【營(yíng)銷(xiāo)案例】京東：求解農業(yè)電商難題

：“網(wǎng)上銷(xiāo)售僅占百分之幾，想對接京東這種電商平臺，讓他們來(lái)采銷(xiāo)(我們的產(chǎn)品)?！庇捎诠驹芯W(wǎng)店銷(xiāo)售不佳，作為四川省廣元市青川縣一家土特產(chǎn)企業(yè)的負責人，李興強希冀未來(lái)能“搭車(chē)”京東為自營(yíng)直采農產(chǎn)品找到更好銷(xiāo)路。

昨日(4月15日)，李興強參加了四川首屆京東商城電商資源對接大會(huì )。和李興強一樣，昨日，在成都，還有來(lái)自四川20余區(市)縣商務(wù)部門(mén)負責人及企業(yè)代表現場(chǎng)對接京東，希冀求解農業(yè)電商發(fā)展。

農業(yè)電商的發(fā)展，目前仍面臨諸多難題，對此，地方政府如何化解？京東集團發(fā)展戰略部高級顧問(wèn)禚連春向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，政府應著(zhù)力解決人才和“修路”兩方面：一是培養相應的電商人才，而“修路”不僅是投入資金修建基礎設施；二是對農業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)扶持等。

組團對接電商“大鱷”

在“互聯(lián)網(wǎng)+”勁風(fēng)吹拂下，農業(yè)電商實(shí)際已是地方經(jīng)濟謀求發(fā)展的利器之一，特別對于農產(chǎn)品進(jìn)城。

李興強的公司，也希冀能借助農業(yè)電商發(fā)展來(lái)拓展產(chǎn)品銷(xiāo)路。但過(guò)去，公司自營(yíng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售效果并不好。他坦言，此前，公司的木耳、菌類(lèi)等當地土特產(chǎn)，仍主要通過(guò)超市等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。在網(wǎng)上，雖已進(jìn)駐了天貓、京東等電商平臺，但實(shí)際效果并不佳，“無(wú)法有效導入流量是個(gè)問(wèn)題”。

流量不多、知名度不夠是很多區縣自建電商平臺面臨的問(wèn)題。四川瀘州市敘永縣經(jīng)濟和商務(wù)局副局長(cháng)林政男告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，敘永當地民營(yíng)企業(yè)打造的農產(chǎn)品電商平臺也被“埋沒(méi)”，投入近一年，銷(xiāo)量依舊上不去。

昨日，吸引四川20余區(市)縣組團到場(chǎng)的目的還在于，他們想了解如何通過(guò)電商平臺實(shí)現農產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉，怎樣借助京東等電商大鱷的物流、平臺、知名度扶持本地電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。希望通過(guò)對接，將更多優(yōu)質(zhì)的“四川造”農產(chǎn)品搬到京東，通過(guò)京東的物流渠道銷(xiāo)往全國。

在四川省商務(wù)廳一位官員看來(lái)，因為原本農產(chǎn)品面臨量小、分散的短板，“四川還多是山區”，加之產(chǎn)品品牌有所趨同，過(guò)往不僅銷(xiāo)售難，還容易打價(jià)格戰。讓縣區組團對接京東，通過(guò)京東這個(gè)大的平臺來(lái)進(jìn)行整合，不僅可以借助后者的銷(xiāo)售、服務(wù)、物流體系，還使得“相同品類(lèi)的農產(chǎn)品避免低價(jià)惡性競爭，讓農戶(hù)或生產(chǎn)企業(yè)獲得相對穩定的收益?！?/p>

以往，自建農村電子商務(wù)平臺的不在少數，但多數收效甚微。京東集團副總裁馬健榮對此則總結道，原因一是物流不健全；二是產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有實(shí)現標準化。

需著(zhù)力解決人才瓶頸

想辦電子商務(wù)，可懂電商的人都不在縣里。宜賓市江安縣也在嘗試農產(chǎn)品電商化，人才問(wèn)題成為制約該縣電商發(fā)展的一大障礙。成都電子商務(wù)協(xié)會(huì )相關(guān)人士認為，電子商務(wù)進(jìn)農村，人才短缺是一大制約因素。

“既懂電商發(fā)展大勢，又熟悉地方特點(diǎn)，這樣的人才是十分稀缺的?！膘B春指出，政府應著(zhù)力解決人才問(wèn)題，“我知道就有省份通過(guò)建立專(zhuān)項資金，來(lái)培養人才?！?/p>

作為商務(wù)部、財政部電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范項目試點(diǎn)縣之一，四川省仁壽縣一開(kāi)始也遇到了團隊建設的問(wèn)題，“培訓先行”是仁壽縣政府的解決方案。

仁壽縣委副書(shū)記王蔚藎向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，當地政府介入協(xié)調資源搞培訓班，8天時(shí)間將一個(gè)只會(huì )電腦打字的人訓練得能夠熟練操作網(wǎng)店的技能，目前培訓班已經(jīng)“生產(chǎn)”了1400多位網(wǎng)店能手。

此外，在業(yè)界看來(lái)，農產(chǎn)品標準化、儲存難，以及物流、冷鏈等問(wèn)題是農村電商發(fā)展的幾大難題和制約因素。

人才從無(wú)到有，電商從零開(kāi)始，王蔚藎認為，作為地方政府，“若不介入做不好農村電商”。她介紹，先行先試的仁壽縣切身體會(huì )出一套“仁壽模式”：采用產(chǎn)地直銷(xiāo)(B2B2C)模式與京東合作，花了115天時(shí)間，仁壽完成了人才儲備、產(chǎn)品質(zhì)檢、品牌推廣的整套農產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，現在能達到平均每日300單的訂貨量。

禚連春則表示，除了解決人才和投入資金修建基礎設施外，還應加大對農業(yè)電商的產(chǎn)業(yè)扶持等。在他看來(lái)，其中，地方跟知名電商進(jìn)行有效對接，也是關(guān)鍵點(diǎn)，“地方若想自建平臺，但實(shí)際上自建成本很高，其效果也未知。但若直接能跟已有的大型電商平臺來(lái)進(jìn)行對接，效果或更佳”。 （來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞 文/謝振宇 吳林靜）