新年伊始，乳業(yè)大咖全面擁抱新零售

馬云曾在第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上指出，未來(lái) 60%-80% 的零售將是新零售。新零售時(shí)代，每個(gè)巨頭都無(wú)法單純只做線(xiàn)上或線(xiàn)下單一一項，只有將線(xiàn)上與線(xiàn)下結合，雙管齊下，才能真正順應時(shí)代的潮流。這對歷來(lái)只看著(zhù)線(xiàn)下渠道建設的乳企，無(wú)異于換道超車(chē)，考驗的將是企業(yè)的創(chuàng )新和團隊執行能力。

阿里零售通與光明乳業(yè)攜手合作

1 月 11 日，阿里巴巴零售通與光明乳業(yè)宣布達成戰略合作，光明乳業(yè)攜經(jīng)銷(xiāo)商體系整體接入零售通平臺。利用阿里巴巴零售通的渠道和技術(shù)優(yōu)勢，為光明乳業(yè)建立數據化的管理系統，提升品牌下沉效率，進(jìn)一步擴大光明乳業(yè)在線(xiàn)下零售小店的市場(chǎng)份額。雙方還將創(chuàng )新低溫冷鏈的全方位合作營(yíng)銷(xiāo)方式，全面擁抱新零售。

光明乳業(yè)副總裁羅海表示，新零售項目不是顛覆傳統渠道，更不會(huì )損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益，只是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化來(lái)優(yōu)化存量市場(chǎng)，光明乳業(yè)之所以選中零售通，就是看中了零售通的兼容開(kāi)放?！傲闶弁ㄊ枪饷魅闃I(yè)的一個(gè)機會(huì )，光明乳業(yè)之前也和許多其他 B2B 電商平臺溝通過(guò)，零售通是最符合品牌商經(jīng)營(yíng)理念的平臺，也是品牌商現在最需要做通路資源整合的平臺?！?/p>

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，要通過(guò)大數據驅動(dòng)，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過(guò)數字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立一個(gè)與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉更高效，讓終端營(yíng)銷(xiāo)和消費觸達更精準?！拔覀兿Ｍc光明乳業(yè)通過(guò)品牌協(xié)作來(lái)共同加快各類(lèi)倉配體系的布局和優(yōu)化，共建智能分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時(shí)，用數據的反哺為線(xiàn)下零售小店提供有針對性的產(chǎn)品，攜手光明乳業(yè)實(shí)現消費升級，換道超車(chē)?！?/p>

伊利與京東展開(kāi)深度戰略合作

近日，伊利與京東簽署深度戰略合作協(xié)議，雙方將在多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)更深層次的合作。

2018 年深度戰略合作中，伊利將攜手京東針對消費者需求，精耕營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)“超級品牌日”“大牌風(fēng)暴日”等重大營(yíng)銷(xiāo)項目引發(fā)全民狂歡；重點(diǎn)推進(jìn)與京東在產(chǎn)品端和數據端的創(chuàng )新合作，積極整合數據生態(tài)系統，實(shí)現數據系統全面對接，就線(xiàn)上消費者畫(huà)像、購物行為展開(kāi)深入研究。

另外，推動(dòng)與京東新通路、京東到家的合作；全面開(kāi)啟京東母嬰體驗店合作；深入合作京東 X 無(wú)人超市項目；快速推動(dòng)伊利產(chǎn)品入駐 7 Fresh 生鮮超市；攜手京東實(shí)現跨組織、跨渠道的數據共享，積極構建一體化智慧供應鏈，提升協(xié)同倉運營(yíng)效率；推動(dòng) EDI 電子系統對接；實(shí)現訂單聯(lián)合預測，協(xié)同管理庫存，等等。

君樂(lè )寶攜手每日優(yōu)鮮

1 月 12 日，君樂(lè )寶乳業(yè)與每日優(yōu)鮮在北京正式簽署戰略合作協(xié)議。雙方未來(lái)將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌建設等方面展開(kāi)多領(lǐng)域深化合作，君樂(lè )寶高端酸奶純享抹茶將借助每日優(yōu)鮮獨特的極速冷鏈物流體系送到越來(lái)越多的消費者手中，這是君樂(lè )寶順應消費趨勢升級進(jìn)行的一次銷(xiāo)售渠道變革的大膽嘗試。

作為全國知名品牌，君樂(lè )寶低溫酸奶擁有純享、芝士酸奶等明星產(chǎn)品，銷(xiāo)量位居行業(yè)前列，擁有龐大的消費群體，而生鮮電商領(lǐng)導者每日優(yōu)鮮則擁有極速達冷鏈物流和大數據優(yōu)勢，基于此雙方宣布未來(lái)將在平臺大數據、城市布局以及品牌資源等方面進(jìn)行合作。

每日優(yōu)鮮作為新興的生鮮電商平臺，在新零售渠道的探索道路上具備獨特的優(yōu)勢。君樂(lè )寶與每日優(yōu)鮮合作，可以說(shuō)是君樂(lè )寶低溫酸奶首次大規?！坝|電”。 簽約儀式上，君樂(lè )寶乳業(yè)集團副總裁、低溫事業(yè)部總經(jīng)理屈殿軍說(shuō)：“為了給消費者帶來(lái)更好的消費體驗，君樂(lè )寶一直都在進(jìn)行多種的探索嘗試，我們要讓最好的產(chǎn)品，用最快的服務(wù)，為消費者提供提供極速的新鮮美味。未來(lái)，君樂(lè )寶和每日優(yōu)鮮針對低溫酸奶全力拓展一線(xiàn)市場(chǎng)，穩固二三線(xiàn)市場(chǎng)?！?/p>

每日優(yōu)鮮COO孫原表示，“每日優(yōu)鮮與君樂(lè )寶合作長(cháng)達兩年多，君樂(lè )寶純享酸奶是每日優(yōu)鮮乳品中最受消費者歡迎的商品之一，基于以往的信任，本次雙方將達成更加深度的戰略合作。在后續的合作中，希望每日優(yōu)鮮能夠充分發(fā)揮大數據和冷鏈物流方面的優(yōu)勢，滿(mǎn)足更多消費者個(gè)性化、場(chǎng)景化的消費需求，從而讓每個(gè)人隨時(shí)隨地享受食物的美好?！?/p>

純享酸奶是君樂(lè )寶與每日優(yōu)鮮的首款合作產(chǎn)品。屈殿軍表示，這次與每日優(yōu)鮮牽手，將不僅僅是單純的商品銷(xiāo)售，雙方將在新零售渠道、品牌、產(chǎn)品上，有更多更深入的資源共享與創(chuàng )新探索。

在新零售渠道上，君樂(lè )寶將借助每日優(yōu)鮮快速配送的優(yōu)勢，利用極速達冷鏈配送服務(wù)體系，將君樂(lè )寶純享酸奶 2 小時(shí)內送達消費者手中。為純享酸奶消費者提供便利購買(mǎi)的同時(shí)，擴大每日優(yōu)鮮的新渠道影響力。

另外，共享品牌資源。純享酸奶近幾年一直圍繞白領(lǐng)人群，不斷投入大量的品牌資源，如《歡樂(lè )頌 2》、《如懿傳》等。君樂(lè )寶與每日優(yōu)鮮的合作，不僅限于商品售賣(mài)，更將打通品牌資源，共同建立與高端消費群體更加緊密的聯(lián)系。

在產(chǎn)品方面，純享品牌為給消費者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，除了在奶源、研發(fā)上的不斷優(yōu)化外，還將依托每日優(yōu)鮮的大數據平臺，創(chuàng )造出更加滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，讓消費者享受大數據時(shí)代帶來(lái)的紅利。

美贊臣與天貓展開(kāi)合作

1 月 12 日，美贊臣與阿里巴巴天貓商城簽署戰略合作協(xié)議。依托美贊臣的嬰幼兒配方產(chǎn)品，結合阿里巴巴大數據優(yōu)勢，雙方將會(huì )圍繞品類(lèi)拓展與創(chuàng )新、精準營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與新零售探索等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，挖掘更多共贏(yíng)的機會(huì )。

戰略合作會(huì )議上，美贊臣大中華區電子商務(wù)總經(jīng)理王月歡表示，通過(guò)與阿里巴巴簽署“2018 聯(lián)合生意計劃”戰略合作協(xié)議，美贊臣將可借助阿里生態(tài)系統擁有豐富的消費者數據體系與洞察，深入分析消費行為，為天貓的消費者提供創(chuàng )新性，定制化、更為獨特的產(chǎn)品和體驗，引領(lǐng)母嬰喂養新潮流。

與此同時(shí)，美贊臣還將借助阿里巴巴在新零售方面的優(yōu)勢與布局，通過(guò)共建專(zhuān)業(yè)育兒內容、打造智能母嬰室、牽手盒馬生鮮等多方式進(jìn)行深入合作，借助 AR、人工智能、云貨架等新興技術(shù)，全面升級消費體驗?！?018 年美贊臣將在電子商務(wù)渠道上全面發(fā)力，我們相信雙方將在品牌、產(chǎn)品、渠道上獲得共贏(yíng)”，王月歡表示。

阿里巴巴天貓母嬰總經(jīng)理杜宏認為，“阿里巴巴不僅是消費升級的主陣地，更是賦能品牌業(yè)務(wù)數字化轉型的引擎。我們期待通過(guò)集團強大的大數據及新零售的策略，協(xié)助美贊臣的品牌創(chuàng )新和線(xiàn)上線(xiàn)下母嬰消費人群的體驗升級，全面推動(dòng)生意成長(cháng)?！?/p>

大力開(kāi)拓包括電子商務(wù)在內的主要渠道，更好地與新生代媽媽們互動(dòng)，以更有效的方式支持、教育和服務(wù)她們，是美贊臣未來(lái)的業(yè)務(wù)戰略重點(diǎn)。

去年，美贊臣在消費者運營(yíng)與品牌營(yíng)銷(xiāo)上雙管齊下，深耕電子商務(wù)市場(chǎng)。美贊臣還與天貓通過(guò)多維度、創(chuàng )意十足的主題活動(dòng)，運用 AR、人工智能、快閃店等新形式，與新生代媽媽們建立新的溝通方式，為她們提供不一樣的消費體驗。

15家奶粉品牌和京東簽訂千億采購計劃

1月16日，包括惠氏、美素佳兒、達能、美贊臣、雅培、雀巢、a2、貝因美、君樂(lè )寶、完達山、圣元、伊利、飛鶴、合生元、雅士利在內的全球15家奶粉品牌與京東超市簽下了3年1000億戰略采購計劃。

京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼認為，隨著(zhù)消費升級，用戶(hù)更加重視品質(zhì)商品和服務(wù)。在這樣的情況下，企業(yè)只有提供真正高品質(zhì)、有內涵的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上獲得更多消費者的信賴(lài)，并成為市場(chǎng)的贏(yíng)家。

除了簽訂采購大單，京東超市還將與這15家品牌展開(kāi)更深度的戰略合作，為品牌制定更高效的銷(xiāo)售計劃和更精準的營(yíng)銷(xiāo)規劃。

首先是品牌升級共建。2017年呈現在母嬰消費市場(chǎng)的一個(gè)特征是：高端、超高端、有機奶粉成為新的消費趨勢，獲得更多消費者關(guān)注。同時(shí)消費者對商品品質(zhì)的需求提升，讓越來(lái)越多的嬰幼兒配方奶粉重點(diǎn)品牌在超高端系列發(fā)力并投入大量資源，向高端、高品質(zhì)持續邁進(jìn)。針對這些趨勢，2018年京東超市將為品牌商規劃更符合消費者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)策略，并在渠道、價(jià)格、產(chǎn)品等方面提供更科學(xué)的建議。

二是市場(chǎng)規模共建。配合3年1000億元的采購規模，京東超市從2018年開(kāi)始，將為這些品牌們制定詳細的銷(xiāo)售計劃，推動(dòng)新的銷(xiāo)售突破。

三是消費環(huán)境共建。2017年母嬰消費市場(chǎng)的另一個(gè)特征是：隨著(zhù)85-90后媽媽成為當前母嬰市場(chǎng)消費的主力軍，她們更善于接收各種最新資訊，也對購買(mǎi)有更個(gè)性化的需求，其長(cháng)久以來(lái)對商品的高品質(zhì)需求也進(jìn)一步反映在了市場(chǎng)消費層面。而京東超市也將和品牌商們?yōu)橄M者們提供更好的購物體驗、消費體驗以及產(chǎn)品體驗等，共建更高品質(zhì)的消費環(huán)境，推動(dòng)嬰幼兒配方奶粉品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現多樣化的創(chuàng )新。