2018營(yíng)銷(xiāo)解答:迎接新零售，企業(yè)加速變革

回顧過(guò)去的一年的銷(xiāo)售狀況，絕大數行業(yè)食品企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競爭異常激烈，線(xiàn)上線(xiàn)下普遍進(jìn)入紅海戰略，傳統的營(yíng)銷(xiāo)制勝法寶，渠道精耕細化，終端攔截，人海戰術(shù)，促銷(xiāo)拉動(dòng)，雖然依然有效，但同樣的費比，產(chǎn)出卻逐漸下降，有些甚至是入不敷出。

不斷推高的銷(xiāo)量背后，是更加激烈的競爭與更加辛苦的付出，人員越來(lái)越多，資金投入越來(lái)越多，風(fēng)險越來(lái)越高，利潤卻在倒退。

1：商超渠道的現狀

現在休閑食品銷(xiāo)售總額在電商份額占比在20%左右，現在主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道還是商超。廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商們不得不依賴(lài)商超，而反過(guò)來(lái)，如果不盤(pán)剝供應商，商超也活不下去，在商超里，原本一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )有數倍的回報，然而近年來(lái)，特陳（特殊陳列），促銷(xiāo)越來(lái)越像是一個(gè)陰謀，一擋促銷(xiāo)活動(dòng)海報費用陳列費用上萬(wàn)元下去，毛利潤還不夠。投入產(chǎn)出比明顯不劃算。如果不做，固定成本擺在那里，市場(chǎng)占有率這一硬指標也擺在那里，銷(xiāo)量不好，產(chǎn)品就會(huì )日趨邊緣化，直至最后產(chǎn)品淘汰出局。市場(chǎng)活生生把商超從一個(gè)靠經(jīng)營(yíng)獲利的機構，變成了一個(gè)平臺機構。

杭州某大賣(mài)場(chǎng)甚至把浙江的的40多家系統門(mén)店，分成4大散裝區域塊。每個(gè)區域有好壞門(mén)店搭配，讓經(jīng)銷(xiāo)商投標選擇門(mén)店做生意，有些生意評估下來(lái)一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)價(jià)到零售價(jià)沒(méi)有倒扣60個(gè)點(diǎn)以上都不能賺錢(qián)。在同質(zhì)化嚴重的時(shí)代要把產(chǎn)品做到倒扣這個(gè)毛利的產(chǎn)品除了創(chuàng )新產(chǎn)品是很難設置的。

特別是現在無(wú)輪是大賣(mài)場(chǎng)還是商超賬期越來(lái)越長(cháng)，有些賣(mài)場(chǎng)為了多開(kāi)門(mén)店挪用貨款，讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一年結賬2-3次，有些供貨商甚至都更本接不到賬款，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意給商超供貨，商超就不停的更換經(jīng)銷(xiāo)商。

2：流通渠道的現狀

在流通渠道里，也存在著(zhù)同樣的問(wèn)題。廠(chǎng)家不可能自己把產(chǎn)品送入消費者手中，各級分銷(xiāo)商承擔了分銷(xiāo)職能，自然也就拿走了其中的一部分利益。而終端精細化同樣需要成本，各種各樣的活動(dòng)，需要大量投入，終端只能一級一級向上找人負擔，最后，由這個(gè)長(cháng)鏈條上所有人承擔代價(jià)，誰(shuí)都不賺錢(qián)，成為供應鏈上的難兄難弟。有些廠(chǎng)家為了搶奪市場(chǎng)一味降低成本，盡一切可能讓銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節有利可圖，為了獲取市場(chǎng)份額，有些甚至降低產(chǎn)本質(zhì)量，造成劣幣驅逐良幣，貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品反而不能在市場(chǎng)上生存，讓消費者買(mǎi)不到好的產(chǎn)品。長(cháng)久下去反而造成消費者的購買(mǎi)欲望不升反降。很多經(jīng)銷(xiāo)商為了攤低固定成本不斷增加新品，由于競爭激烈，降價(jià)促銷(xiāo)成為常規，銷(xiāo)售額增加了。利潤反而沒(méi)有增加。經(jīng)銷(xiāo)商普遍的比較焦慮。

3：互聯(lián)網(wǎng)渠道的現狀

在傳統渠道競爭已經(jīng)白熱化的時(shí)候，互聯(lián)化時(shí)代讓很多消費者投向互聯(lián)網(wǎng)購買(mǎi)，現在好像不做手機終端不在網(wǎng)上銷(xiāo)售就落伍了，我們自然會(huì )把目光放在電商領(lǐng)域。良品鋪子、三只松鼠、百草味、一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇跡，似乎為我們指明了下一步的方向。然而，三只松鼠、良品鋪子等為代表的休閑食品電商有共同的特征：聚焦熱門(mén)品類(lèi)進(jìn)行低價(jià)廝殺，以高昂的代價(jià)購買(mǎi)流量推廣，換取高額破億元的銷(xiāo)售，背后卻是慘淡的利潤空間，甚至淪落到“為平臺打工”的境遇。90%電商處于虧損狀態(tài)，剩下的10%電商處于3-5%的微利狀態(tài)，北京某在電商行業(yè)做的小有名氣的電商現在做起了電商咨詢(xún)，上海某電商大佬現在去開(kāi)辟新零食成為阿里巴巴新零售和京東的供貨商， 明顯電商的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，現在吸引一個(gè)粉絲的代價(jià)要400-500元，一個(gè)沒(méi)有名氣的中小型企業(yè)產(chǎn)品要在網(wǎng)上發(fā)展粉絲談何容易。

由此我們可以發(fā)現，所以這一切選擇飲鴆止渴式的營(yíng)銷(xiāo)方式，本質(zhì)上說(shuō)明快消品增長(cháng)高峰期已經(jīng)過(guò)了，傳統的營(yíng)銷(xiāo)思路期待新的思路和創(chuàng )新。

2018年營(yíng)銷(xiāo)該何去何從，要從何處去變革 ？

原有的銷(xiāo)售存量在下滑，產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴重，產(chǎn)品異常豐富，消費者在改變，渠道在增加細化是是生意難做的根本原因。2017年難做，2018年將會(huì )更難做，因為原有渠道存量自身在繼續下降，但在難做的過(guò)程中如果能順勢而為也是有很多的機會(huì )。

一：做好產(chǎn)品的基本功。

現在的消費者要吃的好吃的少已經(jīng)成為一種主要的生活方式，原有粗放式的吃的多，價(jià)格便宜已經(jīng)很難打動(dòng)消費者的蓓蕾，現在消費者生活方式已經(jīng)深刻變革。價(jià)格便宜，產(chǎn)品不夠精致會(huì )隨時(shí)被消費這放棄。因為現在產(chǎn)品異常豐富，廣靠一個(gè)好的包裝，一旦消費者吃完以后不好吃，以后反而不會(huì )再有二次購買(mǎi)的機會(huì )。如果一個(gè)不圍繞消費者，以消費者為中心的產(chǎn)品很難有長(cháng)久存活下去的機會(huì )。工匠精神一百年都不為過(guò)。中國食品企業(yè)急需好的產(chǎn)品，原有的產(chǎn)品還是需要庖丁解牛的精神打磨精品是每一個(gè)企業(yè)的使命，把企業(yè)的原有產(chǎn)品改造升級是每一個(gè)企業(yè)能做的，每年都進(jìn)步每天都精益求精是每個(gè)企業(yè)現存能做而其必須做的事情。

二：建立公司的研發(fā)中心，積極研發(fā)新品。

新品研發(fā)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰略重點(diǎn)，只有有研發(fā)的工廠(chǎng)才有一個(gè)好的未來(lái)每一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，從產(chǎn)品的生長(cháng)期，成長(cháng)期，成熟期，一直到衰退期是一個(gè)不變的規律。一個(gè)公司如果產(chǎn)品在成熟期的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)好的新品來(lái)投入市場(chǎng)企業(yè)會(huì )迅速陷入銷(xiāo)售增長(cháng)疲軟，甚至下滑狀態(tài)。

如娃哈哈，因為沒(méi)有好的新品導入幾年時(shí)間銷(xiāo)售幾乎下降300百個(gè)億，可口可樂(lè )如果沒(méi)有沒(méi)有果粒橙的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售也將下滑嚴重，所以說(shuō)新品研發(fā)是一個(gè)的企業(yè)重中之重，特別是一些短跑產(chǎn)品因為試錯成本太高，如果有一個(gè)好的研發(fā)實(shí)踐工廠(chǎng)，小樣試錯市場(chǎng)將會(huì )極少的減少摸索成本。

特別是眼下產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化產(chǎn)品大量在市場(chǎng)搏殺，有的時(shí)候一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每天要接待20多個(gè)廠(chǎng)家，可見(jiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品嚴重狀態(tài)。一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)手上同質(zhì)化的產(chǎn)品好幾個(gè)，終端更不例外，如果一個(gè)公司生產(chǎn)一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商，及終端零售網(wǎng)點(diǎn)憑啥要把其他廠(chǎng)家產(chǎn)品拋棄，銷(xiāo)售同質(zhì)化的產(chǎn)品?如果不能回答這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)思路去做產(chǎn)品，肯定是不能做開(kāi)市場(chǎng)，公司就不能獲得一個(gè)很好的發(fā)展。相反如果開(kāi)發(fā)一個(gè)性?xún)r(jià)比高的差異化產(chǎn)品，就不需要花很大的力氣去做推廣。產(chǎn)品本質(zhì)有差異化，消費者愿意嘗鮮，經(jīng)銷(xiāo)商和零售商也愿意去接受這個(gè)。企業(yè)的發(fā)展機會(huì )就大，企業(yè)可以跳出紅海戰略，進(jìn)入藍海戰略。

三：做好新產(chǎn)品的定價(jià)規劃。

一個(gè)產(chǎn)品能否在上市后銷(xiāo)售很好，有些最基本的功能一開(kāi)始就必須在上市前做好，只有做好了這些基本功能才有能在市場(chǎng)上存活下來(lái)的機會(huì )。

首先僅僅有一個(gè)好吃的產(chǎn)品，還是遠遠不購在市場(chǎng)暢銷(xiāo)，還要有好的經(jīng)銷(xiāo)商幫助你銷(xiāo)售才有可能讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的機會(huì )。這樣產(chǎn)品的毛利設置顯得非常重要。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的倉儲費用，物流費用，人員工資，現在能夠做到8個(gè)點(diǎn)已經(jīng)非常不錯了。加上運營(yíng)費用，特別是做大流通沒(méi)有15個(gè)點(diǎn)的新品，經(jīng)銷(xiāo)商就不能賺到合理的毛利。做B.C類(lèi)門(mén)店有些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)把毛利要求提高到倒扣30個(gè)點(diǎn)。做現金流和做賣(mài)場(chǎng)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)要求做到倒扣40個(gè)點(diǎn)了。

對于休閑零售店的倒扣毛利在華區域東有些網(wǎng)點(diǎn)設置要求倒扣25-30個(gè)點(diǎn)。零售便利店的倒扣毛利已經(jīng)提高到35個(gè)點(diǎn)左右。因為銷(xiāo)售存量的下滑，預示未來(lái)的銷(xiāo)售量將要下滑將成為常態(tài)，只有提高客單價(jià)和利潤率才能提高經(jīng)銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)的利潤，企業(yè)才能生存和進(jìn)步。

原有產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)越來(lái)越不適應現有渠道的利潤分配，所有一切顯示只有企業(yè)只有做出改變才有可能適應未來(lái)的發(fā)展機會(huì )。

一個(gè)新品必須在毛利的分配盡一切可能適應現在的需求才有可能打開(kāi)市場(chǎng)機會(huì )，廣受經(jīng)銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)的接納。

其次：產(chǎn)品的包裝顏值非常重要。

一個(gè)好的包裝會(huì )增加消費者的購買(mǎi)欲望，特別是首次購買(mǎi)顯得特別重要。只有首次購買(mǎi)才有機會(huì )銷(xiāo)售。

據測算一個(gè)好的包裝會(huì )增加消費者5%的消費者購買(mǎi)機會(huì )?，F在產(chǎn)品太多，如果進(jìn)入消費者視眼覺(jué)得產(chǎn)品平平，就是再好的產(chǎn)品也不太會(huì )給消費者接受。好的顏值會(huì )讓消費這眼前一亮，就如一個(gè)漂亮的美女會(huì )增加回頭率一樣。

隨著(zhù)生活節奏的加快，現在消費者越來(lái)越接受簡(jiǎn)單透明的包裝，讓消費者不需要深入就能立馬看到產(chǎn)品內容，會(huì )增加購買(mǎi)的機會(huì )。在產(chǎn)品設計上一定要有食欲感才能增加銷(xiāo)售機會(huì )，很多的包裝簡(jiǎn)單的抄襲模仿，同質(zhì)化太嚴重讓消費這覺(jué)得雷同是不會(huì )有太多機會(huì )讓消費者買(mǎi)單。

現在的消費群體已經(jīng)是90后00后占據主導了，他們對產(chǎn)品的品牌已經(jīng)不是那么關(guān)注，個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)特性越來(lái)越明顯，他們標新立異，追求喜歡。所以產(chǎn)品的包裝設計圖案一定要符合消費者的審美觀(guān)。一款好的包裝一定程度上也會(huì )決定產(chǎn)品的存亡。在產(chǎn)品上市前一定要仔細研究，沒(méi)有好的包裝不要草率推向市場(chǎng)。

最后：包裝規格定價(jià)符合渠道模式：

針對不同的渠道產(chǎn)品的包裝規格必須符合渠道的特點(diǎn)。

比如社區便利點(diǎn)零售價(jià)格在10-20元是一個(gè)主流銷(xiāo)售價(jià)格帶。產(chǎn)品的包裝因為貨架空間的有限性，很多包裝呈現立袋小型化，增加陳列品項，產(chǎn)品的包裝小型化。特別是現在很多年輕人遠離大賣(mài)場(chǎng)后，把開(kāi)發(fā)便利店的產(chǎn)品的包裝設計價(jià)位已經(jīng)是當務(wù)之急。

中國的城市化越來(lái)越明顯，特別是附近社區門(mén)店的送貨上門(mén)服務(wù)工作越來(lái)越便捷，目前國內據推算有560多萬(wàn)家小店，加上全家，711，今日tongday等便利店發(fā)展迅猛，未來(lái)便利店將成為最重要的線(xiàn)下實(shí)體店，現在各個(gè)大賣(mài)場(chǎng)都在開(kāi)發(fā)便利店門(mén)店，無(wú)論是阿里巴巴零售通還是京東都在大規模的給便利店做供貨商角色，目前BTOB平臺國內就有上千家，可見(jiàn)便利店系統的重要型誰(shuí)抓住了便利店渠道，誰(shuí)將要抓住未來(lái)。

休閑零食店在也在慢慢定量裝化，一來(lái)可以增加客單價(jià)，提高購買(mǎi)效率。同時(shí)散裝也在增加袋子的容積，購買(mǎi)客單價(jià)，散裝的主流價(jià)格帶在19.8元量最大。20-30是主流的價(jià)格帶。超過(guò)此價(jià)格帶銷(xiāo)售數量會(huì )降低。

大賣(mài)場(chǎng)要符合家庭裝為主的大規格產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝要大型化，休閑產(chǎn)品無(wú)論是散裝還是定量裝主流零售價(jià)格在20-30元達到銷(xiāo)售量最大化。禮盒在60-120多是主流價(jià)格帶。

四：做好新渠道的開(kāi)發(fā)

傳統的渠道現在占據主導位置，但是現在呈現逐年衰退的過(guò)程中，在與長(cháng)興某短跑為主經(jīng)銷(xiāo)商溝通中，據客戶(hù)述說(shuō)：“在休閑零售店一周能補上5-10件貨，而在B.C類(lèi)商超一周只能補上2-3件貨。商超時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式了?！?/p>

可見(jiàn)在某些區域某些領(lǐng)域渠道變革是非?？?，現在消費者已經(jīng)越來(lái)越不愿意去超市購物已是現實(shí)。

消費者在那里出現，我們的產(chǎn)品就賣(mài)到那里：高速服務(wù)區，電商，高鐵，影院，辦公室無(wú)人貨架，阿里零售通，京東新通路，中商惠民，微商等等。所有一切新渠道的出現非?？?。這一切都表面渠道在細化。

公司要盡一切可能開(kāi)發(fā)新的渠道新的網(wǎng)點(diǎn)。才能增加產(chǎn)品的鋪貨率和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。抱著(zhù)原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)售模式不變企業(yè)只有不斷的衰退。

每個(gè)公司應該研究新渠道模式。擁有新的營(yíng)銷(xiāo)思路且予以實(shí)施新通路才有機會(huì )獲得發(fā)展機會(huì )。2017年無(wú)人貨架獲得了30個(gè)億的融資，在此雖然不能說(shuō)一定能成功，但是也是值得廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商區嘗試新的模式。

五：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做好線(xiàn)下渠道

現在年輕人越來(lái)越靠手機端獲得信息，特別是產(chǎn)品的宣傳，實(shí)體店做場(chǎng)景展示互動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)上購買(mǎi)，已經(jīng)成為新零售的重要手段。

現在很多實(shí)體零售店都開(kāi)發(fā)了APP宣傳自己的產(chǎn)品，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是休閑零售店還是大賣(mài)場(chǎng)，消費者下載APP后都在平臺上看到產(chǎn)品且購買(mǎi)產(chǎn)品，很多社區門(mén)店，休閑零食店通過(guò)APP宣傳新品上市和新的服務(wù)獲得了新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)。

任何公司必須深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)知道你的產(chǎn)品，通過(guò)微博，微信，今日頭條，微信公眾號來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品。特別是通過(guò)熱點(diǎn)事件宣傳效果會(huì )極好。

如果沒(méi)有線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)化宣傳，企業(yè)產(chǎn)品就不能達到有效的廣而告之。2015年以來(lái)淘品牌越來(lái)越邊緣化了， 加上互聯(lián)網(wǎng)巨頭電商通過(guò)資本低價(jià)搶占流量。中小企業(yè)吸收粉難度太高。對于廣大中小企業(yè)要在線(xiàn)上一下子做的很好越來(lái)越是一件很奢侈的事情，線(xiàn)上吸收粉絲的代價(jià)已將超越了線(xiàn)下。所以對與沒(méi)有知名度的廣大中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)企業(yè)投入的資源必須要與企業(yè)實(shí)際情況相匹配。想要產(chǎn)品在線(xiàn)上賣(mài)的好首先必須要做好線(xiàn)下門(mén)店，線(xiàn)上做宣傳重點(diǎn)做線(xiàn)下已經(jīng)是當務(wù)之急。

線(xiàn)上線(xiàn)下一體化非常重要。讓消費這在每個(gè)渠道都能看的到買(mǎi)的到你的產(chǎn)品。形成閉合的銷(xiāo)售圈。新品上市就要考慮怎么通過(guò)手機端做宣傳是企業(yè)必須要靠考慮的必備步驟。

做好線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售必須考慮渠道分布，選擇怎樣的渠道作為企業(yè)的首選渠道，對于選擇的渠道要用怎么樣的包裝規格和價(jià)格及營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要。選擇核心市場(chǎng)，核心城市打造樣板市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的帶動(dòng)作用，以點(diǎn)帶面，聚焦公司資源集中精力做好一個(gè)市場(chǎng)雖然很普通很傳統，但是還是沒(méi)有過(guò)時(shí)顯得非常重要。

六：打造復合型業(yè)務(wù)精干強將，一流執行力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

兵不在多，在于精，將不在于廣在于強。

現在用人成本越來(lái)越高，每個(gè)公司考慮到人員配置不得不考慮這個(gè)事實(shí)。這個(gè)就要求我們的人員必須精致化。

每一個(gè)員工必須用心做事，以一頂三或者更多顯得更重要。這個(gè)就要求我們的人員考核機制必須符合人性化。

員工到公司來(lái)首先是為了賺錢(qián)不是為了實(shí)現老板的夢(mèng)想。

很多公司喜歡給員工畫(huà)餅，現在的員工外面接觸的信息量大，現在想愚弄員工已經(jīng)很難行的通，要想員工拼命干，企業(yè)的用人機制必須是平臺型機制。企業(yè)要有舍才能得，搭建分享型的平臺激勵機制的薪酬體系非常重要。員工看重的不是目前是收入而是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展機會(huì )，這個(gè)就要求企業(yè)用人機制要做到誠信為本。

現在的營(yíng)銷(xiāo)員工不僅僅要開(kāi)發(fā)客戶(hù)還要服務(wù)好客戶(hù)，像個(gè)保險公司人員一樣做個(gè)客戶(hù)部經(jīng)理。很多營(yíng)銷(xiāo)的前端工作已經(jīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商去做了。這個(gè)就要求員工要指導客戶(hù)怎么做好市場(chǎng)，做好市場(chǎng)規劃鋪貨陳列促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。所有這一切必須提高營(yíng)銷(xiāo)能力。以前的營(yíng)銷(xiāo)多層級現在已經(jīng)扁平化了，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員集很多能力一身做個(gè)合格的復合型營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)部經(jīng)理。

七：服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商的團隊

因為現在很多市場(chǎng)前端工作如鋪貨推廣的工作現在已經(jīng)是經(jīng)銷(xiāo)商在做了，這樣就必須要求廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員必須與經(jīng)銷(xiāo)商團隊密切配合才能打開(kāi)市場(chǎng)。

在一個(gè)新品上市前必須做好產(chǎn)品的推廣策略和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明，幫助經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團隊做好培訓工作。因為經(jīng)銷(xiāo)商團隊對公司情況不了解，你必須將產(chǎn)品特色，賣(mài)點(diǎn)充分告知。他們才能在推廣新品過(guò)程中減少阻力。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員必須定期給經(jīng)銷(xiāo)商團隊做培訓，及時(shí)傳導企業(yè)信息，規劃市場(chǎng)的陳列費用，及時(shí)的指導，監督，核保費用，所有這一切都需要與經(jīng)銷(xiāo)商團隊做好溝通工作。

現在的互聯(lián)網(wǎng)通訊工具都很發(fā)達，現在營(yíng)銷(xiāo)人員可以充分利用微信，微信公眾號與經(jīng)銷(xiāo)商人員建立聯(lián)系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)傳達公司信息及互動(dòng)功能，特別是新品上市或建立樣板市場(chǎng)時(shí)可以激勵經(jīng)銷(xiāo)商團隊進(jìn)行鋪貨或做樣板市場(chǎng)。方法和手段功能很多，可以用微信紅包，或獎勵政策達到團結一切可以團結的力量為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。