企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略----頂層設計

江猛老師最近在濟寧授課期間，一位農牧行業(yè)的老板，問(wèn)我：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)我們行業(yè)適合嗎？

我毫無(wú)疑問(wèn)的告訴他：趕快去做。他說(shuō)我們之前很猶豫做這個(gè)事情，聽(tīng)了你今天的演講，我們更加堅定了信息，要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)很多企業(yè)，都會(huì )有這樣的類(lèi)似問(wèn)題，我們要不要上新產(chǎn)品，我們要不要開(kāi)拓新的渠道，我們要不要發(fā)展新客戶(hù)，我們要不要跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。。。等等類(lèi)似的問(wèn)題很多。

一：營(yíng)銷(xiāo)戰略—--頂層設計：企業(yè)定位：

最近我們可以關(guān)注一個(gè)企業(yè)，恒大集團：他們的掌門(mén)人—許家?。赫f(shuō)未來(lái)要堅定不移的走多元化戰略，我們先不要評論他的戰略是對是錯，我們至少可以明白，他也在為恒大的未來(lái)做頂層設計，他知道未來(lái)要什么？走向何方？

定位贏(yíng)得天下，精準的企業(yè)戰略頂層設計讓企業(yè)變得獨一無(wú)二，沒(méi)有定位就沒(méi)有地位，就向一艘輪船在海洋上航行，沒(méi)有方向感，會(huì )更加的危險。

企業(yè)定位：就是企業(yè)確定公司的社會(huì )標簽是什么，客戶(hù)想到公司會(huì )想到什么？從而占領(lǐng)你在消費者心目中的位子；

公司定位的理念和原則：

企業(yè)存在的價(jià)值和意義要上升到國家高度，擔負起社會(huì )責任，幫助社會(huì )，幫助客戶(hù)，幫助員工，作為一家企業(yè)，要有所追求，只要企業(yè)的定位沒(méi)有站在人道，人性的角度考慮，都是不長(cháng)久的。

1：企業(yè)定位要站在社會(huì )角度，幫助社會(huì )就是幫助自己；

2：企業(yè)戰略定位，要做減法，不是做加法，讓自己變得更加專(zhuān)注，成為行業(yè)專(zhuān)家，而不是雜家

3：企業(yè)從事的行業(yè)不應該過(guò)多，行業(yè)越多，要求的資源越多，運營(yíng)成本和壓力都非常的大；

社會(huì )中，有很多多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，也經(jīng)營(yíng)的不錯，究竟多元化經(jīng)營(yíng)是好是壞，我們要縱觀(guān)其變，不要盲目效仿。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們，切記—--多元化經(jīng)營(yíng)和多元化投資不是一回事。

關(guān)于企業(yè)的戰略定位-頂層設計：我們要從如下幾個(gè)問(wèn)題思考和糾偏：

第一步：找準自己屬于什么大行業(yè)，公司的細分行業(yè)是什么？公司的邊際行業(yè)是什么？

公司未來(lái)可能進(jìn)軍的行業(yè)？

第二步：企業(yè)發(fā)展的核心競爭力在哪里？

研發(fā)競爭力，營(yíng)銷(xiāo)策略競爭力，戰略競爭力，資源競爭力，管理機制和團隊競爭力，商業(yè)模式

第三步：企業(yè)發(fā)展的核心賣(mài)點(diǎn)：

追求做大，追求速度，追求與眾不同，追求未來(lái)，追求領(lǐng)先，追求質(zhì)量。

第四步：企業(yè)戰略定位—頂層設計的時(shí)候：我們要避免：追求過(guò)多，盲目的攀比，偏離自身的資源和實(shí)力，定位搞清楚，隨便模仿。。。

二營(yíng)銷(xiāo)戰略—--頂層設計：產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頂層設計的關(guān)鍵一環(huán)，很多企業(yè)都是在產(chǎn)品的定位上胡亂的模仿別人，比如：白酒行業(yè)洋河藍色經(jīng)典賣(mài)的的不錯，很多白酒企業(yè)也在模仿，有時(shí)間我一看到，就暗暗發(fā)笑，模仿的時(shí)候忘記了自己的定位。

哇哈哈也有些產(chǎn)品是學(xué)習別人的，但是他們在學(xué)習別人的同時(shí)，知道有些可以學(xué)習，有些不學(xué)習，這就說(shuō)明我們模仿別人的同時(shí)不要忘了自己。

產(chǎn)品定位分為四個(gè)大類(lèi)：

第一大類(lèi)：入門(mén)產(chǎn)品：客戶(hù)很容易進(jìn)入我們公司消費產(chǎn)品，讓客戶(hù)滿(mǎn)意度高，入門(mén)產(chǎn)品的目的就是：增加客戶(hù)數量，讓客戶(hù)有體驗我們產(chǎn)品的權利。

第二大類(lèi)：利潤產(chǎn)品：為企業(yè)帶來(lái)利潤的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度都要不錯，否則客戶(hù)不會(huì )回頭，他是企業(yè)發(fā)展的利潤源泉。同時(shí)也要防止競爭對手隨意模仿和擾亂市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品要有絕對的競爭力。

第三大類(lèi)：未來(lái)之星產(chǎn)品：這類(lèi)產(chǎn)品雖然現在銷(xiāo)量不是最好，但是是未來(lái)發(fā)展潛力的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品要不斷的培育，不斷的提升，未來(lái)會(huì )成為公司的利潤產(chǎn)品，公司發(fā)展的原動(dòng)力，厚積薄發(fā)。

第四大類(lèi)：附加產(chǎn)品：這類(lèi)產(chǎn)品是增加客戶(hù)忠誠度，我們可以作為其他產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，用來(lái)贈送或者促銷(xiāo)產(chǎn)品。

三：銷(xiāo)戰略—--頂層設計：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標---

1：營(yíng)業(yè)額的指標：

銷(xiāo)售額是多少？

預收款是多少？

呆賬率

2：銷(xiāo)售成本：

生產(chǎn)成本是多少？

人均銷(xiāo)售額？

人均成本是多少？

稅務(wù)是多少？

招待費是多少？

廣告宣傳費用是多少？

銷(xiāo)售團隊工資是多少？

銷(xiāo)售管理成本是多少？

江猛老師暫時(shí)未大家分享這些，具體后續關(guān)注。