傳統企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)思維打造核心競爭力

現在在財經(jīng)圈最流行的詞匯是什么？答案一定是互聯(lián)網(wǎng)思維，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？不同的專(zhuān)家有不同的解讀。

但歸納起來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維打破了傳統營(yíng)銷(xiāo)的三條原則：免費也許比收費營(yíng)業(yè)收入更高，因為他就是掛羊頭賣(mài)狗肉；你的用戶(hù)不一定是你的購買(mǎi)客戶(hù)，但也許他就是你的員工，你的粉絲，你的口碑；傳播的關(guān)鍵不在于播而在于傳，任何產(chǎn)品或服務(wù)都要有值得傳的價(jià)值。

比如360，他做什么，做安全產(chǎn)品，但他賣(mài)安全產(chǎn)品嗎？他不賣(mài)，他的收入主要來(lái)自于廣告收入。360的用戶(hù)，大部分不是360的客戶(hù)，只是粉絲而已。傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳播就是在電視上播出幾十秒，在報紙上登個(gè)豆腐塊，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)遍地都是媒體，電視報紙更不用說(shuō)，手機網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)占據80%以上陣線(xiàn)，但是，網(wǎng)絡(luò )全民泛化成為特點(diǎn)，壟斷已經(jīng)不太可能，一個(gè)品牌的傳播已經(jīng)不可能全覆蓋，播的重要性已經(jīng)大大降低，而“傳”成為互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，口傳、音傳、視傳、網(wǎng)傳，有內容、有價(jià)值才會(huì )有民眾參與傳，于是內容為王、價(jià)值為王時(shí)代到來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何打造核心競爭力

核心競爭力已成為最常提及的詞匯之一。那么什么是核心競爭力？核心競爭力就是相對于競爭對手的、獨特的、不易被模仿的、并能夠為公司產(chǎn)生價(jià)值的核心能力和優(yōu)勢資源。

尋求核心競爭力的實(shí)質(zhì)就是在是在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的時(shí)代實(shí)行差異化行銷(xiāo)、個(gè)性化行銷(xiāo)。根據行業(yè)特點(diǎn)，結合自身優(yōu)勢資源，找到有別于競爭者的突出優(yōu)勢，使其成為公司永續發(fā)展的動(dòng)力。筆者總結，四大動(dòng)作，是打造核心競爭力的關(guān)鍵。

打造核心競爭力之一，文化引導

在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì )大環(huán)境下，內容為王、價(jià)值為先已經(jīng)成為大勢，然而一般的內容、一般的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)成為社會(huì )疲態(tài)，已經(jīng)失去市場(chǎng)優(yōu)勢，在新的市場(chǎng)競爭下，要想創(chuàng )造出有內容、有價(jià)值的信息和產(chǎn)品，必須要有強烈的創(chuàng )新思維引導。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )新思維，不是平白無(wú)故就會(huì )出來(lái)的，他需要企業(yè)文化的引導、培育，一個(gè)不崇尚創(chuàng )新精神的企業(yè)，能長(cháng)久持續創(chuàng )造出為社會(huì )為客戶(hù)熱捧的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？未來(lái)的競爭，是信息的競爭、是創(chuàng )新的競爭、是創(chuàng )造價(jià)值能力的競爭，一個(gè)崇尚創(chuàng )新、鼓勵創(chuàng )新、培育創(chuàng )新企業(yè)文化的企業(yè)，沒(méi)有理由打造不出企業(yè)獨特的核心競爭力。

而創(chuàng )新的企業(yè)文化，同樣需要所有員工是以繼日的朝思暮想，創(chuàng )新也是從腳趾頭開(kāi)始的，而且是自強不息，上下同欲，只有同呼吸，共責任，才能培育創(chuàng )新的文化土壤。

打造核心競爭力之二，抓住趨勢

趨勢就象荒地上的野草，春風(fēng)吹且長(cháng)，天天很瘋狂，不用澆肥，不用搭蓬，只要有陽(yáng)光和水，瞬間三月成草原。趨勢也是這樣，只有順著(zhù)趨勢，才能順手牽羊，養成小肥羊。網(wǎng)絡(luò )手機化是趨勢、渠道網(wǎng)絡(luò )化是趨勢、服務(wù)便利化是趨勢、一體多能是趨勢，媒體電子化全民化是趨勢，城鎮化是趨勢，農場(chǎng)主是趨勢，居民是趨勢，隨時(shí)旅游是趨勢，汽車(chē)生活是趨勢。反過(guò)來(lái)，PC是反趨勢，批發(fā)分銷(xiāo)是反趨勢，巷子深是反趨勢，紙媒是反趨勢，一畝三分田是反趨勢，農民臨時(shí)工是反趨勢，限購是反趨勢。

趨勢來(lái)了，就要抓住，一個(gè)大的趨勢不一定準確，二個(gè)趨勢進(jìn)行綜合，那就基本不會(huì )有錯。比如城鎮化、農場(chǎng)主、居民三個(gè)趨勢，汽車(chē)增長(cháng)、服務(wù)便利化、旅游三個(gè)趨勢。還有最大的趨勢，一體多能，一個(gè)新產(chǎn)品，可以解決以前多個(gè)產(chǎn)品才能解決的整合趨勢。

打造核心競爭力之三，優(yōu)勢挖掘

傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，資產(chǎn)、資本、關(guān)系是最大的優(yōu)勢資源，然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一切已經(jīng)變得不是那么重要，很多的模式從一無(wú)所有到憑空而起。阿里如此，百度如此，小米也如此。微信公眾帳號中的“邏輯思維”，僅僅憑借其到處收羅的微信內容推送，就積累了號稱(chēng)200萬(wàn)的粉絲，成為被各大傳統媒體羨慕膜拜的經(jīng)典，他憑的就是對文章公眾興趣的嗅覺(jué)，是對熱點(diǎn)搜索能力的挖掘。

我們很多的客戶(hù)有什么優(yōu)勢？他們沒(méi)有高樓大廈，他們沒(méi)有多少多少的資產(chǎn)，就算是有也不是優(yōu)勢，他們多年所積累的優(yōu)勢，無(wú)非是對行業(yè)多少年來(lái)的服務(wù)經(jīng)驗，是服務(wù)創(chuàng )新，是因為客戶(hù)的認可，他們才有了所謂的行業(yè)第一，行業(yè)黑馬。他們未來(lái)要做的，是對這一原始領(lǐng)域、優(yōu)勢范圍持續提升、持續創(chuàng )新、持續引導，在趨勢之下，融入文化創(chuàng )新，筑就更高的核心競爭城墻。

打造核心競爭力之四，強力執行

這是個(gè)高速信息爆炸時(shí)代，這是個(gè)高速變化的時(shí)代，這更是一個(gè)調整科技進(jìn)步的時(shí)代。從18世紀中英國開(kāi)始的第一次工業(yè)革命，整整用了100年，工業(yè)產(chǎn)值增加了10倍，面第四次信息浪潮則只過(guò)了二三十年，增值已經(jīng)遠遠超過(guò)了歷史任何革命時(shí)代。所以，作為企業(yè)也是一樣，我們生于這個(gè)高速變化的時(shí)代，速度，成為我們打造核心競爭力的一大有力武器?？?，意味著(zhù)走在前面，被別人摩仿，從未被超越，慢，意味著(zhù)隨時(shí)被超越。如何做到快，唯有強力執行。

當然，讓一個(gè)人快速蹦奔馳，不僅僅他要腳力好、有爆發(fā)力，也需要他輕裝前進(jìn)，背著(zhù)一個(gè)大包袱，任何高手的速度都要打折扣的。