分析：互聯(lián)網(wǎng)電視生死時(shí)速 用戶(hù)規模定生死

()近段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌不約而同地對外發(fā)布“要依靠硬件提升競爭力”的想法，但是打法卻大相徑庭?！皵[脫了溫飽問(wèn)題”之后的酷開(kāi)、KKTV等已向中高端市場(chǎng)發(fā)力，而以風(fēng)行、暴風(fēng)TV為代表的新晉者依然靠低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)局面，試圖通過(guò)內容收費等反哺硬件。

但是電視機的價(jià)值變現并不容易，用戶(hù)規模是關(guān)鍵。目前，酷開(kāi)平臺、風(fēng)行平臺等都在賽跑。

拼硬件

高端化、價(jià)格戰兩極分化

KKTV董事長(cháng)常東向南都記者表示，將依托技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的硬實(shí)力，在三年內將KKTV打造成為互聯(lián)網(wǎng)電視第一品牌。常東所說(shuō)的技術(shù)是“OLED顯示技術(shù)”。本月9日，KKTV發(fā)布了首款互聯(lián)網(wǎng)OLED電視。緊接著(zhù)，10日，酷開(kāi)在北京發(fā)布了其第一款O LED電視。

OLED電視與目前市面上主流的LED電視的區別是，前者是有機自發(fā)光材料，每個(gè)像素都獨立發(fā)光，后者需要背光源才能發(fā)光。KKTV、酷開(kāi)分別是康佳集團、創(chuàng )維集團旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌。創(chuàng )維、康佳等彩電廠(chǎng)商已經(jīng)站隊OLED電視，力推OLED替代LED電視。

KKTV55吋的OLED電視售價(jià)8888元，65吋4K版OLED電視X65，售價(jià)9999元?？衢_(kāi)55吋OLED電視售價(jià)是9999元?？衢_(kāi)董事長(cháng)王志國向南都記者表示，2015年酷開(kāi)全年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺，“我們已經(jīng)擺脫了溫飽階段，而現在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮正在消退，所以，酷開(kāi)一定要在中高端市場(chǎng)上嘗試，星星之火可以燎原?！?/p>

其他新晉的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌也著(zhù)力強調自身的硬件和生產(chǎn)優(yōu)勢。

去年，國內電視代工廠(chǎng)兆馳收購了風(fēng)行網(wǎng)之后推出風(fēng)行電視?！盁o(wú)工廠(chǎng)，不生態(tài)”，風(fēng)行副董事長(cháng)周燦向南都表示，找別人代工和自己生產(chǎn)是不一樣的，我們能保證質(zhì)量和產(chǎn)能，保證產(chǎn)品快速迭代?！帮L(fēng)行基本上每3個(gè)月就發(fā)布新品，發(fā)布頻率遠遠高于同行?！?/p>

從彩電老大哥創(chuàng )維走出來(lái)的暴風(fēng)TVCEO劉耀平對硬件的態(tài)度一如既往，大談暴風(fēng)TV的產(chǎn)品在畫(huà)質(zhì)、音質(zhì)、生產(chǎn)工藝上與其他競爭對手的差別。

但是，后二者與前二者在市場(chǎng)上的打法卻大相徑庭。近日，風(fēng)行宣布65吋電視上線(xiàn)，價(jià)格定為3999元；暴風(fēng)T V也宣布其50吋的電視價(jià)格壓到2000元以下。

兆馳股份總裁康健向南都表示，大家不要以為我們永遠只有這樣一種打法，我們的目的是先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，三個(gè)月到半年之內，我們會(huì )有一些其他的打法。

拼規模

合縱連橫無(wú)規模不收入

當互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入用戶(hù)的家庭之后，各大平臺想的都是同一件事：通過(guò)內容和服務(wù)掙錢(qián)補貼硬件。

2015年7月，暴風(fēng)科技、日日順、奧飛動(dòng)漫、三諾數碼影音四家合資成立暴風(fēng)TV。奧飛動(dòng)漫(電影《美人魚(yú)》等電影投資方)即是暴風(fēng)T V的內容長(cháng)板。劉耀平透露，目前5萬(wàn)暴風(fēng)電視用戶(hù)中，付費的用戶(hù)占比超過(guò)46%，付費用戶(hù)的平均月消費是25元。

風(fēng)行電視的生態(tài)圈內有SMG(上海文廣)。據悉，風(fēng)行將在2016年持續投入20億建設內容?？到∵€透露，風(fēng)行即將要拿下NBA風(fēng)行電視端獨家版權。

那么，沒(méi)有內容靠山的其他品牌，要怎么辦？

王志國向南都表示，電視機價(jià)值變現不是在于你有用戶(hù)和內容，而是你的用戶(hù)達到了一定的規模。

從內容收費的角度來(lái)說(shuō)，“有的平臺巨資購買(mǎi)了一些內容的版權，但如果用戶(hù)量少，收費填補不了這筆高額的版權費，還是要找其他平臺進(jìn)行分發(fā)?！蓖踔緡嘎?，目前，酷開(kāi)平臺掌握的用戶(hù)是1500萬(wàn)(包括酷開(kāi)電視和創(chuàng )維電視的用戶(hù))，“內容商需要分發(fā)都會(huì )優(yōu)先找我合作?！睋渫嘎?，酷開(kāi)平臺去年通過(guò)用戶(hù)運營(yíng)收益是5000萬(wàn)，今年會(huì )更高。

王志國認為，電視機的價(jià)值變現沒(méi)有那么容易，用戶(hù)規模上不去，低價(jià)賣(mài)電視虧損的錢(qián)很難從消費者身上賺回來(lái)；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)概念熱潮漸退，觀(guān)眾少了之后，投資人也沒(méi)有熱情了，資金鏈一斷就死了。

從廣告投放的角度來(lái)說(shuō)，“500萬(wàn)用戶(hù)規模是一個(gè)坎，”奧維云網(wǎng)家庭互聯(lián)網(wǎng)大數據事業(yè)部總經(jīng)理李曄表示，廣告主一般不會(huì )投放低于50 0萬(wàn)用戶(hù)量的平臺。

作為后來(lái)者，風(fēng)行通過(guò)股權等方式吸引海爾電視、熊貓電視、三洋電視等多個(gè)電視品牌加入其生態(tài)圈內，共用風(fēng)行平臺，無(wú)疑能夠迅速擴大平臺的用戶(hù)規模。周燦向南都透露，目前風(fēng)行生態(tài)中有6萬(wàn)付費用戶(hù)和40萬(wàn)活躍用戶(hù)，2016年的整體銷(xiāo)量目標定在300萬(wàn)至400萬(wàn)之間。此外，康健還透露，國內六大彩電廠(chǎng)商中至少有2家有計劃加入風(fēng)行超維生態(tài)。

除了運營(yíng)自主平臺，傳統彩電廠(chǎng)商也開(kāi)放了一部分用戶(hù)數據給第三方數據公司，打通了用戶(hù)。奧維云網(wǎng)總裁文建平向南都記者透露：奧維云網(wǎng)在2012年建立了線(xiàn)上數據的采集和抓捕能力，目前在創(chuàng )維、T CL、長(cháng)虹、康佳等多個(gè)彩電中植入SDK，奧維云網(wǎng)平臺上的智能電視達到了500多萬(wàn)臺，每天有600萬(wàn)次以上的點(diǎn)播行為。

李曄指出，除了視頻內容收費和廣告收入，健康、游戲之類(lèi)的應用也是未來(lái)盈利的點(diǎn)。南都記者獲悉，近期酷開(kāi)平臺與運動(dòng)健身公司酷玩部落達成了戰略合作，酷開(kāi)部落為酷開(kāi)集團智能電視提供健身場(chǎng)景支持，酷開(kāi)集團為酷玩部落平臺內的器材廠(chǎng)商建立線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道和家庭智能健身體驗場(chǎng)所?？嵬娌柯淇偛霉葧?shū)鋒透露，目前酷玩部落平臺內用戶(hù)家庭總數已達500余萬(wàn)家，以每家平均每年3000元的健身預算為參考，智能健身市場(chǎng)潛力有100多億。(來(lái)源：南方都市報 文/莫柳 編選：中國電子商務(wù)研究中心）