是涉農的強勢企業(yè)，甚至僅僅在農村成長(cháng)起來(lái)的農村信息網(wǎng)站，農村的廣闊天地，都是大有可為。唯一需要牢記的是堅持堅持再堅持，農村市場(chǎng)不是一天就可以建成的。(來(lái)源：百度百家 文/馬繼華 編選：免費論文下載中心)