企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略：提高決策的準確率

柳傳志先生對聯(lián)想進(jìn)入五百強，總結了四點(diǎn)經(jīng)驗：

第一：市場(chǎng)化而不是技術(shù)化，把科研成果從“象牙塔”中搬到市場(chǎng)上接受檢驗，創(chuàng )造價(jià)值。

第二：在外國企業(yè)大量涌入中國時(shí)，和他們展開(kāi)競爭，搶占市場(chǎng)份額，這也為2004年并購ＩＢＭ的ＰＣ業(yè)務(wù)奠定了基礎。

第三：解決員工的股份問(wèn)題，讓待遇得到保證，讓年輕員工有更多機會(huì )展示才能。

第四：將公司內部一切能夠科學(xué)化的工作全部科學(xué)化，讓投資隊伍中有專(zhuān)業(yè)的管理專(zhuān)家來(lái)做管理工作。

你知道他都總結了些什麼嗎？沒(méi)錯，他是總結了四點(diǎn)，你從這四點(diǎn)里學(xué)到了些什麼呢？如果你什麼都沒(méi)有學(xué)到，這些經(jīng)驗的總結，對你的企業(yè)就毫無(wú)用處。如果你說(shuō)四點(diǎn)全部都學(xué)到了，而且還可以馬上付之于企業(yè)的行動(dòng)，那麼百年盛世咨詢(xún)真的很害怕，百年盛世咨詢(xún)衷心的祝愿，你最好什麼也沒(méi)有學(xué)到，因為如果你真的馬上把這四點(diǎn)經(jīng)驗付之于企業(yè)的行動(dòng)，不但無(wú)益，反而有害！

柳傳志的成功經(jīng)驗，屬于過(guò)去的聯(lián)想，更屬于過(guò)去的時(shí)代。今天的聯(lián)想，不管柳傳志還是任何一個(gè)聯(lián)想掌舵人如果給出同樣的答案，聯(lián)想的明天會(huì )怎樣，相信不用百年盛世咨詢(xún)說(shuō)，大家都知道結果?！镀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：聯(lián)想自己都無(wú)法復制的經(jīng)驗，你復制到你的企業(yè)，你說(shuō)這件事是不是非?？膳?。商業(yè)社會(huì )其實(shí)也充滿(mǎn)了矛盾，你不學(xué)習不行，但如果你不知道應該學(xué)習什麼，還不如不去學(xué)習。

商業(yè)社會(huì )，大家都知道，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭到最后，其實(shí)就是人才的競爭，人才之間競爭的是什麼呢？人才之間競爭的就是能力，能力是什麼呢？能力最通用的解釋?zhuān)褪且粋€(gè)人的身體和知識與其所從事的工作的匹配度？人才的什麼能力最匹配呢？其實(shí)就是學(xué)習能力！百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：商業(yè)社會(huì )的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，最終比拼的就是企業(yè)的學(xué)習能力！如果你的企業(yè)沒(méi)有學(xué)習的能力，不知道該學(xué)習什麼，不知道怎樣去學(xué)習，還不如根本不去學(xué)習！

到底如何去評價(jià)和衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，在全世界，目前都是一個(gè)偉大的秘密，在揭開(kāi)這個(gè)秘密之前，我們正在走一個(gè)大大的彎路，我們總是習慣把一個(gè)企業(yè)現在擁有的東西稱(chēng)之為他的資產(chǎn)，而事實(shí)是，企業(yè)藉以獲得這些資產(chǎn)的方式，才是他真正的資產(chǎn)?！镀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：所有不清楚這個(gè)事實(shí)的企業(yè)，學(xué)的再多，都是負資產(chǎn)。

在百年盛世咨詢(xún)的商業(yè)邏輯里，所有企業(yè)獲取價(jià)值的方式，其實(shí)只有兩種：第一就是經(jīng)營(yíng)；第二就是管理。除了經(jīng)營(yíng)和管理，企業(yè)根本沒(méi)有其他獲得價(jià)值的方式。百年盛世咨詢(xún)知道大多數企業(yè)很難相信這個(gè)論斷，那麼麻煩大家回頭看一下，柳傳志先生對聯(lián)想進(jìn)入五百強總結的四點(diǎn)經(jīng)驗，你能用四個(gè)字概括這四點(diǎn)經(jīng)驗嗎？不用浪費大家的時(shí)間了，這四個(gè)字就是“經(jīng)營(yíng)管理”，柳傳志先生總結的四點(diǎn)經(jīng)驗，前兩點(diǎn)講的是經(jīng)營(yíng)，后兩點(diǎn)講的是管理。

我們再把問(wèn)題簡(jiǎn)單一點(diǎn)，如果用兩個(gè)字來(lái)描述經(jīng)營(yíng)和管理的關(guān)鍵環(huán)節，你選擇哪兩個(gè)字？百年盛世咨詢(xún)知道大家會(huì )有無(wú)數的選擇，這就是商業(yè)社會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真正挑戰，隨著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，我們都會(huì )面對越來(lái)越多的選擇，但是不管選擇有多少，真正適合企業(yè)的，其實(shí)永遠只有一個(gè)！在百年盛世咨詢(xún)的商業(yè)邏輯里，面對越來(lái)越多的選擇，經(jīng)營(yíng)和管理的最關(guān)鍵環(huán)節就是兩個(gè)字——決策！

經(jīng)營(yíng)就是決策，管理就是決策?！镀髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：我們大多數企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之道，都是被競爭逼迫出來(lái)的，面對殘酷的競爭，我們的企業(yè)都被逼迫著(zhù)，想出了很多活下去的方法，一旦輪到自己決策，我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的虛弱就顯露無(wú)遺了。為什麼我們的企業(yè)已經(jīng)如此的努力，經(jīng)營(yíng)和管理越來(lái)越辛苦的同時(shí)，收獲反而越來(lái)越少呢？百年盛世咨詢(xún)給出唯一的答案就是：你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理決策的準確率太低！

提高決策準確率最好的方式是什麼呢？百年盛世咨詢(xún)的建議很土，但也許這才真正對企業(yè)有用：把你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理，做的簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單，盡量減少決策的次數，準確率自然就高了！百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：決策對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常重要，對待所有重要的東西，最好的處置方式就是：你最好少去碰它！

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：要想使經(jīng)營(yíng)和管理變的簡(jiǎn)單，最關(guān)鍵的一步就是：一定要把經(jīng)營(yíng)和管理區別對待。大多數的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，目前做的都很艱難，最主要的原因就是，他們總是把經(jīng)營(yíng)和管理的決策，攪和在一起，越攪和越復雜，越復雜就越難決策，越難決策就越累，越累決策的準確率越低！

經(jīng)營(yíng)很重要，管理同樣重要，這就好象，老媽很重要，老婆也很重要一樣，對老媽你要考慮的問(wèn)題是，如何讓他知道，你始終是那個(gè)孝順她的孩子；對于老婆你要考慮的問(wèn)題，是怎樣讓她真正感覺(jué)到，你對她就象初戀的時(shí)候一樣好；如果你總是不能把她們區別對待，總是被迫在她們兩個(gè)之間做出一個(gè)決策，百年盛世咨詢(xún)真的很同情你的遭遇，但確實(shí)誰(shuí)也幫不了你。

堅持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)有經(jīng)營(yíng)的決策，管理有管理的決策，企業(yè)面對的幾乎所有問(wèn)題都是簡(jiǎn)單的；奉行復雜經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，總是把經(jīng)營(yíng)和管理混在一起來(lái)決策，面對的始終都是一大堆世界性的營(yíng)銷(xiāo)難題。堅持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，要提高決策的準確率，必須把經(jīng)營(yíng)的決策和管理的決策區別對待，因為兩種決策本身就有本質(zhì)的區別，經(jīng)營(yíng)決策的目的就是增加利潤，管理決策的目的就是減少損失.百年盛世咨詢(xún)認為:最糟糕的決策就是，用管理去增加利潤，用經(jīng)營(yíng)去減少損失！

《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：區別對待經(jīng)營(yíng)和管理，其實(shí)只是提高決策準確率的基本動(dòng)作，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，我們必須面對的事實(shí)是，企業(yè)是一個(gè)組織，德魯克早就斷言：完美從來(lái)就不是一個(gè)組織的特征。組織的核心競爭力來(lái)自它的機制。要提高決策的準確率，就必須分別建立決策的機制和管理的機制。你想知道第一流的機制是什麼樣的嗎？

兄弟兩個(gè)人為分蛋糕產(chǎn)生爭執，哥哥說(shuō)：“我是哥哥，個(gè)子大，能吃，我要大塊?！钡艿苷f(shuō)：“我是弟弟，我小，你應該讓我，我要大塊！”爭執驚動(dòng)了媽媽?zhuān)瑡寢尣粍?dòng)聲色，拿來(lái)一把刀，對哥哥說(shuō)：“你是哥哥，你來(lái)切蛋糕?！睂Φ艿苷f(shuō)：“你是弟弟，哥哥切好的蛋糕你先挑?！边@時(shí)候好戲來(lái)了，哥哥顫抖著(zhù)手切蛋糕，恐怕切歪了；弟弟眼睛瞪的大大，恐怕看不準選錯。這不僅僅是一個(gè)媽媽的智慧，這就是百年盛世咨詢(xún)說(shuō)的第一流的機制。

在百年盛世咨詢(xún)的商業(yè)邏輯里，你的企業(yè)如果有一流的人才，但只具備二流的機制，你就是三流的企業(yè)。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，堅持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)有經(jīng)營(yíng)的機制，管理有管理的機制，企業(yè)只有分別建立了，第一流的經(jīng)營(yíng)機制和第一流的管理機制，才能真正提高經(jīng)營(yíng)決策和管理決策的準確率。

百年盛世咨詢(xún)的忠告：從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的角度，對于堅持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是對經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的管理，營(yíng)銷(xiāo)也可以是對經(jīng)營(yíng)和管理的銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)還可以是對管理和銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)；百年盛世咨詢(xún)的結論就是：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是必須覆蓋經(jīng)營(yíng)；管理；銷(xiāo)售三個(gè)維度的動(dòng)作，企業(yè)可以選擇任何一個(gè)作為重點(diǎn)，但不能缺失任何一個(gè).建立第一流的經(jīng)營(yíng)機制，從建立組織士氣經(jīng)營(yíng)機制和戰略經(jīng)營(yíng)機制開(kāi)始，建立第一流的管理機制，首先必須建立企業(yè)的紀律管理機制和工具管理機制.簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的四大機制，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再造的必由之路，這條路不是路況最好的，也不是距離最近的，這條路真正的價(jià)值在于:可以越走越寬.