企業(yè)競爭唯一出路——創(chuàng )造附加值理論

附加值低是中國大多數企業(yè)最大的無(wú)奈。因為附加值低，企業(yè)缺乏產(chǎn)品研發(fā)、管理升級，以及市場(chǎng)推廣的投入，導致市場(chǎng)競爭力差，市場(chǎng)份額逐步縮減，利潤從薄到無(wú)。企業(yè)陷入低水平競爭的怪圈。

附加值的高低不僅決定產(chǎn)品的成功與失敗，決定品牌的強大與弱小，也決定企業(yè)的發(fā)展和衰落。

創(chuàng )造附加值是企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，也是競爭優(yōu)勢的直接體現。產(chǎn)品沒(méi)有附加值，導致企業(yè)更無(wú)力競爭，進(jìn)入更惡性的循環(huán)。

【附加值與企業(yè)競爭】

企業(yè)市場(chǎng)競爭力的打造過(guò)程，也是附加值的創(chuàng )造過(guò)程。沒(méi)有市場(chǎng)競爭力，企業(yè)就難以創(chuàng )造和實(shí)現附加值；而沒(méi)有附加值，企業(yè)也無(wú)法打造和形成強大的市場(chǎng)競爭力。市場(chǎng)競爭力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關(guān)系。

【附加值與企業(yè)機會(huì )】

機會(huì )附加值：即企業(yè)要洞察市場(chǎng)，選擇最具價(jià)值的領(lǐng)域，確定最具競爭力的環(huán)節，找準市場(chǎng)切入點(diǎn)，選擇可以長(cháng)期盈利的機會(huì )。

企業(yè)創(chuàng )造機會(huì )附加值第一步是要洞察環(huán)境資源；第二步是洞察企業(yè)資源；最后要進(jìn)行市場(chǎng)細分，找到企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，先找一個(gè)點(diǎn)切入，再向其他市場(chǎng)延伸。

【附加值與企業(yè)策略】

策略附加值：即將機會(huì )轉化為商業(yè)盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報。只要企業(yè)在市場(chǎng)導入初期選定正確的競爭策略，就可以得到更高的附加值。

創(chuàng )造企業(yè)策略附加值的方法主要有：造勢引導策略、順勢跟進(jìn)策略、借勢超越策略、造勢超越策略、等式對抗策略、優(yōu)勢進(jìn)攻策略、劣勢自衛策略、并聯(lián)定位策略等等。

【附加值與企業(yè)產(chǎn)品】

產(chǎn)品附加值：即創(chuàng )造差異化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者更高層次的需求，提升消費者的認知價(jià)值，實(shí)現企業(yè)的高回報。企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費者的認知，有效提升產(chǎn)品價(jià)值的梯次。

【附加值與企業(yè)渠道】

渠道附加值：即通過(guò)渠道建設以及市場(chǎng)推廣來(lái)實(shí)現附加值，同時(shí)與渠道成員之間建立服從市場(chǎng)、立足長(cháng)遠利益，既能獨立創(chuàng )新，又能應時(shí)而變的戰略合作伙伴關(guān)系。

【附加值與企業(yè)品牌】

品牌附加值：即打造品牌個(gè)性，提升品牌形象，把品牌打造成消費者可以信賴(lài)的符號，用此符號來(lái)實(shí)現企業(yè)的持續附加值。