分析：“網(wǎng)紅”經(jīng)濟制造業(yè)怎么玩？

：4月底，南方日報新經(jīng)濟沙龍邀請到與董明珠、雷軍等一起擔任全國“眾創(chuàng )杯”創(chuàng )業(yè)大賽導師的眾創(chuàng )資本董事長(cháng)謝利明來(lái)瀚天科技城開(kāi)講，圍繞著(zhù)《一針一線(xiàn)，企業(yè)創(chuàng )新的精準模式》的主題，為近30位佛山企業(yè)高管呈現了一次互聯(lián)網(wǎng)思維的盛宴。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是佛山近兩年謀求制造業(yè)轉型升級的重要路徑，也是制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行供給側結構性改革的重要突破口。在謝利明看來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟面臨最實(shí)際的問(wèn)題是如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，制造業(yè)企業(yè)在生存單一的供應鏈或者是產(chǎn)業(yè)鏈一端的時(shí)候沒(méi)有辦法融合到外部，而網(wǎng)紅經(jīng)濟則是佛企比較低成本、迅速獲得轉型的機會(huì )。

重新審視企業(yè)流量和品牌

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造業(yè)企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是企業(yè)本身沒(méi)有流量。

當企業(yè)家辛苦打拼，傳統制造企業(yè)發(fā)展了很多年以后，外界對企業(yè)依然缺乏認知?！澳忝刻煲廊贿€是在面對供應鏈、成本增加、三角債等問(wèn)題，在傳統行業(yè)領(lǐng)域中，企業(yè)家是沒(méi)有辦法避免的?！敝x利明說(shuō)，近年來(lái)，企業(yè)高管都爭相去上各種總裁班，這種現象和需求的背后，是傳統企業(yè)感受到了目前經(jīng)營(yíng)的壓力，企業(yè)家已經(jīng)有很大的危機感。

事實(shí)上，珠三角大多數中小型企業(yè)有這樣的問(wèn)題，甚至不少實(shí)體產(chǎn)業(yè)的老板選擇了用腳投票：用積蓄或閑錢(qián)去投資房地產(chǎn)和股票。但更多的佛山企業(yè)家選擇了繼續堅守和謀求突圍，他們試圖樹(shù)立自己的品牌，去開(kāi)拓市場(chǎng)。

“我們生產(chǎn)了陶瓷或者別的產(chǎn)品，你發(fā)現你要賣(mài)是賣(mài)不出去的?！敝x利明說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是運營(yíng)一下淘寶、在天貓上開(kāi)個(gè)店，或者搞一個(gè)微信的三級分銷(xiāo)系統，“這是另一個(gè)坑，因為流量刷不起?！?/p>

在謝利明看來(lái)，高成本投入去砸粉絲，這是大多數企業(yè)轉型中采取的方式，但都碰到了類(lèi)似的問(wèn)題?！皩?shí)際上這些人拿了你的禮品直接轉身就卸載了。

網(wǎng)紅的價(jià)值是心理喚起

隨著(zhù)社交平臺的興起，粉絲經(jīng)濟步入網(wǎng)紅時(shí)代，企業(yè)有沒(méi)有辦法借助網(wǎng)紅經(jīng)濟的風(fēng)口，結合自己企業(yè)本身的供應鏈情況做一個(gè)整合？謝利明表示，網(wǎng)紅已經(jīng)點(diǎn)燃了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的大火。

他舉了當下最火的Papi醬的例子。Papi醬就是典型的網(wǎng)紅，擁有近2000萬(wàn)粉絲，阿里巴巴和真格基金都投資了Papi醬，估值已經(jīng)過(guò)億。謝利明認為，佛企如何借助好的形勢在市場(chǎng)上占據一定的先機，值得借鑒考慮。

在他看來(lái)，傳統的銷(xiāo)售模式已經(jīng)被新的方式所取代?！耙郧捌髽I(yè)生產(chǎn)智能燈，賣(mài)給批發(fā)商就可以了。但是現在這個(gè)方法行不通了，人們消費的習慣發(fā)生了改變，我們要知道我們的用戶(hù)在哪里？讓誰(shuí)來(lái)幫我們賣(mài)？如何把產(chǎn)品設計得更加人性化，更針對性賣(mài)給我們的受眾，這就是我們真的要思考的東西。這個(gè)才是真正精準的營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

謝利明表示，網(wǎng)紅的最大價(jià)值并不在于它吸引了大量眼球，而在于對用戶(hù)的心理喚起，使得用戶(hù)眼前一亮。而企業(yè)要做的就是選擇甚至是培育符合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅，通過(guò)共同的價(jià)值觀(guān)來(lái)讓產(chǎn)品與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

未來(lái)的市場(chǎng)不按常規出牌

佛山的制造業(yè)企業(yè)急需改變來(lái)單生產(chǎn)的狀況，傳統制造業(yè)通常都是賺一點(diǎn)加工費，但而今成本越來(lái)越高，利潤越來(lái)越低。傳統企業(yè)的創(chuàng )新之路在哪里？

謝利明建議說(shuō)，訂單少了，機器和廠(chǎng)房閑置，這樣的企業(yè)非常多?！暗菦](méi)有思維上的轉變，也沒(méi)有這樣的能力，就是等死；如果冒冒然加互聯(lián)網(wǎng)就會(huì )早死?！?/p>

在謝利明看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)將不再按常規“出牌”。市場(chǎng)不再按人群、行業(yè)、品類(lèi)而細分，而是按心理喚起的狀態(tài)來(lái)細分?！吧虡I(yè)邏輯已經(jīng)改變，受眾比較關(guān)注什么東西，他們看到什么樣的東西就會(huì )自然有反應，佛山的企業(yè)就產(chǎn)生這樣的產(chǎn)品。佛山企業(yè)有強大的生產(chǎn)能力，整合整個(gè)供應鏈并不困難?！?/p>

謝利明坦言，對大多數佛山企業(yè)而言，都需要處理好信息流、現金流、物流的問(wèn)題，而網(wǎng)紅思維僅僅只是解決了企業(yè)信息流的問(wèn)題，“核心就是你做這個(gè)產(chǎn)品能夠賺到錢(qián)，并且能夠把整個(gè)物流體系搭建好，用產(chǎn)品達成了人與產(chǎn)品的連接。網(wǎng)紅本身不具備生產(chǎn)能力，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)紅模式建立起信息流之后，能不能解決現金流和物流的問(wèn)題，然后推出持續不斷的產(chǎn)品滿(mǎn)足大家的需求，這是企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展所要思考的問(wèn)題?！?來(lái)源：南方日報 文/李乾韜 編選：中國電子商務(wù)研究中心）