分析：網(wǎng)紅如何實(shí)現可持續發(fā)展

：“國民老公”王思聰最近在“分答”開(kāi)通個(gè)人主頁(yè)，談及直播平臺的網(wǎng)紅現象時(shí)，其認為個(gè)體網(wǎng)紅很難具備持續火的能力，換言之，作為熊貓TV的投資者，王思聰認為如今主流直播平臺是無(wú)法解決個(gè)體網(wǎng)紅持續變現能力的。而近期，第一財經(jīng)商業(yè)數據中心發(fā)布《2016中國電商紅人大數據報告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”)，預計2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預估接近580億人民幣，遠超2015年中國電影440億的票房金額。

網(wǎng)紅已經(jīng)成為新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)毋庸置疑，但行業(yè)如若真與王思聰所描述那般，從業(yè)者無(wú)法在產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展中獲得持續變現的機會(huì )，優(yōu)秀人才無(wú)法在行業(yè)中沉淀，那么這個(gè)行業(yè)一定是不健康甚至是畸形的。

《報告》發(fā)布了電商紅人商業(yè)價(jià)值指數榜，綜合衡量了網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量、變現能力以及未來(lái)成長(cháng)性之后，最終Only Anna、張大奕、LinForeverGirl成為了排行榜的TOP3，Tikilee、Alu、小宜，雪梨和美美de夏夏緊隨其后。

顯然，一大批網(wǎng)紅已經(jīng)通過(guò)平臺和自身努力獲得發(fā)展先機，也用事實(shí)反駁王思聰的論斷。

網(wǎng)紅將成電商導流新渠道

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“去中心化”時(shí)代，網(wǎng)紅以?xún)热莩恋矸劢z已經(jīng)成為新的流量池，據《報告》披露，淘寶女裝TOP20店鋪有11席為網(wǎng)紅店鋪，即便是不差錢(qián)的王思聰，其微博置頂直播間“王可可是個(gè)碧池喲的直播間”也在頁(yè)面指向一家售賣(mài)寵物周邊產(chǎn)品的淘寶店。

鐵哥認為直播平臺催生的新一代網(wǎng)紅與早期的芙蓉姐姐甚至奶茶妹妹都是有本質(zhì)區別的，前幾代網(wǎng)紅身雖在網(wǎng)絡(luò )但心卻向往主流媒介，網(wǎng)絡(luò )只是成名的平臺和工具而已，而此時(shí)的網(wǎng)紅卻發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò )，成長(cháng)于網(wǎng)絡(luò )，其變現也主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。而在手機淘寶推出直播功能之后，高轉化率的購物場(chǎng)景使得賣(mài)家開(kāi)始轉戰淘寶直播以沉淀粉絲和刺激銷(xiāo)量，眾多企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)明星代言人直播形式獲得品牌和銷(xiāo)量的雙重提高，5月30日，惠氏借助代言人吳尊通過(guò)淘寶直播平臺，一小時(shí)便獲得了120萬(wàn)的奶粉銷(xiāo)量。此外，在百川計劃支持下，用戶(hù)可通過(guò)優(yōu)酷視頻實(shí)現“邊看邊買(mǎi)”的商業(yè)模式，這也增加了網(wǎng)紅的變現能力。

鐵哥認為王思聰所認定的“個(gè)體網(wǎng)紅不會(huì )持久”其只是狹隘將網(wǎng)紅定義為“紅人”階段，忽略了網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟對電商的拉動(dòng)作用。換言之，如果網(wǎng)紅僅僅停留在站臺式的“嫩?！彪A段，也注定是難以走遠的。而如果網(wǎng)紅定義為具有鮮明性格的賣(mài)家，其商業(yè)的想象空間顯然要豐富很多。但鐵哥仍然提醒諸位，由于大多直播平臺缺乏電商屬性，其流量如王思聰那般都導向淘寶C店，直播平臺正成為淘寶重要的流量源和新型明星賣(mài)家的孵化器。這與近來(lái)阿里提倡的“內容為中心“的運營(yíng)思路是不謀而合的。

直播以外的粉絲沉淀工具

直播從根本上看打破了傳統以往相對單一的內容輸送方式，以實(shí)時(shí)互動(dòng)形式提高了內容的變現銷(xiāo)量，因此，對于網(wǎng)紅而言，內容的持續擴散性對其未來(lái)將有著(zhù)舉足輕重的作用。

當網(wǎng)紅將維系粉絲重點(diǎn)放在直播平臺時(shí)，意味著(zhù)其粉絲的發(fā)展和沉淀將局限在直播平臺之上，在內容甚至顏值日益趨同化的今天，直播平臺難以體現網(wǎng)紅的差異性，網(wǎng)紅缺乏明顯個(gè)性顯然就無(wú)法走得長(cháng)遠。

而在阿里的網(wǎng)紅生態(tài)中，直播作為新的內容輸送手段處于核心位置，向下導入淘寶店鋪，實(shí)現商業(yè)變現，而向上則有微博，通過(guò)微博的社會(huì )化傳播手段，實(shí)現粉絲的沉淀和向直播輸送粉絲的目的。此外，微博可通過(guò)文字、圖片以及短視頻進(jìn)行傳播，豐富的傳播手段，對網(wǎng)紅性格的塑造有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢。而在鐵哥看來(lái)，網(wǎng)紅作為“紅人”的一種，其商業(yè)的可持續性在電商而其知名度的可持續性則在以微博為代表的社會(huì )化媒體中，兩者缺一不可。

網(wǎng)紅會(huì )催生新一輪自品牌大潮嗎？

自淘寶誕生至今已經(jīng)催生了如“韓都衣舍”“三只松鼠”等電商自品牌，而隨著(zhù)電商行業(yè)的發(fā)展，資本開(kāi)始涉足電商，與之相伴的則是流量越來(lái)越集中在寡頭手中，這顯然是不利于電商自品牌的發(fā)展的。

而網(wǎng)紅經(jīng)濟則打破了資本對流量的壟斷，以個(gè)性化人格化的手段來(lái)獲得粉絲的親睞，實(shí)現銷(xiāo)量的高增長(cháng)。而與此同時(shí)，網(wǎng)紅的個(gè)性化也將成為店鋪的重要標識，實(shí)現店鋪的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，這恰恰就是品牌沉淀的基礎。如果說(shuō)此前的電商自品牌是建立在銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)基礎之上，而網(wǎng)紅店鋪則在建立之初便樹(shù)立了鮮明的性格，店鋪在運營(yíng)之初便以品牌化示人。如在紅人商業(yè)價(jià)值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨立打版制作，面料由ANNA本人采購，成衣制作有專(zhuān)屬的制衣廠(chǎng)，在近半年內店鋪銷(xiāo)量已接近18萬(wàn)單。

在阿里的網(wǎng)紅經(jīng)濟生態(tài)中，電商的銷(xiāo)量處于相對次要位置，以微博、優(yōu)酷視頻以及淘寶直播來(lái)?yè)Q得銷(xiāo)量以外的品牌增長(cháng)，用大數據工具實(shí)現粉絲沉淀實(shí)現品牌溢價(jià)。對于網(wǎng)紅而言，只有確立自品牌才能確保其未來(lái)道路的平坦。

雖然“國民老公”王思聰以投資直播平臺加速了網(wǎng)紅孵化的進(jìn)程，但由于其仍將網(wǎng)紅視為單體作戰的“紅人”，使得其對單體網(wǎng)紅的持續性難免有悲觀(guān)態(tài)度。而在以阿里為代表的網(wǎng)紅生態(tài)中，網(wǎng)紅的孵化、變現以及發(fā)展是密不可分的，單個(gè)網(wǎng)紅的未來(lái)想象空間也絕非王思聰所認為那樣。(來(lái)源：搜狐科技 文/鐵哥）