房地產(chǎn)商：誰(shuí)說(shuō)微店不能賣(mài)房 將引領(lǐng)時(shí)代

：微商兇猛，人人趨之若鶩。但是第一個(gè)從房地產(chǎn)行業(yè)跨出一只腳，踏入微商領(lǐng)域的，卻是位于杭州未來(lái)科技城的新湖果嶺項目。就在6月10日，新湖果嶺官方微店正式上線(xiàn)，成為杭州房產(chǎn)歷史上的首創(chuàng )，上線(xiàn)一周，瀏覽量沖破20萬(wàn)人次。

微商到底有什么魅力，可以影響人們的生活模式與思維模式？微商的真相是什么？新湖果嶺如何跨界玩轉微商？日前，新湖果嶺項目副總經(jīng)理龔賓在一次活動(dòng)上就此進(jìn)行了分享。

新湖果嶺項目副總經(jīng)理龔賓

以下為龔賓的分享：

龔賓：大家好！首先代表主辦方感謝大家的到來(lái)。今天是一個(gè)開(kāi)放式的平臺，今天是講微商，當然帶了一些房地產(chǎn)。

其實(shí)我們完全是一次嘗試，因為我在做微店之前，我跟幾個(gè)微商的大咖也交流過(guò)。其實(shí)微商領(lǐng)域有一個(gè)不成文的規定，就是100塊錢(qián)以上的商品做微商很難。在普通老百姓理解層面，我拿著(zhù)手機，我要在手機里買(mǎi)一個(gè)東西，手機一點(diǎn)就買(mǎi)了，商品的價(jià)值好象不高，在微商里面做面膜或者做百元以下商品點(diǎn)擊量會(huì )特別大。但為什么我們作為一個(gè)房地產(chǎn)、作為一個(gè)大宗商品想開(kāi)這個(gè)微店呢？作為一個(gè)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，更多是一個(gè)資源整合者，我們做這個(gè)微店有兩種考慮：第一，本身現在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)微商時(shí)代，從銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)我理解的銷(xiāo)售更是一個(gè)概率，我們以前經(jīng)常接到一些騙子短信，我們會(huì )說(shuō)這個(gè)短信公司傻了嗎？這么沒(méi)有含金量的騙子短信都會(huì )有人上當嗎？但實(shí)際上它是一個(gè)概率，也就是它發(fā)十萬(wàn)條短信只要有一個(gè)人相信它就賺錢(qián)了，當然這是負面的例子。

現在大家都在用微商，都在用手機互聯(lián)網(wǎng)，尤其是85后、90后，所以我們現在做的這個(gè)盤(pán)是一個(gè)剛需盤(pán)，剛才包老師也說(shuō)得“屌絲者得天下”，我們就想通過(guò)各種渠道去得到這些剛需。所以我想做銷(xiāo)售的第一步驟還是要圈人，先把人圈進(jìn)來(lái)。通過(guò)做微店，我們做第一步圈人，第二步才是鎖定人群。

我們希望把這個(gè)渠道資源做大。今天有很多嘉賓，都是來(lái)自于各個(gè)行業(yè)的，我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)買(mǎi)面膜的小姑娘就不能買(mǎi)房子嗎？一個(gè)人會(huì )有很多品牌需求，如果有一個(gè)品牌能夠把一個(gè)人所有需求都整合起來(lái)的話(huà)，那么這個(gè)品牌一定是全球市值最高的品牌。把一個(gè)人從嬰兒到他的生老病死所有問(wèn)題都解決掉，那一定是非常厲害的品牌。因為房子是一個(gè)大宗商品，地域性很強，比如我們的房子是在城西，我們客源大部分半徑在15到20公里內。如果大范圍做廣告成本可能很高，但微商是自媒體邏輯，銷(xiāo)售從房地產(chǎn)角度來(lái)說(shuō)是三個(gè)階段，第一個(gè)階段是坐銷(xiāo)，就是打廣告，然后等客戶(hù)上門(mén)。第二個(gè)階段叫電商，但電商還是要通過(guò)搭建一個(gè)電商平臺，然后為了這個(gè)電商平臺去投入廣告，然后吸引客戶(hù)進(jìn)入到這個(gè)電商平臺，比如阿里巴巴、比如淘寶網(wǎng)，然后再采購他所需要的產(chǎn)品。但微商不需要搭建一個(gè)平臺，然后再為這個(gè)平臺去投入廣告，它是一個(gè)自媒體，可以在朋友圈傳播。所以從營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，可能是經(jīng)歷過(guò)這三個(gè)階段，現在屬于第三個(gè)階段，至于這個(gè)第三階段發(fā)展成什么樣子，我只能說(shuō)會(huì )越來(lái)越精細化或者越來(lái)越寬泛，但是我們運用的載體現在是微商這個(gè)載體，微商是一個(gè)載體，無(wú)非是我們怎么利用好這個(gè)載體。

我在百度上搜了一下，我們應該是全國第二個(gè)，曾經(jīng)成都有一個(gè)房產(chǎn)做了微店，我們是第二個(gè)。我們做的第一周，推了幾個(gè)產(chǎn)品，第一個(gè)是零首付，開(kāi)發(fā)商貼息1元購。第二是特價(jià)房搶購資格1元購。第三是優(yōu)步打車(chē)看房報銷(xiāo)車(chē)費1元購。作為一個(gè)房產(chǎn)商去做微店思考點(diǎn)在哪里？我不是想通過(guò)這個(gè)微店去直銷(xiāo)我的產(chǎn)品，但是我可以通過(guò)一個(gè)中間商或者中間環(huán)節，比如說(shuō)優(yōu)步的免費打車(chē)，來(lái)看房，因為我們的流量就是看房量，看房量越多成交量就越大，所以是在解決這個(gè)通道問(wèn)題。實(shí)際上這么多微商在一起就是解決客戶(hù)流量問(wèn)題，如果能夠把各個(gè)行業(yè)的客戶(hù)整合在一起，一個(gè)人的需求生老病死都有，這就是把需求結合在一起。

所以我們在推出這個(gè)微店的時(shí)候，包老師剛才說(shuō)六大弊端，不能花錢(qián)去買(mǎi)粉，但作為一個(gè)地域性很強的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)必須花錢(qián)買(mǎi)粉，所以我們第一周推出了搶紅包的活動(dòng)，這個(gè)搶紅包給我們帶來(lái)的流量或者轉發(fā)量非常大，第一天達到了幾萬(wàn)人的流量。第二是1元購電影票，其實(shí)也是吸引大家的關(guān)注度。第三是啤酒節，包括886。通過(guò)這樣三個(gè)活動(dòng)，第一天瀏覽量達到82060人次，這樣的數字作為一個(gè)房地產(chǎn)單盤(pán)項目來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)的官微正常大概是200個(gè)左右，而我們現在已經(jīng)吸引到將近3萬(wàn)多粉，這些粉我們也是在維護當中。通過(guò)這些粉讓他對這個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行傳播，這個(gè)傳播當然是源自于我們的產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品做好然后去傳播，在短時(shí)間內在房產(chǎn)圈里面造成一些熱議，從而下一步會(huì )做一些口碑。包括我們跟萬(wàn)事利余總他們做一些品牌上的合作，這是我們接下來(lái)第二步會(huì )做的事情，會(huì )成立一個(gè)商家聯(lián)盟，所有有品牌的商家跟新湖產(chǎn)生商家聯(lián)盟。大家試想一下，所有人都有住房需求，如果新湖幾十個(gè)項目跟所有快銷(xiāo)品建立商家聯(lián)盟關(guān)系，客戶(hù)資源就真正能夠達到共享，也就是我的客戶(hù)可以買(mǎi)他們的產(chǎn)品，他們的客戶(hù)可以買(mǎi)我的房子，這就是我們做房產(chǎn)微店的一個(gè)初衷。

誰(shuí)說(shuō)買(mǎi)食品、買(mǎi)面膜的姑娘就不會(huì )買(mǎi)房子？這其實(shí)是日常的一個(gè)需求。我們作為一個(gè)地產(chǎn)商，更多是希望有更多的自由經(jīng)紀人分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。所以我們也會(huì )推出后臺的經(jīng)紀人系統，我們可以給到一些傭金，通過(guò)這個(gè)微店真正建立起這樣的平臺，一個(gè)轉播渠道。

最后，房地產(chǎn)跟微店是一個(gè)嘗試，但這個(gè)嘗試是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)的概念，而不是真正通過(guò)這個(gè)微店產(chǎn)生一個(gè)交易。微商它只是一個(gè)載體，它不是一個(gè)成交的工具，當然這個(gè)工具可能在最終某些客戶(hù)會(huì )實(shí)現，但我想這個(gè)工具更多來(lái)源于信息的傳播，而更多人知道你這個(gè)信息的傳播之后，未必所有人都會(huì )買(mǎi)，但銷(xiāo)售是一個(gè)概率，你傳播到更多的人，哪怕概率再低你傳播到1萬(wàn)人可能就有一個(gè)人買(mǎi)，你傳播10萬(wàn)人可能就有10個(gè)人買(mǎi)。（來(lái)源：新浪樂(lè )居）