關(guān)于歐債危機下煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性

： 歐債危機下煤炭企業(yè)發(fā)展過(guò)程中缺乏適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求的營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對落后導致企業(yè)的核心競爭力一直不能很好的提升，當前企業(yè)需要不斷拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，合理分析歐債危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的負面影響，制定科學(xué)合理的應對政策，推動(dòng)煤炭企業(yè)各項工作不斷提升。歐債危機下煤炭企業(yè)需要依靠科技進(jìn)步實(shí)現效益增長(cháng)。當前煤炭企業(yè)需要健康穩定的發(fā)展，因此需要分析歐債危機的情況，建立適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求的現代企業(yè)管理制度，樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，堅持以市場(chǎng)為中心以客戶(hù)為中心的發(fā)展戰略。

一歐債危機下煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性分析

1煤炭企業(yè)產(chǎn)品的特殊性分析

從煤炭產(chǎn)品的運輸量角度看，通常情況下量比較大，因此盡量采取縮短分銷(xiāo)途徑的策略，促使煤炭企業(yè)能夠按照營(yíng)銷(xiāo)戰略推動(dòng)各項事業(yè)不斷發(fā)展。歐債危機下企業(yè)采取此種方式可以節省保管和運輸方面的人力和物力，促使煤炭企業(yè)各項成本降低，提升企業(yè)的整體效益。我國煤炭企業(yè)大都是通過(guò)直銷(xiāo)或者代理商銷(xiāo)售方式，但是煤炭是一種不可再生資源，因此煤炭企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要充分考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期。隨著(zhù)科技的不斷發(fā)展，人們的環(huán)保意識得到加強，因此煤炭不再是一種不可替代的能源產(chǎn)品了，煤炭企業(yè)在歐債危機的環(huán)境下，需要不斷分析產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)需要對影響市場(chǎng)發(fā)展的各種因素指標進(jìn)行研究。煤炭產(chǎn)品是大宗散裝貨物，單位的價(jià)值量相對比較低，客戶(hù)在周轉過(guò)程中存在周轉周期長(cháng)的特點(diǎn)。因此煤炭企業(yè)在產(chǎn)品運輸過(guò)程中，需要采取成本低、裝載量大的方式，同時(shí)可以采取水運和特殊運輸方式，降低煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

2歐債危機下需要按照客戶(hù)的購買(mǎi)行為分析

從當前的情況看，國有大型企業(yè)對煤炭產(chǎn)品的需求量相對比較大，針對此種客戶(hù)需要對其購買(mǎi)行為進(jìn)行綜合分析。同時(shí)按照企業(yè)發(fā)展的內部環(huán)境和外部環(huán)境制定戰略，避免歐債危機對客戶(hù)購買(mǎi)行為產(chǎn)生影響。煤炭企業(yè)在產(chǎn)品供給過(guò)程中盡量按照客戶(hù)的周期需求模式進(jìn)行，促使煤炭企業(yè)銷(xiāo)售模式能夠符合企業(yè)戰略發(fā)展需求。煤炭產(chǎn)品的差異化不大，因此客戶(hù)的購買(mǎi)行為相對比較單一，企業(yè)需要更準確的分析客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，促使煤炭企業(yè)能夠擁有良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，避免歐債危機對其產(chǎn)生負面影響。

二歐債危機下煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理存在一定的問(wèn)題

當前我國煤炭企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)管理的分析相對比較滯后，通常是采取事后分析的策略。歐債危機下企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，如果不能對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行科學(xué)合理的分析，企業(yè)的發(fā)展會(huì )受到重要的影響。企業(yè)一方面需要對國際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)還需要對宏觀(guān)政策環(huán)境進(jìn)行分析，需要對微觀(guān)目標市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行事前調研和分析，同時(shí)在事后進(jìn)行有效的控制和監督，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。歐債危機下煤炭企業(yè)需要對市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的、系統的、及時(shí)的分析，對市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的加工、收集、捕捉和整體，提升企業(yè)的市場(chǎng)分析能力，為企業(yè)獲取更好的營(yíng)銷(xiāo)渠道奠定重要的基礎。歐債危機下企業(yè)的信息反饋遲鈍和信息鏈中斷是常見(jiàn)的通病，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要根據市場(chǎng)的變化情況，對競爭對手進(jìn)行綜合分析，對企業(yè)改善市場(chǎng)環(huán)境贏(yíng)取市場(chǎng)份額具有十分重要的作用。煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要進(jìn)行整體規劃，建立一套系統化的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而能夠保證企業(yè)對市場(chǎng)進(jìn)行有效掌控。

2歐債危機下煤炭企業(yè)的分銷(xiāo)模式存在問(wèn)題分析

歐債危機下煤炭企業(yè)需要堅持走正確的分銷(xiāo)道路，解決好亂收費問(wèn)題，同時(shí)煤炭企業(yè)之間需要形成合理的競爭機制。煤炭企業(yè)分銷(xiāo)體系混亂對企業(yè)正常發(fā)展會(huì )產(chǎn)生一定的影響。煤炭企業(yè)在歐債危機的環(huán)境下需要解決好營(yíng)銷(xiāo)成本高的問(wèn)題，一些企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)成本上升導致銷(xiāo)售總量下降，對企業(yè)經(jīng)濟效益提升產(chǎn)生了很大的影響，煤炭企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要避免此種現象產(chǎn)生，促使企業(yè)各項事業(yè)得到健康穩定的發(fā)展。如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不能很好的把握，導致企業(yè)煤炭庫存量多、周轉慢，企業(yè)的整體發(fā)展會(huì )受到一定程度的影響。歐債危機下煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售人員需要花費大量精力在搶市場(chǎng)和拉用戶(hù)上，煤炭企業(yè)同時(shí)還需要注重人員素質(zhì)提升和科學(xué)管理，更好的應對歐債危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響，提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。 三歐債危機下煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)渠道完善

1歐債危機下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

歐債危機下煤炭企業(yè)要實(shí)現全面協(xié)調可持續的發(fā)展，必須堅持以市場(chǎng)為導向，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全面創(chuàng )新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，推動(dòng)各項事業(yè)得到不斷的發(fā)展。歐債危機下煤炭企業(yè)的發(fā)展需要把市場(chǎng)各種要素有機結合在一起，對營(yíng)銷(xiāo)的整體思路和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行有效的整體，采取科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，促使煤炭企業(yè)各項工作能夠得到全面的發(fā)展。歐債危機下企業(yè)需要制定科學(xué)合理的價(jià)格，價(jià)格形成機制需要和市場(chǎng)發(fā)展模式緊密結合在一起，采取最科學(xué)最有效的營(yíng)銷(xiāo)組合模式，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效益，為企業(yè)提升核心競爭力創(chuàng )造積極的條件。歐債危機下煤炭企業(yè)堅持市場(chǎng)戰略，銷(xiāo)售模式需要和市場(chǎng)發(fā)展狀況緊密結合在一起，按照經(jīng)濟效益最大化的策略調整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)結構，提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。

2歐債危機下煤炭企業(yè)需要以廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)為橋梁

歐債危機下煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式需要不斷創(chuàng )新，按照市場(chǎng)渠道建設的基本要求，形成營(yíng)銷(xiāo)策略組合，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。歐債危機下影響煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)因素不是單一的，而是多種影響因素組合在一起，需要堅持正確的發(fā)展策略，轉變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，采取合理的定價(jià)模式，按照廣告宣傳的營(yíng)銷(xiāo)手段推動(dòng)各項工作前進(jìn)。廣告宣傳對煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平會(huì )產(chǎn)生很大的影響，但是煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不能依靠廣告，需要采取科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略，促使煤炭企業(yè)各項工作能夠順利開(kāi)展。企業(yè)需要對客戶(hù)的購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望進(jìn)行全面分析，需要不斷加大廣告的宣傳力度，力求創(chuàng )新，以提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。廣告在商品經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者、消費者之間建立了一種溝通的方式，煤炭企業(yè)只有堅持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益才能得到全面提升。

3歐債危機下煤炭企業(yè)需要擁有較高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍

煤炭企業(yè)在歐債危機下需要加大廣告宣傳力度，需要采取正確的商品促銷(xiāo)手段。煤炭企業(yè)在市場(chǎng)渠道拓展過(guò)程中需要樹(shù)立競爭意識，需要不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的素質(zhì)。歐債危機下企業(yè)的市場(chǎng)戰略直接影響到企業(yè)的業(yè)績(jì)，企業(yè)只有擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，才能保證營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。煤炭企業(yè)需要從銷(xiāo)售手段、信息量、顧客數量、目標市場(chǎng)等方面采取積極有效的策略，提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的素質(zhì)創(chuàng )新，需要按照人的行為和人的經(jīng)營(yíng)策略向前推進(jìn)。具體實(shí)施過(guò)程中可以采取激勵銷(xiāo)售法，提升企業(yè)的銷(xiāo)售團隊的積極性和創(chuàng )造性，從而提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，可以規避歐債危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險。煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平提升過(guò)程中，需要加強營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍素質(zhì)建設，倡導人本主義的營(yíng)銷(xiāo)思想，需要廣大員工真正認識到營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段對企業(yè)發(fā)展會(huì )產(chǎn)生積極的作用。

4歐債危機下煤炭企業(yè)需要采取靈活機制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

歐債危機下煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新要求企業(yè)建立靈活高效的營(yíng)銷(xiāo)機制，同時(shí)還需要建立生命力旺盛的營(yíng)銷(xiāo)組織體制，各個(gè)層面能夠有效的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠得到全面拓展。煤炭企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要擁有靈活多邊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，歐債危機下企業(yè)需要深入市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，分析市場(chǎng)運行動(dòng)態(tài)，從而能夠正確選擇目標市場(chǎng)，確定市場(chǎng)價(jià)格，最終能夠科學(xué)合理的選擇銷(xiāo)售渠道。煤炭企業(yè)需要抓好促銷(xiāo)組合，采取經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、代理等多種模式的營(yíng)銷(xiāo)手段，提升煤炭企業(yè)應對歐債危機的能力。煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中需要建立產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、貸款回收、信息反饋一體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，最終能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。煤炭企業(yè)在歐債危機下面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境，需要在營(yíng)銷(xiāo)渠道上加快創(chuàng )新步伐，改變以往舊的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)才能擁有新的生氣。煤炭企業(yè)在歐債危機的影響下可以采取訪(fǎng)問(wèn)式銷(xiāo)售，企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )設置需要根本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際情況制定，同時(shí)與自身的營(yíng)銷(xiāo)策略結合在一起。歐債危機下煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道需要根本市場(chǎng)需求，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)要分析危機對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的綜合影響，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)戰略，不斷拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升企業(yè)的效益水平。