試論傳統公路養護部門(mén)的市場(chǎng)化生存策略探討

1.3.4工程項目繁多，要求養護技術(shù)的全面性。養護牽涉到路基路面技術(shù)、綠化、安全等，范圍較廣，且技術(shù)重在養護，與建造技術(shù)有一定的區別，很多單位對此重視度不夠，養護技術(shù)發(fā)展與應用遲緩，很多單位還在沿用幾十年前養護的老路子，跟不上商業(yè)化生產(chǎn)的需求?？茖W(xué)就是生產(chǎn)力，所有養護從業(yè)人員都必須高度重視養護技術(shù)的學(xué)習與可行性研究。 2.重視營(yíng)銷(xiāo)策略 酒香也怕巷子深，縱然你再有優(yōu)勢，能做出比別人更好的產(chǎn)品，找不到市場(chǎng)還是空談。營(yíng)銷(xiāo)工作的最終目的就是必須要讓業(yè)主知道，在一定領(lǐng)域內，除了你他別無(wú)選擇。傳統公路養護單位在營(yíng)銷(xiāo)能力上普遍較薄弱，筆者認為，養護范圍內的營(yíng)銷(xiāo)可以從以下幾個(gè)方面著(zhù)手: 2.1首先要做得出好的養護產(chǎn)品，一般情況下，這比任何辦法都有效。好的產(chǎn)品，應該是性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品，即在提供同樣服務(wù)功能的前提下，消耗的資源最少。同樣的經(jīng)費，養護的效果明顯較別人好，這是單位實(shí)力的最佳體現。 2.2培養尋找市場(chǎng)的能力。積極參與現行的養護招投標是一個(gè)方面，屬于市場(chǎng)競爭范疇。但一般情況下，發(fā)現市場(chǎng)才是利潤最高的商業(yè)行為。在買(mǎi)賣(mài)雙方都有利可謀情況下，很多市場(chǎng)是存在的，只要你去挖掘。 2.3向用戶(hù)推薦合理的評價(jià)與計費體系。在目前養護評價(jià)體系與養護計費體系不夠成熟的情況下，養護從業(yè)單位一定要重視該體系的建立，并向用戶(hù)積極推薦其使用的合理性，這關(guān)系到商業(yè)化操作的基礎與自身合理利益的保護，草率或模糊的協(xié)議很可能導致自身陷人全面被動(dòng)的局面。 傳統養護行業(yè)部門(mén)在目前的改型期間都面臨著(zhù)一些共同的難點(diǎn)，如何率先克服難點(diǎn)，爭取領(lǐng)跑地位，是目前養護從業(yè)部門(mén)決策者們都在思索的問(wèn)題，筆者僅提出自己一些看法，供大家參考，如有不妥，還望批評指正。