分析：微商的可持續發(fā)展之路 朋友圈就是你的“自媒體”

：有一句話(huà)大家都聽(tīng)過(guò)，“我不說(shuō)你不懂”，其實(shí)說(shuō)了又能如何，可能說(shuō)過(guò)你只是知道了并不能代表就叫懂，尤其是當很多時(shí)候你那好似懂了的狀態(tài)正讓我自以為是之時(shí)，發(fā)現轉身之后你可以迅速忘卻并依然如故的存活于世。其實(shí)都很正常，說(shuō)不說(shuō)是一回事，怎么去聽(tīng)那就是你選擇。

昨天我們說(shuō)了微商存在的合理性和必然性，也知道這種商業(yè)形態(tài)需要提升與規范。標準我不能提，那么我就從如何做好這一商業(yè)形態(tài)提一點(diǎn)自己的看法。

『提升微商核心運營(yíng)思想』

你的朋友圈就是你的“自媒體”品臺

其實(shí)微信設立朋友圈最初設計的初衷就是給大家一個(gè)展現自我生活并與關(guān)系較近的親朋好友做互動(dòng)的媒介，有一點(diǎn)抄襲微博的初始動(dòng)念，當然也有了足夠多的創(chuàng )新，并且越做越好功能也越來(lái)越多。

官方定義：微信朋友圈指的是騰訊微信上的一個(gè)社交功能，于微信4.0版本2012年4月19日更新時(shí)上線(xiàn)，用戶(hù)可以通過(guò)朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時(shí)可通過(guò)其他軟件將文章或者音樂(lè )分享到朋友圈。用戶(hù)可以對好友新發(fā)的照片進(jìn)行“評論”或“贊”，用戶(hù)只能看相同好友的評論或贊。

那么可以肯定的是其本身推出時(shí)是不帶有任何商業(yè)的用途和目的，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移和一些實(shí)際案例的出現讓TA的商業(yè)氛圍越來(lái)越強烈。那么最初是由于什么原因產(chǎn)生的呢？當大家特別是年輕的女性朋友在分享自己生活的時(shí)候就無(wú)可避免的會(huì )涉及到發(fā)自己的美照和如何變美的過(guò)程，順理成章的一些產(chǎn)品圖片也就會(huì )出現在照片里面，圈內受眾的心里會(huì )產(chǎn)生自我暗示，然后就會(huì )詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品來(lái)源繼而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，跟著(zhù)這樣的流程發(fā)展下去就演變成朋友圈是購物圈的現實(shí)存在?，F在可以看到朋友圈有一半甚至更多的版面都是被微商的推廣刷屏，其實(shí)微信本身也引進(jìn)了商業(yè)用途，現在廣告強推朋友圈既是一種直接表現。

朋友圈其實(shí)就是你的平臺和窗口，展示的是自己的生活、工作、心里一些愿意與朋友分享的狀態(tài)，本不應該過(guò)多涉及商業(yè)信息。但是現實(shí)狀況是微商確實(shí)存在，那么微商該如何經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈呢？大家要把自己的朋友圈當成是你的“自媒體”去運營(yíng)。像我們耳熟能詳的“羅輯思維”、“鬼腳七”、“陳宗鶴”們都是在經(jīng)營(yíng)自己的自媒體平臺后逐步做大的，他們里面的商業(yè)推廣也是真實(shí)存在的，并且都產(chǎn)生了不錯的成果表現；但是我們需要知道的是他們首先滿(mǎn)足了受眾的內心訴求，即昨天我提過(guò)的“營(yíng)養需求”，大家在他們的平臺首先是獲得了自己的精神滿(mǎn)足與心理需要，在這樣的前提之下產(chǎn)生了信賴(lài)感繼而對于他們的商業(yè)推廣接受并為之買(mǎi)單，這些受眾也可以稱(chēng)為“粉絲”，“粉絲經(jīng)濟”的解讀從這里也可以看到。

那么作為一個(gè)微商就需要去反思，你的朋友圈受眾可能體量不大(其實(shí)有些微商擁有幾千人的受眾已是常態(tài)，如果擁有多個(gè)號或者管理多人團隊其實(shí)受眾更是初具規模，這些與我的文章描述不產(chǎn)生直接沖突)，但是你想實(shí)現商業(yè)價(jià)值，那么你需要如何去經(jīng)營(yíng)TA，你能賦予什么樣的營(yíng)養內容到里面，受眾如何與你產(chǎn)生粘性，試想一下如果你可以達到受眾緊密跟隨，那么當你推薦產(chǎn)品時(shí)稍加策劃所爆發(fā)出的力量一定是驚人的。（來(lái)源：云逸的微美地帶）