小程序流量紅利持續 自媒體、實(shí)體零售成新生力量

(網(wǎng)經(jīng)社訊)“這次可能是你們最后一次在這里見(jiàn)到我了，接下來(lái)一兩年內，我可能不會(huì )再出現在小程序峰會(huì )這種公開(kāi)活動(dòng)了?！?9月20日，有贊CEO白鴉在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內的媒體采訪(fǎng)中明確表露出自己的這一意愿。而之所以會(huì )作出如此決定，是因為白鴉認為，小程序經(jīng)歷一年多的洗禮后，這一市場(chǎng)已經(jīng)成熟，不需要親身對商家和消費者進(jìn)行過(guò)多的教育，有贊作為一家服務(wù)于商家的SaaS（軟件即服務(wù)）企業(yè)，接下來(lái)的主要任務(wù)就是為越來(lái)越多的商家提供更簡(jiǎn)單有效的SaaS服務(wù)。 而對于一個(gè)生態(tài)來(lái)說(shuō)，成熟的一大標志就是其擁有自生重構能力。在當天小程序峰會(huì )上發(fā)布的《2018年8月電商小程序TOP100榜單》中，記者發(fā)現，除了像拼多多等這類(lèi)平臺外，不少靠著(zhù)內容與社群成長(cháng)起來(lái)的自媒體品牌以及實(shí)體零售企業(yè)也成為電商小程序中的主要力量。 對此，白鴉認為，小程序的出現，讓很多領(lǐng)域發(fā)現了增量的機會(huì )，商家能通過(guò)小程序發(fā)掘出更多的消費型流量。除了現在正在崛起的領(lǐng)域，未來(lái)還將會(huì )有更多的領(lǐng)域通過(guò)小程序重構自己的生存狀態(tài)，找到新的商機。 自媒體成電商小程序新力量 風(fēng)口之下，往往時(shí)不時(shí)會(huì )出現黑馬，電商小程序領(lǐng)域自然也不例外。 記者注意到，自媒體已經(jīng)成為電商小程序成交的強助攻。在《2018年8月電商小程序TOP100榜單》中，出現了一大批自媒體商家，內容領(lǐng)域覆蓋廣泛，包括美妝、親子、星座、軍事等。例如以黎貝卡的異想世界為代表的時(shí)尚自媒體；以軍武次位面為代表的軍事自媒體；以同道大叔為代表的星座自媒體；以凱叔講故事為代表的親子類(lèi)自媒體；以菠蘿斑馬為代表的家居類(lèi)自媒體……這些自媒體品牌占據小程序成交榜前列，其帶貨能力不可小覷。 在業(yè)內人士看來(lái)，當下電商小程序主要依托于微信生態(tài)，而自媒體作為微信生態(tài)中重要衍生品，依托小程序電商化是當下自媒體實(shí)現流量轉化的重要途徑。 新榜總裁陳維宇向記者介紹，目前微信公眾號500強接近一半帳號有了自己小程序的接入，500強開(kāi)發(fā)小程序的總數超過(guò)1400。

而這一現象，在陳維宇看來(lái)，也是當前微信公眾號流量遇到瓶頸的一次突破。據陳維宇介紹，在2017年，新榜做的微信公眾號500強中，平均單篇閱讀數是4.8萬(wàn)，這個(gè)數字在2016年是5.6萬(wàn)。這意味著(zhù)，哪怕是頭部帳號，在過(guò)去一年當中，隨著(zhù)流量紅利逐漸稀薄，用戶(hù)增長(cháng)逐漸變得困難。而這一現象也使得越來(lái)越多的內容生產(chǎn)者開(kāi)始進(jìn)入到內容電商的領(lǐng)域，參與到內容電商的公眾號數量在過(guò)去一段時(shí)間內有非常大的增幅。 實(shí)體零售借小程序搶奪消費流量

當下零售變革如火如荼。但不得不承認的是，在這輪以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主導的零售變革中，線(xiàn)下實(shí)體零售企業(yè)在搶奪互聯(lián)網(wǎng)消費流量上遠比不過(guò)幾大電商巨頭。然而，小程序的出現，似乎讓線(xiàn)下實(shí)體零售有了更多的機會(huì )。 如今在電商小程序生態(tài)中，早已不再只有線(xiàn)上電商企業(yè)，實(shí)體零售企業(yè)也正在風(fēng)風(fēng)火火入場(chǎng)小程序。即便像星巴克這樣的國際零售品牌，也早就認可小程序的潛力，且不斷在小程序上有新的動(dòng)作。2017年2月，星巴克宣布與騰訊微信聯(lián)袂打造“用星說(shuō)”正式推出，上線(xiàn)僅三個(gè)月，便獲得幾百萬(wàn)用戶(hù)。 如今，消費者在小程序里搜索“星巴克”三個(gè)字，你至少可以找到3個(gè)2C的小程序：星巴克用星說(shuō)、星巴克星粉互動(dòng)和星巴克即飲旗艦店，分別對應卡券、社交和電商三種不同的功能。 當然，星巴克只是其中一個(gè)案例。記者了解到，萬(wàn)達集團、漢光百貨、永輝超市、沃爾瑪、家樂(lè )福、鮮豐水果、錢(qián)大媽、良品鋪子、王府井、百盛等實(shí)體零售企業(yè)均已上線(xiàn)小程序，且成績(jì)亮眼。據有贊方面介紹，在所有的有贊商家里，擁有線(xiàn)下門(mén)店的商家所占比例可能接近70%。其中，掃碼購解決了消費者“收銀臺排隊”的痛點(diǎn)，很快成為線(xiàn)下門(mén)店小程序的抓手。 事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小程序出現以前，先后出現過(guò)H5，后者一度也被認為是發(fā)掘消費流量的重要載體，但因其特性使得H5并未如小程序這般火熱。 對于小程序與H5之前的差異，白鴉以訪(fǎng)問(wèn)深度為例向記者解釋?zhuān)撼^(guò)1000萬(wàn)年交易額的商家，H5的所有頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)深度平均17%，即一個(gè)用戶(hù)來(lái)平均訪(fǎng)問(wèn)17個(gè)頁(yè)面，而成交低于10萬(wàn)的商家，一個(gè)用戶(hù)來(lái)不會(huì )高于7個(gè)界面。 “小程序平均是5%的轉化率，好的轉化率接近40%；過(guò)去H5平均轉化率接近2%，好的商家能做到超過(guò)20%?！卑坐f說(shuō)。 在業(yè)內人士看來(lái)，小程序通過(guò)朋友圈、公眾號、會(huì )話(huà)等社交場(chǎng)景幫助品牌無(wú)時(shí)無(wú)刻地觸達用戶(hù)，并形成社交裂變閉環(huán)。通過(guò)小程序來(lái)引流，線(xiàn)下零售商成本越來(lái)越低，月活用戶(hù)越來(lái)越高，小程序正在成為實(shí)體零售的標配之一。（來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞 文/王星平）