煤炭銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題及對策探析

摘要：煤炭作為一種重要的能源資源，如果對其進(jìn)行合理的 2、解決煤炭銷(xiāo)售問(wèn)題的策略探究利用，能夠極大地促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展?；谖覈禾夸N(xiāo)售中存在的技術(shù)難題、市場(chǎng)秩序、資源分布不均衡等等問(wèn)題，必須采取針對性的措施改善煤炭銷(xiāo)售的環(huán)境，制定正確的銷(xiāo)售策略，提高煤炭資源的市場(chǎng)競爭力，進(jìn)而促進(jìn)煤炭行業(yè)的穩定健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：煤炭銷(xiāo)售；問(wèn)題；對策

1.煤炭銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題

眾所周知，煤炭的用途十分廣泛，不僅工業(yè)生產(chǎn)離不開(kāi)煤炭資源作為動(dòng)力支持，生活中電力、供暖、熱水等都廣泛需要煤炭資源。但是由于我國煤炭資源本身分布就不均勻，開(kāi)采起來(lái)不夠集中，因此在銷(xiāo)售環(huán)節中也面臨著(zhù)很多的問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，煤炭銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題如下：

1.1煤炭供需失衡

煤炭資源是一種相對傳統的能源資源，隨著(zhù)近年來(lái)煤炭開(kāi)采技術(shù)的不斷提高，一些小型的煤炭企業(yè)不斷出現，導致煤炭的生產(chǎn)量呈現出不斷增加的趨勢。再加上，煤炭自身的使用會(huì )造成大量的環(huán)境污染，而隨著(zhù)全球環(huán)境的惡化，人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性。在節能環(huán)保的社會(huì )理念下，煤炭資源的使用受到很大的質(zhì)疑。一些清潔能源比如天然氣能源、電力能源等得到了更多的開(kāi)發(fā)與利用，而煤炭資源的需求量則呈現出下降的趨勢。煤炭產(chǎn)量不斷增加，而需求量卻在不斷減少，這就導致了煤炭銷(xiāo)售中供需失衡問(wèn)題，對煤炭行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展造成了極大的威脅。

另外，在這一總趨勢之下，煤炭供需關(guān)系還會(huì )受到季節的影響。比如我國北方冬季的時(shí)候需要供暖。而暖氣的供應主要采用的是煤炭資源，因此在冬季的時(shí)候對煤炭的總需求量就會(huì )大幅增加，而夏季則會(huì )回落。同時(shí)，在不同的城市對煤炭的需求也有較大的差異。除了北方城市供暖的需要之外，一些經(jīng)濟發(fā)展快、工業(yè)密集的城市往往需要更多的煤炭資源。從中可以看出，我國煤炭銷(xiāo)售的市場(chǎng)環(huán)境比較不穩定，存在很多復雜的影響因素。1.2

煤炭?jì)r(jià)格不合理

由于上文中所述的煤炭資源的開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，而供求量總體上卻在下降，因此煤炭的價(jià)格也存在著(zhù)很多不合理的地方。同時(shí)，煤炭作為重要的社會(huì )能源，對社會(huì )生產(chǎn)的正常運行起著(zhù)關(guān)鍵的作用。因此，在價(jià)格的制定上往往會(huì )介入國家相關(guān)機構的宏觀(guān)調控，受到相應法規制度的深刻影響。如果煤炭的價(jià)格不能像其他商品那樣由市場(chǎng)來(lái)決定其波動(dòng)，則必然會(huì )存在著(zhù)不合理的定價(jià)情況。即使國家沒(méi)有強行規定煤炭的直接價(jià)格，但是對煤炭產(chǎn)業(yè)和使用煤炭企業(yè)的大量限制政策也必定會(huì )對煤炭?jì)r(jià)格造成約束。這種違背市場(chǎng)普遍定價(jià)規律的行為可能會(huì )導致煤炭?jì)r(jià)格不合理。

1.3銷(xiāo)售渠道單一

煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售渠道上，根據需求數量以及銷(xiāo)售方式分為：直接銷(xiāo)售與間接銷(xiāo)售兩種。針對需求煤炭量大的對象，諸如火力發(fā)電站、化工企業(yè)、冶金企業(yè)等采用直接銷(xiāo)售的方式；相比較而言，需求煤炭量較小的客戶(hù)，比如居民用碳、小型企業(yè)用碳等會(huì )選用代理中間商進(jìn)行間接銷(xiāo)售。往往煤炭企業(yè)在對待這兩類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候，會(huì )因為需求量以及利潤等原因，比較重視大型且穩定需求的客戶(hù)而忽略需求少且不定的小型客戶(hù)，銷(xiāo)售渠道也重點(diǎn)抓直接銷(xiāo)售。

1.4忽視消費市場(chǎng)的調查研究

在市場(chǎng)控制經(jīng)濟的現在，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)需根據市場(chǎng)的需求決定，煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售更是要做好消費市場(chǎng)調研，隨時(shí)調整煤炭及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)結構。然而現在很多煤炭企業(yè)都比較缺乏戰略眼光，只重視當前短期的利益回報，沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的市場(chǎng)發(fā)展調查規劃，導致在煤炭銷(xiāo)售決策上存在主觀(guān)性、盲目性，同樣會(huì )致使企業(yè)錯失發(fā)展的良機。

2.1注重產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系的調整優(yōu)化

一方面，企業(yè)應結合市場(chǎng)需求變化，對煤炭生產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)組織，做好產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調，同時(shí)，做好總量控制，在穩定煤炭市場(chǎng)供應的基礎上，對煤炭企業(yè)的庫存進(jìn)行科學(xué)控制，對安全與生產(chǎn)、安全與效益以及眼前利益與長(cháng)遠利益間的關(guān)系進(jìn)行恰當處理，始終堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)的指導；另一方面，在強化煤炭生產(chǎn)組織管理的同時(shí)，還應注重礦井持續發(fā)展潛力的進(jìn)一步拓展，對煤炭市場(chǎng)的調整時(shí)機進(jìn)行準確把握，對生產(chǎn)組織作出合理調整，從而有效緩解煤礦采場(chǎng)接續存在的緊張狀況，真正實(shí)現采掘、銷(xiāo)售的平衡發(fā)展，為煤炭產(chǎn)量的穩定發(fā)展提供有力保障，適當延長(cháng)礦井服務(wù)年限。2.2

加大煤炭質(zhì)量管理力度

不論是對煤炭企業(yè)，還是其它企業(yè)，誠信都是生存發(fā)展的重要基礎。市場(chǎng)經(jīng)濟作為法制經(jīng)濟，每個(gè)市場(chǎng)主體都應做到誠實(shí)守信和依法經(jīng)營(yíng)。煤炭生產(chǎn)企業(yè)應嚴格按照合同規定，重視自身信譽(yù)，樹(shù)立良好的品牌意識，以此來(lái)塑造出全新的煤炭行業(yè)風(fēng)范。同時(shí)，還應注重質(zhì)量保障體系的構建，全面適應用戶(hù)的實(shí)際需求，通過(guò)不斷增強信用意識，樹(shù)立優(yōu)良的信用理念來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化信用制度；對信用行為進(jìn)一步規范，從而使得每個(gè)煤炭企業(yè)都能夠自覺(jué)遵守、維護市場(chǎng)經(jīng)濟秩序。在此基礎上，還應信守合同，逐步提升企業(yè)的生命力、競爭力，真正構建出有利于煤炭工業(yè)發(fā)展的體制環(huán)境，對一系列銷(xiāo)售行為進(jìn)行不斷規范，樹(shù)立良好風(fēng)范。2.3

穩定煤炭市場(chǎng)價(jià)格，增收節支

煤炭市場(chǎng)可以說(shuō)是千變萬(wàn)化的，因此，各煤炭企業(yè)應盡可能做到未雨綢繆，對各項營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行及時(shí)調整，不斷優(yōu)化企業(yè)間的協(xié)調溝通與配合，盡一切可能來(lái)保持價(jià)格的穩定性，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險，有效抵御惡意競爭、降價(jià)銷(xiāo)售等現象的出現，真正促進(jìn)煤炭市場(chǎng)的可持續發(fā)展。同時(shí)，對于煤款的回收也要給予高速重視，采取有效措施來(lái)防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，嚴格落實(shí)“不簽合同不發(fā)煤”“不付款不發(fā)煤”“不還清欠款不發(fā)煤”，有效實(shí)現以款定銷(xiāo)、以銷(xiāo)定產(chǎn)，以此來(lái)保障整個(gè)行業(yè)的整體利益能夠得到有力維護。2.4

積極實(shí)施多元化拓展

為了擺脫當前的發(fā)展困境，除了利用好現有優(yōu)勢外，還應緊緊圍繞主業(yè)實(shí)施多元化拓展，以此來(lái)拓展出更廣闊利潤空間和發(fā)展前景。煤炭企業(yè)的多元化拓展不能盲目進(jìn)行，要始終貼近實(shí)際發(fā)展需求，并緊緊圍繞主業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行拓展，充分體現出謹慎與合理性。對此，企業(yè)應對自身擅長(cháng)的領(lǐng)域進(jìn)行全面分析與把握，必須要基于協(xié)同優(yōu)勢來(lái)實(shí)現多元化發(fā)展，而非按照政府要求安排進(jìn)行。整個(gè)拓展過(guò)程并非是對轉型出路的盲目尋找，而是在面對煤炭?jì)r(jià)格持續下降的被動(dòng)局面時(shí)，通過(guò)適當降低成本來(lái)拓展煤炭企業(yè)的利潤空間。

3.結束語(yǔ)

受到經(jīng)濟危機的沖擊，我國經(jīng)濟的發(fā)展曾經(jīng)一度停滯，而隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展形勢的逐漸回暖，我國煤炭企業(yè)也隨之不斷發(fā)展。由于受到國家經(jīng)濟政策、市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境以及煤炭企業(yè)自身存在的一系列問(wèn)題的影響，我國煤炭銷(xiāo)售也出現了諸多有待完善的環(huán)節，甚至陷入了困境，因此，必須要針對其發(fā)展問(wèn)題探究出科學(xué)、有效的應對策略。

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