夯實(shí)大單品，重塑“大單品群”－－區域化白酒企業(yè)的“全省化”營(yíng)銷(xiāo)戰略(三)

深夜品茗，夜不能寐，行業(yè)困局，久困難解；遂撫卷沉思，試圖從古典書(shū)籍中探尋人生智慧。拋卻世俗、丟棄功利；深夜獨坐窗前，一種“此去經(jīng)年”的感覺(jué)涌上心頭；讀書(shū)真好，撫摸經(jīng)史子集，一個(gè)人在古典的世界里低吟淺唱，輕風(fēng)拂過(guò)上古時(shí)代的逸聞趣事，明月攜來(lái)先秦諸子的經(jīng)世弘論，穿越遠古的金戈鐵馬、聆聽(tīng)魏晉的雅士風(fēng)流，此種愜意應是良辰美景虛設。

對白酒行業(yè)的思考，對未來(lái)白酒行業(yè)謀變的夢(mèng)想追逐，讓筆者工作之余信手涂鴉，兩篇關(guān)于全省化的文章見(jiàn)諸媒體，于是乎，企業(yè)、媒體同仁電話(huà)不斷，鼓勵的同時(shí)，更希望我筆耕不輟、繼續研究，繼續推出系列全省化文章，希望對轉型期的區域化白酒企業(yè)給點(diǎn)建議。

我誠惶誠恐，試圖跳出行業(yè)、跳出現實(shí)，從其他行業(yè)、從傳統文章中探尋白酒企業(yè)發(fā)展的至簡(jiǎn)大道。于是乎，面對白酒“亂象”，開(kāi)始梳理脈絡(luò )，嘗試動(dòng)筆，寫(xiě)點(diǎn)文章?？偨Y也是建議。

區域化白酒企業(yè)要實(shí)施“全省化”戰略，在資金、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)目標、利潤等要素誘惑面前，產(chǎn)品戰略很多企業(yè)“定力不夠”，開(kāi)始出現搖擺，背離了當初的“戰略約定”。曾經(jīng)何時(shí)，區域化白酒企業(yè)更多的是看到西鳳、郎酒的“群狼戰略”的成功，總認為螞蟻多了也是肉，看到了“多產(chǎn)品、多區域”戰略的成功。

“幸福的家庭總是幸福的，不幸的家庭有著(zhù)各自的不幸”，仔細梳理“多產(chǎn)品”戰略的企業(yè)，要么是前期靠做大單品成功，要么三五年后折戟沉沙。

進(jìn)入2014年，區域化白酒企業(yè)要想順利推進(jìn)全省化戰略時(shí)，一定要聚焦“大單品”戰略。

聚焦“大單品”戰略，是筆者跳出行業(yè)、跳出營(yíng)銷(xiāo)與戰略的終極哲學(xué)命題思考，從兩大古典智慧中可以找尋答案：

《易經(jīng)》有云：天地初開(kāi)，一切皆為混沌，是為無(wú)極；陰陽(yáng)交合，陰陽(yáng)二氣生成萬(wàn)物是為太極；無(wú)極生太極，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦、八卦生六十四卦……

《道德經(jīng)》二十四章有言：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物；道者，無(wú)也?！?/p>

兩段經(jīng)典論斷折射出深刻的哲學(xué)道理：自然界任何事物的發(fā)展都是從無(wú)到有，從小到大，從簡(jiǎn)單到復雜的，符合唯物主義的辯證法。同樣，對于區域化白酒企業(yè)的全省化戰略中，需遵循這一哲學(xué)思想：

1. 對于區域化白酒企業(yè)而言，要符合發(fā)展的階段，要從聚焦“大單品”戰略，從無(wú)極生太極做起，從“道生一”開(kāi)始。

2. 違背哲學(xué)的終極命題，從“多產(chǎn)品戰略”實(shí)施全省化戰略，從開(kāi)始就是失敗，其結果一定是失敗。

上篇：聚焦“大單品”，區域白酒企業(yè)是戰略命題

2013年方便面行業(yè)，統一酸菜面單品入賬40億元，對康師傅形成絕對挑戰，大有顛覆行業(yè)之勢，大單品模式呼之欲出。

對于快速消費品而言，“大單品”模式是企業(yè)發(fā)展階段的首選，從本質(zhì)上說(shuō)，大單品模式是企業(yè)品類(lèi)創(chuàng )新模式的體現。從市場(chǎng)的生命周期看，任何的快速消費品行業(yè)和企業(yè)均跳不出這一模式。

那么，什么是大單品模式呢？從白酒行業(yè)看，所謂大單品模式是指一個(gè)白酒企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)上，一個(gè)單品或單品系列銷(xiāo)售額占到總額的40%以上，實(shí)現全省深度占有后，單品業(yè)績(jì)達到10個(gè)億的“明星產(chǎn)品聚焦”營(yíng)銷(xiāo)模式。

什么叫大單品呢？

提起口子窖，我們首先想到的五年鐵盒陶瓶口子窖這一支單品；

提起西鳳酒，我們會(huì )想到六年和十五年西鳳酒；

提到種子酒，我們首先想到的柔和與祥和；

提起迎駕，我們首先想到的是迎駕銀星；這就是白酒企業(yè)的所謂“大單品”概念。

進(jìn)入2014年，更多的白酒企業(yè)走到了十字路口，從區域化到全省化，在產(chǎn)品戰略選擇上，很多企業(yè)有點(diǎn)茫然不知所措。但白酒區域驟然擴大，所有的消費者對該品牌的產(chǎn)品都是陌生的，企業(yè)決策者陷入茫然：

企業(yè)的消費群體到底在哪里？是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“屌絲“，還是一擲千金的“土豪”？找不對群體，則無(wú)法定位產(chǎn)品的檔次。

每個(gè)市場(chǎng)的主流價(jià)位都不一樣，產(chǎn)品線(xiàn)上，幾乎每個(gè)價(jià)位段都有銷(xiāo)量，這讓企業(yè)陷入兩難境遇：到底是實(shí)施根據地市場(chǎng)的全產(chǎn)品、全價(jià)位，還是實(shí)施大單品模式。

這樣的選擇讓企業(yè)決策者很煎熬。選擇大單品模式，對于導入期市場(chǎng)而言企業(yè)成本壓力居高不下，將會(huì )陷入長(cháng)期消耗戰；對于成長(cháng)期而言，企業(yè)大單品則容易被競爭對手“圍而攻之”。

筆者結合多年的市場(chǎng)操作和咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗，毫不懷疑告訴企業(yè)，對于區域全省化化白酒企業(yè)必須要實(shí)施大單品模式，這是必然的戰略選擇。

從全國全省化白酒企業(yè)的發(fā)展規律看，企業(yè)實(shí)現深度“全省化”，一般業(yè)績(jì)要達到40億以上，而主導產(chǎn)品銷(xiāo)售占比40%以上。

一． 全國全省化白酒企業(yè)主導產(chǎn)品檢索：

從以上檢索可以看出：

1. 區域化白酒企業(yè)實(shí)現全省化，打造“大單品”是必要條件，自從白酒放開(kāi)管制后，幾乎所有成功的白酒企業(yè)能夠崛起和復興，均因為企業(yè)堅持苦練內功，成功堅持了“大單品戰略”。

2.“大單品”（或者稱(chēng)之為“大單品群”）業(yè)績(jì)規模對企業(yè)貢獻率基本達到50%以上。對企業(yè)的規模增長(cháng)貢獻越大。 古井2年完成20億到50億的發(fā)展，就得益于年份原漿在省內的突破。

3. 企業(yè)“大單品”占比越高，企業(yè)的增長(cháng)速度愈快，企業(yè)應該放棄“加法”，集中資源做“減法”做大“大單品。因此，在企業(yè)沒(méi)有完成對“大單品”戰略階段前，90%以上的區域化白酒企業(yè)在推進(jìn)全省化戰略的過(guò)程中，不適于選擇“全產(chǎn)品、全渠道、全價(jià)位”的三全戰略模式。

二． 區域名酒企業(yè)的全省化“產(chǎn)品路徑”：大單品。

那么，讓我來(lái)梳理一下兩大有代表性的區域化名酒企業(yè)，看看他們在全省化戰略上，如何選擇產(chǎn)品路徑：

1. 古井產(chǎn)品線(xiàn)布局：

研讀古井最近幾年年報不難發(fā)現，年份原漿價(jià)位是80元—1000元；淡雅系列價(jià)位是30元—70元；在古井推出年份原漿系列之前，其業(yè)績(jì)基本在20億元左右徘徊。2008年，企業(yè)開(kāi)始重點(diǎn)運作年份原漿，4年時(shí)間大單品古井原漿系列突破30億元。遠遠超越了此前多年積累的20多億，“大單品”效果得到彰顯。

2.白云邊產(chǎn)品線(xiàn)布局：

讓我們來(lái)解讀白云邊產(chǎn)品的成功奧秘，白云邊年份系列價(jià)位從20元—1000元；白云邊的成功其實(shí)是年份系列產(chǎn)品的成功。星級系列和年代系列只是屬于區域、客戶(hù)層面的戰術(shù)產(chǎn)品。

近幾年白云邊一直堅持年份酒運作，前期集中精力進(jìn)行突破百元價(jià)位。成功之后將產(chǎn)品線(xiàn)逐步進(jìn)行豐富和完善，在2012年和2013年相繼推出9年和12年的紅運喜慶裝，下延3年和5年等新產(chǎn)品，布局中低檔市場(chǎng)。

作為省級龍頭企業(yè)，古井和白云邊的業(yè)績(jì)突破50億，他們的成功有著(zhù)區域名酒全省化進(jìn)程共同的規律：

（1） 前期有一定的根據地市場(chǎng)的運作基礎，但是向全省、甚至全國化過(guò)程中一度裹足不前，業(yè)績(jì)在20億上下徘徊，缺乏業(yè)績(jì)增長(cháng)的模式和路徑。這一階段企業(yè)一般是偏安一隅，產(chǎn)品線(xiàn)非常的長(cháng)，缺乏大單品及大單品系列。市場(chǎng)缺乏帶動(dòng)效應。

（2） 選擇省會(huì )市場(chǎng)突破，對全省輻射效應明顯。

（3） 堅持以百元價(jià)位為核心，選擇“大單品”運作模式，進(jìn)行成功突破。筆者分析2000年以來(lái)的近50家區域化白酒企業(yè)，認真研究不難發(fā)現，企業(yè)之所以能夠成功，主要遵循以下三大黃金法則：

一是選擇價(jià)位的成功。：企業(yè)的成功是產(chǎn)品的成功，而產(chǎn)品成功的關(guān)鍵是價(jià)位的成功，選擇100元左右的價(jià)位，符合產(chǎn)品升級的需要，更符合消費升級的需求，為企業(yè)近5年的成功奠定基礎。

二是堅持運作百元大單品模式?？偨Y國內區域化成功白酒企業(yè)不難發(fā)現，，在百元價(jià)位的運作上，一般企業(yè)均堅持了4年以上，有的企業(yè)運作了近6年之久。

三是大單品成功突破后的品相豐富化。白酒企業(yè)只要資源、人力跟得上，企業(yè)做成大單品不難，難得是做成大單品后，企業(yè)的資源消耗嚴重，競爭對手開(kāi)始對大單品進(jìn)行針對性、破壞性的進(jìn)攻。此時(shí)企業(yè)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線(xiàn)，做大單品群。

這一階段最考驗企業(yè)的智慧和火候，早了，產(chǎn)品就會(huì )形成多頭并進(jìn)，缺乏主導，晚了，大單品優(yōu)勢就會(huì )被競品吞噬。

三． 區域化名酒企業(yè)的戰略難題：

從區域市場(chǎng)向全省化市場(chǎng)進(jìn)軍的白酒企業(yè)，和中國目前的發(fā)展狀況相似，面臨著(zhù)

“成長(cháng)的煩惱”，將會(huì )面臨如下問(wèn)題：

1. 缺乏全省化的系統運作模式：

區域化名酒企業(yè)偏安一隅，長(cháng)期堅持傳統打法，習慣于團隊作戰，依靠“全產(chǎn)品、全

價(jià)位、全渠道”的規模效應。但是，走出根據地市場(chǎng)，區域化品牌的產(chǎn)品成了缺乏品牌優(yōu)勢、缺乏成本優(yōu)勢、缺乏規模優(yōu)勢的產(chǎn)品；很多企業(yè)由于缺乏系統模式的支撐，企業(yè)在區域市場(chǎng)很快陷入了“鋪貨、不動(dòng)銷(xiāo)、退貨”的營(yíng)銷(xiāo)怪圈。

對于遠距離以外的市場(chǎng)，招商需要模式，鋪貨需要策略，終端動(dòng)銷(xiāo)需要模式，產(chǎn)品線(xiàn)規劃同樣和根據局市場(chǎng)存在差異？怎么辦？

和根據地市場(chǎng)相比，渠道層面，所謂的“盤(pán)中盤(pán)”模式、三盤(pán)互動(dòng)模式在外阜市場(chǎng)似乎不再發(fā)揮作用？全產(chǎn)品模式更是兵敗滑鐵盧。

成功需要策略，顛覆需要模式，如何成功運作遠距離市場(chǎng)，模式問(wèn)題亟待解決。

2. 缺乏基地傳統優(yōu)勢：

對于區域化企業(yè)而言，根據地市場(chǎng)的優(yōu)勢非常明顯，長(cháng)期積累的品牌積淀、組織團隊

配備的都是精兵強將，資源配備彈藥充足。當企業(yè)進(jìn)入板塊化階段，根據地市場(chǎng)的品牌、資源、團隊和人脈資源優(yōu)勢損失殆盡，這時(shí)候，企業(yè)留給市場(chǎng)的只有一樣東西：產(chǎn)品。

當區域化白酒企業(yè)遭遇以上問(wèn)題，同時(shí)有需要解決問(wèn)題，唯一的策略就是“聚焦”，整合產(chǎn)品線(xiàn)，塑造大單品。

3. 缺乏明星產(chǎn)品的品牌效應。

對于新市場(chǎng)而言，產(chǎn)品布局是市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。和根據地市場(chǎng)不同的是，產(chǎn)品線(xiàn)如何設置？大單品如何塑造？大單品群如何構建成為制約區域化白酒企業(yè)全省化過(guò)程必須解決的三大問(wèn)題。

下篇：夯實(shí)大單品，重塑“大單品群”的模式與路徑

區域化白酒企業(yè)的全省化戰略必須經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：

第一階段是企業(yè)的根據地化階段。

第二階段是企業(yè)的板塊化階段。

第三階段是企業(yè)的省會(huì )化階段。

第四階段是企業(yè)的深度全省化。

當區域化白酒企業(yè)進(jìn)入全省化的第二階段時(shí)，企業(yè)就要樹(shù)立“大單品”意識；當區域化白酒企業(yè)進(jìn)入“深度全省化”階段，企業(yè)的當務(wù)之急是重塑“大單品群”。對于區域化白酒企業(yè)而言，構建大單品時(shí)，對節點(diǎn)、節奏的把握遠遠比市場(chǎng)策略更重要。

那么，企業(yè)構建大單品，重塑“大單品群”時(shí)，有什么樣的策略要模式可以借鑒呢，筆者結合服務(wù)企業(yè)多年的經(jīng)驗，給出幾點(diǎn)建議僅供參考。

一． 省級龍頭企業(yè)的“大單品”模式規律：

規律檢索：

1、 大單品“100元價(jià)位”：不是所有的單品均能形成大單品?！按髥纹贰钡男?/p>

成要滿(mǎn)足三個(gè)條件，否則形不成大單品，形成大單品也會(huì )迅速消亡。這三個(gè)基本要素是：（1）、能夠做大基本盤(pán)，形成穩定銷(xiāo)量。

（2）、具備產(chǎn)品線(xiàn)上下延伸的基礎，為重塑“大單品群”做準備。

（3）、能夠構建利潤池，為公司可持續發(fā)展創(chuàng )造基礎。

因此，百元價(jià)位是形成大單品的基礎與關(guān)鍵，在60元至150元形成大單品，特別是百元價(jià)位段，這是快速支撐省級龍頭企業(yè)形成50億規模的關(guān)鍵；年份原漿的獻禮版、十八酒坊的8年、牛欄山的三牛、西鳳陳釀6年等等；否則企業(yè)即使想做全省化企業(yè)的大單品，即使找對模式，投入大量的人力和物力，其結果往往事與愿違甚至南轅北轍。

2、“大單品”系列中最低端的兩款產(chǎn)品，最容易成為省級龍頭企業(yè)的大單品；如年份原漿5年和獻禮版、十八酒坊8年和藍鉆等等；為什么會(huì )出現這種情況？這是企業(yè)制定產(chǎn)品策略時(shí)的戰略考量：

企業(yè)在推出大單品系列時(shí)，往往不是一支產(chǎn)品，這是由產(chǎn)品的職能決定的。產(chǎn)品一般出現三大職能：形象產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品和大單品，當然，當大單品形成后，企業(yè)還會(huì )相繼推出補充產(chǎn)品，形成大單品群。

當產(chǎn)品沒(méi)有形成大單品前，最低端的兩款產(chǎn)品就是企業(yè)的大單品，做成后才能向下延伸。這是規律。否則整個(gè)系列形象就會(huì )受損，很難形成100元左右的主流價(jià)格帶，也就很難進(jìn)行全省化戰略的推進(jìn)。

3、單品過(guò)5億方可稱(chēng)之為大單品，大單品過(guò)10億可支撐企業(yè)快速增長(cháng)至30億；大單品過(guò)15億可支撐企業(yè)快速增長(cháng)至50億；

從省級龍頭企業(yè)的市場(chǎng)表現看，企業(yè)在產(chǎn)品線(xiàn)上，呈現“產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(cháng)、覆蓋價(jià)格帶過(guò)寬”的特點(diǎn)。這給現在正準備啟動(dòng)大單品戰略的白酒企業(yè)帶來(lái)困惑？企業(yè)在選擇大單品策略時(shí)到底該怎么做：

單品突破還是多箭齊發(fā)？只做主流價(jià)格帶還是價(jià)格帶全覆蓋？具體該怎么辦，如果只做單品、只做主流價(jià)格帶，好像與我們現在的成功的省級龍頭企業(yè)的市場(chǎng)表現不一樣？這是所有白酒企業(yè)的疑惑。

區域化白酒企業(yè)的全省化產(chǎn)品模式的選擇上，不能用省級龍頭白酒企業(yè)的深度全省化階段的產(chǎn)品模式來(lái)套用我們全省化板塊階段的模式。階段不同，模式的選擇也不一樣。但是我們要研究龍頭企業(yè)在不同階段的產(chǎn)品選擇路徑。

2012年之前，區域化白酒企業(yè)的主導產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(cháng)，有著(zhù)自身的歷史背景：那一階段主要考慮政務(wù)消費，中高端開(kāi)發(fā)較多產(chǎn)品，進(jìn)入2013年之后，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生深刻變革。根據目前的行業(yè)形勢發(fā)展，未來(lái)極有可能形成以下價(jià)位格局：

i. 500元以上茅臺和五糧液壟斷；

ii. 200元至500元全國二線(xiàn)名酒占據，劍南春、洋河、郎酒、瀘州老窖等；

iii. 100元至200元全國名酒與省級龍頭企業(yè)的激烈競爭；

iv. 50元至100元省級龍頭企業(yè)強勢占有；

因此，未來(lái)的省級龍頭企業(yè)，深度全省化過(guò)程中，構建大單品時(shí)，“大單品群”將呈現三大特點(diǎn)：

1.“大單品群”覆蓋50元至200元，形成聯(lián)動(dòng)效能。

2.企業(yè)單品突破是基礎。沒(méi)有單品突破，所謂的大單品群只能是曇花一現或者一廂情愿。

3.形成100元左右的“大單品”價(jià)位后，產(chǎn)品線(xiàn)要迅速上線(xiàn)延伸，構建大單品群。

省級龍頭企業(yè)從20億向50億發(fā)展中，產(chǎn)品品牌越少，主導產(chǎn)品越清晰，越容易聚焦突破。主導產(chǎn)品品牌的產(chǎn)品線(xiàn)規劃應覆蓋省級龍頭企業(yè)的優(yōu)勢價(jià)位段，最好形成更高價(jià)位的大單品。

二． 區域化白酒企業(yè)“大單品”模式選擇：

從省級龍頭企業(yè)產(chǎn)品模式構建而言，目前主要存在兩種模式：

1、 單一品牌模式：即一個(gè)統一的大品牌下的多產(chǎn)品系列，例如白云邊一個(gè)統一大品

牌，有年份系列、星級系列、年代系列等；眾多企業(yè)均是依靠這一模式快速取得成功。

2、 雙品牌模式：兩個(gè)產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品品牌下多產(chǎn)品系列，例如衡水老白干有“十八酒

坊”和“衡水老白干”兩大產(chǎn)品品牌，老白干又有“古法年份系列”、“柔和系列”等；對于雙品牌運作，往往存在爭議，但是在市場(chǎng)導入期，產(chǎn)品不宜雙品牌運作。

產(chǎn)品實(shí)施雙品牌運作，往往是由于老品牌的低端化認知消費者短期內難以改變，企業(yè)必須導入高端品牌，同時(shí)，又不忍心丟失低端市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額，于是乎，企業(yè)無(wú)奈實(shí)施雙品牌運作。

從市場(chǎng)表現看，行業(yè)內也很難給出哪類(lèi)模式孰優(yōu)孰劣，但綜合而言，對于50億目標的省級龍頭企業(yè)，單一品牌模式更有利于聚焦組織和資源，更有利于加快大單品的市場(chǎng)地位構建。

三． 區域化白酒企業(yè)的“大單品群”構建的路徑：

“幸福的花兒，我們不能只看到她現實(shí)的明顯，然而，在她的身邊卻灑滿(mǎn)來(lái)犧牲的血雨和奮斗的淚泉！”

突破只是前奏，突破之后是鞏固。所以，從突破到鞏固，有一套系統的邏輯。一個(gè)大單品從突破，到建立到鞏固，通常遵循自身的邏輯；從省級龍頭企業(yè)，我們只能看到的他們成功后的今生，而看不到他們付出的過(guò)程；任何的區域化白酒企業(yè)，在構建大單品群時(shí)，必然經(jīng)歷三個(gè)階段：

第一階段：聚焦“100元大單品“突破階段。主要動(dòng)作：鋪貨和動(dòng)銷(xiāo)。

這里說(shuō)的單品突破，是指單品突破，不是只做一個(gè)單品，而是只推一個(gè)單品，集中力量，確保一個(gè)成功。

面對市場(chǎng)一直不溫不火的郁悶困境，作為酒類(lèi)企業(yè)應該怎么做呢？促銷(xiāo)、降價(jià)只能是飛蛾撲火，猶豫、彷徨等于坐以待斃。實(shí)現單品突破是目前區域化白酒企業(yè)走出困境的唯一途徑。

單品突破，是指在一個(gè)特定的區域市場(chǎng)上，企業(yè)為構建自己的利基市場(chǎng)，選擇一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品，運用綜合的營(yíng)銷(xiāo)和傳播手段所采取的一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)行為。

波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng )始人布魯斯?亨德森在《管理新視野》一書(shū)關(guān)于市場(chǎng)份額中論道：在一個(gè)穩定的競爭性市場(chǎng)中，永遠都不會(huì )多于三個(gè)競爭對手，而其中最大競爭者的市場(chǎng)份額不會(huì )超過(guò)最小競爭者的四倍。這就是著(zhù)名的三四定律。（見(jiàn)圖1：三四規則圖）

區域市場(chǎng)單品突破是構造戰略性區域市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，單品能否順利導入市場(chǎng)并且實(shí)現從掙扎者到前三名的迅速突破，是關(guān)系到企業(yè)能否在市場(chǎng)上爭奪話(huà)語(yǔ)權的關(guān)鍵性問(wèn)題，而不僅僅是一次簡(jiǎn)單的新品推廣。

市場(chǎng)突破與市場(chǎng)鞏固遵循不同的邏輯。攻下一座城池，只需打開(kāi)一個(gè)缺口；守住一座城池，卻要防得滴水不漏。

單品突破與多品共進(jìn)，在市場(chǎng)開(kāi)拓階段哪個(gè)更有效？

有人認為，多品共進(jìn)可以“東方不亮西方亮”?，F實(shí)卻往往是“東方不亮，西方也不亮”，因為資源無(wú)法聚焦，分散的結果是資源的滲漏。

單品突破，看似一步險棋，卻是成功率最高的方法。因為輸不起，所以必須精選單品，必須聚焦所有資源。

單品突破的產(chǎn)品，不能是小眾產(chǎn)品，否則不能在成功后帶動(dòng)其他產(chǎn)品；不能是追隨產(chǎn)品，因為追隨產(chǎn)品只能擾亂對手，不能成就自己。