分析：爭議聯(lián)網(wǎng)電視 低價(jià)就是低端？

()歲末漸近，為了搶消費旺季的商機，互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的價(jià)格戰也漸入高潮。首當其沖當然是那些跨界而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商，樂(lè )視、小米等更是相繼推出“腰斬價(jià)”，在50-60英寸這一傳統家電廠(chǎng)商保利潤的產(chǎn)品區間也發(fā)起了兇猛的價(jià)格攻勢。對于低價(jià)，大部分消費者當然喜聞樂(lè )見(jiàn)，但業(yè)內人士卻存在不同看法，認為無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰將會(huì )品牌形象低端化，對市場(chǎng)的整體發(fā)展不利。情況真的是這樣嗎？

作為著(zhù)名的價(jià)格殺手之一，小米在電視領(lǐng)域近來(lái)可謂動(dòng)作頻頻，小米電視3先后推出了50、60英寸的大尺寸版本，而且首創(chuàng )分體概念，向中高端人群發(fā)起了沖擊。但其號稱(chēng)“腰斬”的價(jià)格卻引發(fā)了不少爭議。對此，小米電視副總裁賴(lài)永賽近日在廣州接受接著(zhù)采訪(fǎng)時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)電視的低價(jià)并不應該和低端劃等號。小米電視在液晶面板、電視主機主板、配套音響等眾多方面都采用了頂級供應商的材料并且有大量技術(shù)創(chuàng )新，品質(zhì)上絕對有保證。之所以能夠做到低價(jià)，靠的主要還是砍掉了渠道成本，節省了廣告推廣的費用，主要通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，而絕非產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制造上的偷工減料。

對此觀(guān)點(diǎn)，戰國策首席分析師楊群頗為贊同，在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在商業(yè)模式上就和傳統家電廠(chǎng)商有著(zhù)根本不同，依靠低價(jià)硬件微利甚至負利快速進(jìn)行市場(chǎng)推廣，建立用戶(hù)規模優(yōu)勢，進(jìn)而通過(guò)軟件、服務(wù)甚至廣告等其他模式盈利才是其熱衷于“價(jià)格戰”的根本，但也正因為如此?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廠(chǎng)商做電視是不會(huì )偷工減料，因為它的低價(jià)是用來(lái)刷口碑的，所以不能粗暴地稱(chēng)之為低端?！?/p>

價(jià)格血戰不利于行業(yè)升級

對于互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在智能電視領(lǐng)域的低價(jià)戰略，傳統廠(chǎng)商其實(shí)有些“被動(dòng)挨打”，雖然有著(zhù)先天的渠道優(yōu)勢，但在營(yíng)銷(xiāo)傳播上卻被人牽著(zhù)鼻子走?！暗蛢r(jià)”總是更吸引眼球，所以新生的樂(lè )視、小米等搶走了很多的關(guān)注度，迫于無(wú)奈，傳統廠(chǎng)商也加入了低價(jià)競爭，只不過(guò)手法委婉了一些——推出互聯(lián)網(wǎng)子品牌，比如TCL的TV+、創(chuàng )維的酷開(kāi)、康佳的KKTV、海信的VIDAA、長(cháng)虹的CHiQ等，廠(chǎng)商都將這些子品牌定位在針對年輕、中低端消費群體，在保持主品牌原有價(jià)格體系的同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)子品牌去與互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行價(jià)格的較量，比如酷開(kāi)的一款50英寸4K彩電，就打出2799元的售價(jià)，而創(chuàng )維品牌50英寸4K電視的價(jià)格在3699-5999元之間。

對此，資深家電行業(yè)觀(guān)察人士劉步塵頗為不認同，他撰文表示，如果買(mǎi)電視他絕對不買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)品牌的電視，原因就在于互聯(lián)網(wǎng)品牌給他留下的的是“低端電視”的印象，“幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)品牌的電視只做一件事：低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)，依照中國人‘一分價(jià)錢(qián)一分貨’的邏輯思維，我只能得出‘低端’的結論”。加之樂(lè )視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品在消費者使用過(guò)程中頻繁爆出的質(zhì)量以及售后的問(wèn)題，也加深了很多消費者對之的低端印象。

前不久PPTV電視總經(jīng)理常江更是公開(kāi)炮轟互聯(lián)網(wǎng)電視看起來(lái)很便宜，但暗藏不少消費陷阱，便宜的只是“裸機”價(jià)格，其他額外費用消費者需要自掏腰包，倒逼電視用戶(hù)購買(mǎi)會(huì )員費、開(kāi)機廣告、清晰度與付費掛鉤、安裝費等等都是違背用戶(hù)意愿的行為。

趨勢：價(jià)格戰短期內仍會(huì )存在

就在互聯(lián)網(wǎng)電視品牌給外界留下更多低端印象的時(shí)候，一些互聯(lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)商也開(kāi)始重新思考產(chǎn)品的定位。日前，酷開(kāi)電視董事長(cháng)王志國就直言：“現在的互聯(lián)網(wǎng)電視一味追求低價(jià)、毫無(wú)格調的創(chuàng )新?！彼J為，低價(jià)做不了超有格調的產(chǎn)品?？衢_(kāi)新近發(fā)布的T55電視就并未主打價(jià)格牌，而是將品質(zhì)作為主推賣(mài)點(diǎn)，7999元較一般互聯(lián)網(wǎng)電視品牌要高出許多。

不僅是酷開(kāi)，過(guò)去一直打價(jià)格戰的樂(lè )視也在10月底推出了一款售價(jià)將近50萬(wàn)的120英寸4K液晶電視。不過(guò)對于業(yè)界喊出互聯(lián)網(wǎng)電視開(kāi)始從價(jià)格戰轉向價(jià)值戰的呼聲，王志國認為，互聯(lián)網(wǎng)電視現在已經(jīng)陷入困境，消費者只記住低價(jià)格，難言品牌忠誠度，價(jià)格戰短期內仍會(huì )存在，互聯(lián)網(wǎng)電視從價(jià)格戰轉向價(jià)值戰還言之尚早。(來(lái)源：南方日報 文/錢(qián)瑋玨 編選：中國電子商務(wù)研究中心）