從營(yíng)銷(xiāo)與管理的角度解讀毛澤東的“三塊石頭”

2．1950年，毛澤東決定抗美援朝，對彭德懷說(shuō)“老彭，你的字叫‘石穿’，我的乳名叫‘石三伢子’，我們這兩塊石頭，一塊扔給杜魯門(mén)，一塊扔給麥克阿瑟?！?/p>

3．1970年，毛澤東追查林彪集團的陰謀，對各地領(lǐng)導說(shuō)“我的辦法有三條，一個(gè)是甩石頭，接連批發(fā)三個(gè)文件，讓大家討論，甩了三塊石頭；第二是派人參加軍委辦事組，摻沙子；第三是改組北京軍區，挖墻腳?！?/p>

毛澤東扔石頭，一次扔給蔣委員長(cháng)，一次扔給美國總統，一次扔給林副主席，三次扔石，三次石破天驚。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度解讀毛澤東的三次扔石

“人猿相揖別，有幾個(gè)石頭磨過(guò)”。毛澤東想要告訴我們的，恐怕不僅僅是人類(lèi)由猿過(guò)渡到人的這個(gè)標志性事件。從毛澤東屢屢稱(chēng)道荀子中我們可以大膽猜測，這句話(huà)定與荀子“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也”的名言有莫大關(guān)系。由此出發(fā)，單打獨斗自從人類(lèi)學(xué)會(huì )制造并使用生產(chǎn)工具開(kāi)始，便已成為美妙的往事。從此，任何形式的斗爭包括營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)怪乎投石問(wèn)路、借刀殺人、借勢造勢而已。

1.扔給蔣介石的石頭：

它講述的是企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)期清晰定位自己的故事。毛澤東用“窮人的隊伍”來(lái)定位紅軍，一是為窮人打天下的隊伍，二是幾乎一無(wú)所有的隊伍。毛澤東在這段時(shí)期的論述可謂頗多，但最根本、最形象的一句就是：叫花子不與龍王比寶。

商業(yè)競爭也是如此， “富人”有“富人”的游戲規則，“窮人”有“窮人”的生存之道，首先只能是“你打你的，我打我的”。當然，“富人”之中也有“窮人”，“窮人”之中也有“富人”，再強大的敵人也有其阿克琉斯之腳，再弱小的兔子也有其登鷹的絕技。

2.扔給杜魯門(mén)的石頭：

它講述的是企業(yè)在立業(yè)初期應戰超級巨無(wú)霸的故事。就在瀟灑的指出“打掃干凈屋子再請客” “一切反動(dòng)派都是紙老虎”的時(shí)候，毛澤東也清醒的認識到這個(gè)時(shí)期依然是 “花果山時(shí)代”。與美蘇的博弈必須借勢造勢。

在對彭德懷笑談兩塊石頭的時(shí)候，毛澤東還有最大的一塊石頭，那就是蘇聯(lián)。如果“一邊倒”是借蘇壓美，那“小球撬動(dòng)起來(lái)的大球”就是借美壓蘇，即使是在蘇美雙反、兩只手打人的特殊時(shí)期，也絕不是孤軍奮戰，毛澤東提出的“第三世界”硬是將中國抬到了聯(lián)合國，這是“團結一切可以團結的力量”的勝利，又何嘗不是毛式的長(cháng)尾理論呢！

3.扔給林彪的石頭：

它講述的是企業(yè)在守業(yè)時(shí)期處理內部管理危機的故事。令許多企業(yè)家感慨不已的是：在企業(yè)成功后尋找模式轉型的過(guò)程中，最大的阻力往往不是來(lái)自敵人，而是來(lái)自于一路追隨自己的戰功赫赫的搭檔或愛(ài)將。有許多情況，可以化解；有許多矛盾則無(wú)法調和。

在個(gè)人價(jià)值最大化的時(shí)代里，且不說(shuō)俞敏洪最親密的戰友胡敏創(chuàng )辦了新航道與新東方直接PK，就連被商界神話(huà)的攜程四君子業(yè)已各自為政、萬(wàn)通六杰也早已分道揚鑣。當然，最典型的依然莫過(guò)于兩次出走的陸強華。2000年陸強華出走創(chuàng )維帶走150名銷(xiāo)售精英，2001年帶走200余名嫡系愛(ài)將離開(kāi)高路華。

正如史玉柱頗有感慨的那樣“核心成員要辭職，不要挽留，既然提出了，遲早要走的”，這種語(yǔ)調酷似當年毛澤東得悉林彪謀變后的無(wú)奈“天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧?！碑斎?，與之相對的便是毛式解決方案：首先是發(fā)文件、甩石頭，打預防針、占輿論高地、穩定思想人心；其次摻沙子，見(jiàn)縫插針、滲透自己的勢力、擴大自己的硬影響；最后挖墻腳，瓦解敵對勢力、破除對方聯(lián)盟、從內部攻破堡壘。這又何嘗不是企業(yè)處理人事大地震的三把寶劍呢？

清晰定位自己、主動(dòng)借勢造勢、冷靜解決內部，這既是毛澤東扔給我們的三塊石頭，也是其巨大思想財富的冰山一角。